在上一篇文章《品牌私域流量策划之用户购买转化六法（上）》中，我们谈到了用户购买转化的关键价值及重要意义，强调用户以优惠券等价值为核心持续创新品牌营销策划手法，以免费吸引扩大用户流量基础并提升品牌战略影响力，更以数字营销策划创造新商业经营特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推用户购买转化的消费体验，数字商业下的用户购买转化，需要全面融入红包秒杀等新零售策划运营创新，需要全面点亮用户消费体验吸引到店，更需要全面创新商业经营策划以推动用户的自主分享分销。
 
“六大方法”，助力用户购买转化，贵在强化品牌经营，创新品牌私域流量策划。1）“优惠券吸引”：设定主推产品，以优惠券广泛引流；熟人推荐，优惠券价格合理，引流成交两相宜。2）“免费吸引”：推出试用/免费产品，输出有效价值；产品强诱惑，强话题感，扩大流量基础并转化。3）“拼团巧拉新”：设计拼团门槛，快速拉新；设计拼团分销，放大社交分销分享链。4）“红包秒杀强成交”：聚拢高意向客户，创新红包玩法，红包秒杀定向促成交；设计“品牌有礼”类项目，分发特价类奖券，多次转化成交。5）“体验引到店”：聚合强服务类客户，发送定向体验券；点亮门店私域消费体验，激活全域品牌化体验传播。6）“分享分销巧免单”：设计分享分销激励机制，点亮强分销价值；创新免费机制，推动定向客户分享，推动会员再营销。
 
“六大方法”之四——“红包秒杀强成交”：聚拢高意向客户，创新红包玩法，红包秒杀定向促成交；设计“品牌有礼”类项目，分发特价类奖券，多次转化成交
 
聚拢高意向客户，创新红包玩法，红包秒杀定向促成。用户购买转化创新的过程，是企业以全渠道品牌策划传播点亮用户品牌营销策划手法的过程，是用户以品牌私域流量策划创新点亮企业新商业经营策划的过程，更是用户以红包发放、红包转发裂变等数字营销策划激发用户购买的过程。优秀企业以“发红包”吸引用户领取、以红包秒杀锁定促销产品，更以红包裂变式发送促成产品成交，此过程一气呵成，魅力多多。
 
设计“品牌有礼”类项目，分发特价类奖券，多次转化成交。用户购买转化，需要强有力的产品营销策划活动设计，或以“品牌有礼”推进产品买就送、买就赠等活动，或以产品特价券展开赠送式传播，或以“红包裂变式赠送”点亮新产品经营，持续创造产品营销策划 的新天地。
 
经典案例：根据拼多多APP、光大证券研究所等综合资讯表明，用户通过拼小圈可以获得带图动态红包和带货红包:1）带图动态红包可以由一键发影集、玩魔法相机、发心情状态、写带图评价四种方式获得，单用户每天最多可得一个带图动态红包。2）带货红包主要由他人通过自身分享的购买链接购买同系列产品获得。 “六大方法”之五——“体验引到店”：聚合强服务类客户，发送定向体验券；点亮门店私域消费体验，激活全域品牌化体验传播
 
聚合强服务类客户，发送定向体验券。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业服务提升，优秀企业的用户购买转化创新，是以新商业经营策划驱动的新产品营销策划，是以“品牌化服务”点亮的新产品价值创造，更是以定向发送、定向成交及定向发展驱动的新商业经营策划。定向发送体验券，定向激活特定人群消费，定向引流到店及促进成交，产品营销，自然水到渠成。
 
点亮门店私域消费体验，激活全域品牌化体验传播。品牌私域流量策划创新的 过程，是企业以新型门店聚合用户消费彰显品牌战略的过程，是企业以“门店消费体验”创造新用户增长的过程。优秀企业的用户购买转化，旨在以产品优惠券等吸引用户到店，以产品运营点亮新门店消费价值，以在店消费体验、离店运营体验等点燃新用户消费认同。优秀企业的用户购买转化促进，“门店私域消费体验”是极为重要的，或以智能云货架、购物大屏、智能橱窗等点亮新门店经营，或以在店产品体验、在店服务交互等点亮新会员服务，或以在店智能产品推荐、在店用户激活等点亮新会员价值认知，如此，用户购买转化自会大大提升。
 
“六大方法”之六——“分享分销巧免单”：设计分享分销激励机制，点亮强分销价值；创新免费机制，推动定向客户分享，推动会员再营销
 
设计分享分销激励机制，点亮强分销价值。用户购买转化，旨在全面点亮用户消费价值，或以晒单分享放大用户的消费口碑，或以分销激励激发用户积极分 销拓展新用户，或以持续的分销返佣、分享馈赠等点亮新用户消费价值，全面提升用户购买转化率。
 
创新免费机制，推动定向客户分享，推动会员再营销。免费的，才能更多的吸引用户消费目光，才能更好的推进用户经营。优秀企业总能以免费类产品、试用试享类产品等提升用户消费关注度，以定向的特价产品推荐、特定限时促销等激发客户下单，全力提升会员营销策划的价值。
 
经典案例：根据拼多多APP、光大证券研究所等综合资讯表明，多多买菜延续熟人推荐的营销模式，设有小编推荐、热卖榜单等板块，其中热卖榜单除了按产品分类外，还设有附近邻居销量榜、附近邻居回购榜、附近 500m 热卖榜等栏目。用户参考邻居购买记录将降低某一社区周边 SKU 数，提高单 SKU 销量，从而在一定程度上降低履约成本。 用户购买转化的提升，贵在刷新品牌私域流量策划手法，以产业级品牌战略推动用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮新产品经营，更以红包、优惠券等数字营销策划手法刷新企业用户经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，企业用户购买转化，需要企业以红包秒杀等数字营销活动创新零售策划运营，需要其以门店消费体验等点亮用户新消费价值认同，更需要企业以新商业经营策划提升用户购买转化率。