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品牌私域流量策划之三大流量增长视角
发布时间:2021-11-29     点击数:
流量增长,视角不同,品牌私域流量策划,效果自然不同。企业资源不同,能力不同,流量增长的驱动力不同,其增长视角自然也不同,拥有强大平台流量主导力的企业更加关注平台的价值感,拥有私流流量运营的能力企业多以品牌战略驱动品牌营销策划创新,拥有强大品牌赋能的企业更多强化品牌策划传播经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,以数字营销策划提升流量的运营效率,以新零售策划运营提升流量经营能力,以线上线下全场景经营点亮新商业价值,有此,企业流量增长,定能助推企业大发展。
 
“三大流量增长视角”,助推品牌私域流量策划再创新。1)“公域流量再穿透”:前瞻流量大盘,优化公域流量构成;穿透公域流量数据,串联品牌优势场景。2)“私域流量再增长”:点亮私域流量特色,迅猛激活私域能量;更新流量标签,创造私域流量价值,推动企业再增长。3)“品牌价值再赋能”:挖掘品牌特质,刷新品牌形象,点亮用户消费价值;聚焦优势品牌领域,赋能全域流量运营,推进品牌高价值赋能。
 
“三大增长视角”之一——“公域流量再穿透”:前瞻流量大盘,优化公域流量构成;穿透公域流量数据,串联品牌优势场景
 
前瞻流量大盘,优化公域流量构成。“公域流量”是极大丰富的,其往往聚集着大量的人气,通过强有力的用户粘性提升着平台业绩,通过强大的流量大盘放大着用户影响力,通过企业参与平台运作获得“源源不断的流量来源”。
 
穿透公域流量数据,串联品牌优势场景。数字化技术驱动企业新商业变革,数字化转型升级助推企业公域流量运营,公域流量的经营壮大,得益于企业充分运用平台的游戏规则,以新零售模式策划点燃用户的消费热情,以特价/促销等刷新品牌私域流量策划,以优质社群交互及现场消费体验串联品牌优势场景,从而大量聚合品牌优势场景。
 
“三大增长视角”之二——“私域流量再增长”:点亮私域流量特色,迅猛激活私域能量;更新流量标签,创造私域流量价值,推动企业再增长
 
点亮私域流量特色,迅猛激活私域能量。品牌私域流量大行其道,优秀的私域流量运营,多数依赖强有力的品牌营销策划创新,或以强大的私域流量品牌战略吸引用户,或以全场景的品牌策划传播提升用户体验,或以基于用户需求的数字营销策划提升用户交互,用户的粘性有多强,私域流量就有多强,私域流量的能量激发就有多强。
 
更新流量标签,创造私域流量价值,推动企业再增长。数字商业风行,以用户需求及消费行为为基础,优秀企业总能持续丰富用户标签,以人群属性标签、消费标签、行为标签等活化人群形象,以智能营销推荐点亮新用户经营,以分标签推送、分特征激活等点亮会员价值,并持续推动品牌私域流量增长。
 
经典案例:根据津梁生活官网、长江证券研究所等综合资讯表明,津梁生活定位于健康生活平台,致力打造线上线下统一运营的数字化门店,为消费者提供扫码购、跨境购、健美测等特色项目。目前门店数为 8 家、SKU 为4200+,涵盖美妆、香氛、洗护、食品、保健、家居、运动、茶饮等8大产品专区,2020 实现收入 4000 万元。商业模式以会员消费为主,以定制妆容、体型检测等个性化服务增强会员粘性,通过大牌化妆品引流,自有品牌和独家代理品牌提升利润。
“三大增长视角”之三——“品牌价值再赋能”:挖掘品牌特质,刷新品牌形象,点亮用户消费价值;聚焦优势品牌领域,赋能全域流量运营,推进品牌高价值赋能
 
挖掘品牌特质,刷新品牌形象,点亮用户消费价值。数字商业风行,线上线下高度联动的新零售模式策划如火如荼,新零售策划运营大大加快了品牌营销策划创新的步伐,品牌特质引领用户经营再创新,或以新品牌形象提升用户消费认知,或以大品牌传播提升用户价值认同,或以高频会员消费放大用户粘性,有此,品牌价值再赋能,必能推进用户持续运营。
 
聚焦优势品牌领域,赋能全域流量运营,推进品牌高价值赋能。品牌流量持续增长,不但需要品牌持续聚焦优势领域,而且需要创新品牌经营,或以优秀的品牌流量聚合用户资源,或以全域流量经营点亮用户价值,或以品牌高价值赋能活化用户经营,让用户真切感受到品牌的力量,让用户感受到品牌的价值,流量增长自然“水到渠成”。
 
经典案例:根据全棉时代小程序、微信、长江证券研究所等综合资讯表明,2020年全棉时代在自有平台官网、小程序和APP 端实现销售4.05亿元,同增425.56%,在线上收入的占比同比提升 12.7pct 至 17.3%。其中门店引流到小程序实现的销售为 2.05 亿元,占线上收入的 8.8%。
流量增长的视角,需要企业深度挖掘自我成长基因,或以新商业基因壮大企业经营能量,或以品牌战略助力公域流量经营,或以品牌营销策划创新点亮私域流量创新,或以品牌价值赋能产业级品牌策划传播,企业的流量运营视角越多元化,企业的品牌私域流量策划越创新,企业的流量增长越迅猛。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业全域流量运营,企业的流量增长,得益于企业以新零售模式策划提升品牌&用户的交互度,得益于企业以新零售策划运营创造新用户消费价值,更得益于企业以全场景数字营销策划点亮其品牌经营触点,全力推动企业的新商业经营策划创新,拓宽企业经营的新天地。
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