在上一篇文章《品牌私域流量策划之引流方式设计六法（上）》中，我们谈到企业引流贵在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，贵在以全渠道品牌策划传播推动引流方式创新，贵在以数字营销策划激发用户参与度。同时，优秀企业的引流创新，是企业线上线下全渠道打通新零售模式策划再创新的重要组成部分，是企业新零售策划运营的“前置引流部分”，因用户的多样化需求设计不同的激励方式，因用户的内容分享及活动传播设计不同的“激励工具“，因企业的新商业经营策划推进“联合引流”，是优秀企业值得一试的重要举措。
 
“六大方法”，带动企业新渠道增长，助推品牌私域流量策划。1）“关注有礼”：关注公众号，关注品牌活动，赠礼大引流；让用户付出，让用户交互，快速提升用户留存率。2）积极分享，积极引流；鼓励用户分享推荐，以老带新，裂变式增长。3）举办活动，分享优惠券，分享者和接受者均有其优惠；点亮品牌KOL分享，激活分享能量。4）“坎级奖励”：点亮会员权益，创造差异化奖励；点亮推荐量，提升入会额，持续推进坎级奖励。5）“积分换物”：看推文送积分，分享推文得积分；得积分可得赠品、可换购。6）“联合引流”：异业联合做活动，共同引流做拓展；多联合，多营销协同，共增长。
 
“六大方法”之四——“坎级奖励”：点亮会员权益，创造差异化奖励；点亮推荐量，提升入会额，持续推进坎级奖励
 
点亮会员权益，创造差异化奖励。全渠道引流，全渠道随时随地成交，是企业新零售模式策划的“典型特征”之一，是企业新零售策划运营的典型标志之一，更是企业全渠道品牌策划传播的“流量基础”，创新品牌私域流量策划经营“势在必行”。优秀会员权益，旨在持续创造新会员价值，以定制会员权益、专属商品、专属服务等创造高等级会员“高价值消费体验”，以入会奖励、组合商品设计、商品购买优惠等点亮大众会员“优惠价值”。
 
点亮推荐量，提升入会额，持续推进坎级奖励。用户是需要分等级的，会员是需要分等级的，差异化会员经营，就要设计“差异化奖励机制”，或以“会员推荐量”设计积分奖励、现金奖励等刷新入会奖励，或以“入会充值额”设定推荐返佣、交易提成等奖励，更可以分充值额、交易额等进行差异化额度奖励，推进新 会员的全渠道引流。
 
经典案例：根据CCFA《2021CCFA生活服务行业优秀实践案例集》等综合资讯表明，“如+”品牌下的零食品类不单在酒店内与人们产生关联，实现同频共振。消费者在小饿、不开心、或是无聊打发时间的场景下， 都可以在首旅如家优选商城平台上下单。精选的零食组合尤其适合在外出行的人士，可以补充能量，补充好心情，陪伴宾客生活的每时每刻。 “六大方法”之五——“积分换物”：看推文送积分，分享推文得积分；得积分可得赠品、可换购
 
看推文送积分，分享推文得积分。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业“大积分运营”，“主推文章”备受关注，优秀企业总能以推文内容设定、推广价值传递等点亮企业品牌战略形象，以会员积分、会员专项优惠等品牌营销策划创新激发用户分享，以积分累积兑换、推广浏览量奖励等推动“裂变式推文传播”。
 
得积分可得赠品、可换购。“推文”的价值在于充分彰显品牌战略，以文字表达、图文展示、活动传递等点亮品牌价值，以内容积分、转发积分、浏览积分等激发用户的热情交互，更以积分兑换、积分抵扣等推动“推广传播”。
 
“六大方法”之六——“联合引流”：异业联合做活动，共同引流做拓展；多联合，多营销协同，共增长
 
异业联合做活动，共同引流做拓展。企业全渠道引流，“联合引流”是一个不错的方法，或以商品联合促销吸引用户到店，或以“联合会员活动”激发用户参与积极性，或以“联合商品开发”推动用户定制，或以“商业同盟积分通兑”激发新商业经营策划。全渠道联合引流，激发企业新商业经营活力。
 
多联合，多营销协同，共增长。“联合营销”通常是企业全渠道引流的首选，商品联合促销更是首当其冲，优秀企业的联合引流，总是以“联合促销”大力度聚合用户流量，以“线上活动  线下服务”推动全渠道数字营销策划联动，以“品牌化内容”激活新商业价值，推动全渠道协同增长。
 
经典案例：根据CCFA《2021CCFA生活服务行业优秀实践案例集》等综合资讯表明，花筑在《跟着苏东坡去秋游》案例中，借助百度无线端的非标核心资源矩阵(百度App、百度wise端、百度地图、百度贴吧、好看视频)、各渠道KOL的内容生产(百家号、头条号、微博、微信)、几百家权威媒体及业内营销网站的稿件发布、花筑450家线下门店资源(易拉宝、台卡、海报、电子房价牌)，进行本次活动小程序的宣传，同时设置价值超过1200万的奖品池用于用户参与活动的激励。
项目效果非常可观，整体活动曝光量超过27.5亿，活动小程序PV量201万，活动抽奖人数2.1万 人，抽奖次数14万人。活动期间花筑的百度指数也成功上升88倍；“睡醒计划”在携程社区上产出的 优质民宿旅拍内容，精优率高达98%，点赞量逾2万，总曝光量超2亿。 用户的全渠道引流，旨在全面点亮品牌私域流量策划运营，以产业级品牌战略推动用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮新用户招募及转化，以数字营销策划激发用户参与积极性，更以线上优惠券、线下强体验推动用户新零售策划运营创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划再创造，优秀的全渠道引流，重在以“关注有礼”、“积极分享”等激发用户参与度，以“活动优惠券”、“坎级奖励”等激发企业新商业经营策划创新度，更以“积分换物”、“联合引流”等推动企业高价值引流。