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品牌私域流量策划之低频产品超级用户打造三法
发布时间:2021-12-17     点击数:
低频产品,消费低频但价格可以更高,用户消费需求持久,多品类集合,创造多产品组合价值。低频产品的品牌私域流量策划,重在点亮低频产 品的消费价值,以产业级品牌战略提升低频品的价值认可度,以品牌营销策划点亮低频品品牌形象,以数字营销策划激活低频品消费特色,更以新零售模式策划等商业创新建立低频品新价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推低频产品超级用户经营,优秀企业总能以数字化赋能放大用户需求,以品牌营销策划拓展关联产品,以联合用户价值放大会员权益,全面激活低频产品消费价值。
 
“三大方法”,点亮低频产品消费,刷新品牌私域流量策划经营。1)“放大用户需求”:聚焦目标客户,刷新客户多元化需求;瞄准用户消费周期,推进“跨品类组合推荐”,以高频带低频,以用户带用户。2)“拓展关联产品”:点亮明星产品,发展产品周边;拓展关联产品,增加同一客户的多产品选择,以产品带周边。3)“刷新联合用户价值”:刷新用户消费场景,以我为主,构建“多场景消费价值组合”:创新“大会员权益”,满足多用户产品需求,点亮“品类集合方案”,强化品牌化消费锚点。
 
“三大方法”之一——“放大用户需求”:聚焦目标客户,刷新客户多元化需求;瞄准用户消费周期,推进“跨品类组合推荐”,以高频带低频,以用户带用户
 
聚焦目标客户,刷新客户多元化需求。品牌私域流量策划,重在刷新目标客户需求,全力聚焦目标客户需求,以高价值客户经营刷新客户认知,以产业级品牌战略点燃客户互动,以产业级品牌策划传播放大客户多元化需求,更以数字营销策划提升客户需求的精确度与交互感。
 
瞄准用户消费周期,推进“跨品类组合推荐”,以高频带低频,以用户带用户。低频品的超级用户打造,重在以刚需类产品点燃用户的刚性需求,以明星级低频产品提升企业品牌形象,以品牌营销策划带动产品的关联购买,更以“跨品类组合推荐”适度组合产品,针对合适人群进行智能推荐,对目标客户进行“精准传播”,以“品类购买清单”等激活用户的价值,推进品类的组合购买。
 
经典案例:根据各公司公告、长江证券研究所等综合资讯表明,家居定制企业以合作、赋能两种思路探索整装业务,合作在于渠道合作(引流)、供应链的合作(如成立合资子公司等),赋能则在于品牌、信息化、供应链 等方面(如整装大家居、整装云等模式)。
“三大方法”之二——“拓展关联产品”:点亮明星产品,发展产品周边;拓展关联产品,增加同一客户的多产品选择,以产品带周边
 
点亮明星产品,发展产品周边。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业超级用户经营,超级用户打造,贵在刷新品牌私域流量策划运营,以明星产品点亮超级用户的经营理念,以产品周边带动超级用户的新零售模式策划创新,更以“超级用户需求激发”为重点刷新产品价值再造新商业经营。
 
拓展关联产品,增加同一客户的多产品选择,以产品带周边。产品价值刷新的过程,是企业以明星产品带动多产品销售的过程,是以明星产品带动产品消费组合、渠道分销组合、终端陈列组合等高效产品组合的过程。多样化的产品组合,便于满足用户的消费体验,更提升了客户的“购买客单价”。
 
“三大方法”之三——“刷新联合用户价值”:刷新用户消费场景,以我为主,构建“多场景消费价值组合”:创新“大会员权益”,满足多用户产品需求,点亮“品类集合方案”,强化品牌化消费锚点
 
刷新用户消费场景,以我为主,构建“多场景消费价值组合”。数字商业风行,超级用户的经营,需要企业以“用户核心需求满足”为指引,刷新用户的全渠道消费场景,突出“品牌化产品”的主导作用,组建多场景组合、多消费组合等,全面点亮多场景下的产品消费价值及分销价值,助推新用户经营及再增长。
 
创新“大会员权益”,满足多用户产品需求,点亮“品类集合方案”,强化品牌化消费锚点。会员经营的价值,贵在充分点亮会员的消费价值,以不同的消费场景、不同的会员组合、不同的消费触点等点亮“大会员权益”,有效推进会员积分通用通兑“大共享”,全面提升会员的线上咨询、终端门店、社群交互、AR互动等全域消费体验,全面点亮多品类组合、多服务组合等超级用户经营计划。
 
经典案例:根据wind、各公司公告、长江证券研究所等综合资讯表明,全国性品牌企业在营销/渠道资源上更具备优势,包括但不限于广告投放(龙头广告投放多是亿元级的)、头部卖场的深度合作(与核心卖场如红星美凯龙、居然之家以及部分强势的区域卖场达成战略合作)以及头部品牌的异业合作等。
低频产品的超级用户打造,贵在刷新企业品牌私域流量策划手法,更新企业产业级品牌战略经营,以产业级品牌营销策划点亮明星产品的品牌策划传播,以数字营销策划提升超级用户的交互体验,更以新零售模式策划等商业创新推进品牌&用户的优质消费体验。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新,低频产品的超级用户经营,需要企业持续刷新低频产品的“价值感”,需要其持续点亮明星产品的“引领价值”,需要其持续刷新联合用户的“大会员权益”,睿智前行,定见未来。
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