在上一篇文章《产品品牌策划之产品成功路径挖掘九要素（上）》中，我们谈到了产品成功路径的重要价值及典型方法，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字营销策划放大用户消费价值，更以新零售模式策划等深度挖掘产品消费特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助力企业新零售策划运营大创新，优秀的产品成功路径及品牌私域流量策划创新，解决用户消费难题及“用户痛点”是首选，新产品价值界定是其次，新产品故事传播是产品价值发力点，新产品IP打造是产品价值提升的策源力。
 
“九大要素”，刷新品牌私域流量策划运营，点亮产品品牌策划。1）“用户痛点挖掘”：深入用户消费，洞察用户痛点；解决用户问题，削减用户痛苦。2）“核心客户界定”：细分用户类型，界定核心用户；明晰目标用户画像，匹配产品规划设计。3）“产品名称核定”：串联产品品牌名及品类名，点亮新品类特色；活化产品名称，承接品牌资产。4）“产品新价值界定”：明确产品为用户带来的价值；点亮产品新价值主张。5）“产品故事传播”：活用故事形式，刷新产品主张；融入用户生活，传播产品特色。6）“产品IP打造”：产品人格化，富裕产品“人格魅力”；打造超级产品IP，承接品牌及产品特色。7）“产品新场景构建”：回归用户消费场景，对应产品线设计；植入优势场景，打造线上线下场景体验，活化终端感受。8）“产品新体验亮点”：打造极致化产品，创造极致化产品消费；细化产品细节，点亮新产品关键节点。9）“产品新视觉冲击”：产品联名，优化产品调性，闪亮产品价值；点亮产品新视觉，活化产品外观与配色设计。
 
“九大要素”之四——“产品新价值界定”：明确产品为用户带来的价值；点亮产品新价值主张
 
明确产品为用户带来的价值。优秀的产品价值，需要强有力的产品消费特色挖掘，或以新产品功能带来用户消费新体验，或以新产品特色放大用户消费新价值，或以新产品价值刷新品牌私域流量策划运营，更或以产品专属定制、产品专属服务等点亮新品牌消费价值。
 
点亮产品新价值主张。品牌战略决定产品文化底蕴，品牌营销策划手法影响着产品消费特色，全渠道品牌策划传播影响着品牌形象传递，数字营销策划则扩大着产品品牌影响力。产品成功的路程，往往是产品新消费价值兴起的过程，是产品新价值持续刷新的过程，更是以全渠道产品品牌策划助力产品新特色持续放大的过程。
 
经典案例：根据品牌天猫旗舰店、国元证券研究所等综合资讯表明，截至 2020 年 9 月末，完美日记共有 SKU 1363 个，显著多于传统彩妆品牌。另外其从形成产品概念到产品上线时间可控制在 6 个月之内，在 2019 年、2020Q1-Q3 期间分别推出新 SKU 超过 800 个与 700 个，更新迭代速度业内领先。产品分布方面，根据对完美日记天猫旗舰店产品的统计，其拥有全系列彩妆产品，包括眼部、唇部、面部彩妆，以及卸妆、美妆工具等周边产品，但多数SKU聚焦在色彩丰富度较高的眼部彩妆与唇部彩妆上。 “九大要素”之五——“产品故事传播”：活用故事形式，刷新产品主张；融入用户生活，传播产品特色
 
活用故事形式，刷新产品主张。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业变革，产品成功路径风行的过程，是企业以品牌故事等策划手法夯实品牌底蕴的过程，是企业以新零售策划运营等点亮产品经营的过程，更是企业以新商业经营策划放大新产品价值的过程。刷新产品主张，活用品牌故事，创造产品新价值。
 
融入用户生活，传播产品特色。优秀的产品成功路径，因企业竞争优势不同而不同，因客户消费需求不同而不同，优秀的产品，总有优秀的产品特色。优秀的产品，融入用户生活，点亮用户消费特色，因产品功能而增添产品消费体验，因产品价值而放大产品特色，因全渠道产品传播而极有品牌价值。
 
“九大要素”之六——“产品IP打造”：产品人格化，富裕产品“人格魅力”；打造超级产品IP，承接品牌及产品特色
 
产品人格化，富裕产品“人格魅力”。优秀的产品经营，多是“产品IP式经营”，或以优秀的产品功能烘托产品使用IP，或以优秀的产品消费体验彰显品牌文化IP，或以高价值用户消费放大“产品人格”，将产品拟人化，将产品价值人格化，如此，产品成功，才可以更快些。
 
打造超级产品IP，承接品牌及产品特色。优秀的产品IP，重在刷新品牌私域流量策划思维，以新产品特色点燃用户消费，以新产品人格放大新用户经营，以新产品消费打造超级产品IP，以新终端新消费承接品牌的“个性化体验”，以新品牌社群点亮品牌的“人格化经营”。
 
经典案例：根据完美日记天猫旗舰店、完美日记官方微博、国元证券研究所等综合资讯表明，完美日记自成立后陆续推出小黑盖、小金盖、天赋粉底液三款粉底，在定价上也逐渐升级，从初期注重性价比的小黑盖(定价 59.9 元)，逐渐升级为主打肤感、效果的天赋粉底液(定价 129.9 元)。2020 年 7 月品牌携手 超头主播李佳琦推出共创底妆产品羽缎粉饼，并将产品开发过程以视频形式传达给消费者，借助专业美妆 KOL 的影响力与背书，提升品牌底妆产品在消费者心中的专业度。 优秀的产品成功路径，始于品牌战略指引下的产品品牌营销策划创新，胜于全渠道品牌策划传播激发的新产品品牌形象，赢在数字营销策划助力下的新产品经营，强在新零售模式策划等驱动下的新产品价值创造。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新，产品的创新与成功，需要企业更加注重产品新价值的界定，需要其更加注重故事化传播及特色化互动，需要其更加注重产品IP的打造。更多方法请见《产品品牌策划之产品成功路径挖掘九要素（下）》。