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品牌私域流量策划之会员服务创新三法
发布时间:2021-12-19     点击数:
会员服务创新,点亮品牌私域流量策划创新。企业的会员服务是多种多样的,或以产业级品牌战略助推品牌会员服务,或以产业级品牌营销策划激发用户交互,或以产业级品牌策划传播点亮新会员价值,或以数字营销策划创造全域会员价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新,企业会员服务创新,重在以产业级品牌策划营销点亮会员活动,以新零售策划运营活动推动“收费会员升级”,更以集成式会员服务提升用户消费黏性。
 
“三大方法”,创新会员服务,刷新品牌私域流量策划经营。1)“点亮会员活动”:聚焦核心会员需求,点亮会员服务价值;刷新会员活动,锻造会员服务价值。2)“提升会员收费占比”:积极拓展“收费会员”,提升收费会员贡献;提供专属会员服务,提升会员收益。3)“集成服务提升黏性”:集合服务资源,创造特色品牌化服务;多元化服务,提升会员消费黏性。
 
“三大方法”之一——“点亮会员活动”:聚焦核心会员需求,点亮会员服务价值;刷新会员活动,锻造会员服务价值
 
聚焦核心会员需求,点亮会员服务价值。企业会员服务,重在依托企业的商品优势、门店优势及服务优势,深度挖掘核心会员需求,或以明星产品满足核心会员需求,或以流量产品吸引会员目光,或以全渠道会员交互点亮会员新零售策划运营。
 
刷新会员活动,锻造会员服务价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新,企业会员活动经营,重在以产业级品牌战略为会员经营旗帜,放大产业级品牌营销策划活动影响力,以产业级主题品牌活动点亮会员经营,以全渠道品牌策划传播创造会员话题,以数字营销策划激活会员价值认同。
 
“三大方法”之二——“提升会员收费占比”:积极拓展“收费会员”,提升收费会员贡献;提供专属会员服务,提升会员收益
 
积极拓展“收费会员”,提升收费会员贡献。会员有免费会员、收费会员之分,优秀企业的会员经营,免费会员多数是用来吸引流量、扩大会员基础的,而收费会员则是持续提升会员营收、创造会员高收益的。会员经营,需要企业充分注重收费会员的价值,需要企业持续提升收费会员的比例,更需要企业深度挖掘收费会员的增长潜力。
 
提供专属会员服务,提升会员收益。优秀的会员经营,需要企业深度关注会员的专属权利及专属权益,或以专属商品满足高价值会员需求、刷新品牌私域流量策划运营,或以定制服务对接会员个性化诉求,或以线上线下高度联动的新零售策划运营激发会员热情,全面提升专属会员服务价值,全面提升收费会员的营收。
 
经典案例:根据招股说明书、中信建投等综合资讯表明,2017-2019年孩子王公司母婴服务收入从 1.27 亿增长至2.64 亿元,其母婴服务收入主要包括童乐园、收费会员、互动活动和提供育儿活动服务等母婴童增值服务。
从收入占比来看,收费会员收入占比持续提升。2017-2020H1 童乐园收入占母婴服务收入比例从 81.34%降 至25.43%,收费会员占比从 2017 年的 4.79%上升到 2020H1 的 52.69%。互动活动占比持续上升,从 2017 年的5.56%上升到 2020H1 的 15.69%。
“三大方法”之三——“集成服务提升黏性”:集合服务资源,创造特色品牌化服务;多元化服务,提升会员消费黏性
 
集合服务资源,创造特色品牌化服务。企业会员服务创新的过程,是其集合品牌的经营优势满足会员需求的过程,是其聚合优质商品及优质服务放大企业优势的过程,更是其以特色商品定制、特色会员服务让用户感受到品牌价值的过程。如母婴行业以母婴商品切入,以强门店会员活动提升用户消费黏性,更以强大的会员育婴交互点亮新会员价值。
 
多元化服务,提升会员消费黏性。用户服务是多种多样的,可以是品牌类的商品使用教育,可以是用户类的消费提醒,可以是品牌服务的强加持感,更可以是全渠道经营的新会员需求满足。数字化经营助推会员服务提升,品牌化交互点亮会员消费价值。
 
经典案例:根据招股说明书、中信建投等综合资讯表明,为增强客户黏性,提升购物体验,孩子王公司创新性采用“商品+服务+社交”的运营模式,通过门店或线上举办包括新妈妈学院、爬爬赛、成长印 记在内的各类互动活动,其开展互动活动的月均门店数量由 2017 年的 185 家上升到 2020H1 的 358 家;收费活动场次由 2017 年的 1.78 万场上升到 2019 年的 5 万场;互动活动收入从 2017 年的 709.03 万元增加到 2019 年的 3293.90 万元。
数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新会员经营,会员服务的创新,得益于企业以品牌私域流量策划点亮会员经营之路,以线上 线下高度联动的新零售模式策划点燃会员消费热情,以会员新消费、会员专属服务等点亮企业的新零售策划运营。企业会员服务提升,重在以产业级品牌战略推动会员品牌营销策划创新,强在以产业级品牌策划传播点亮会员服务定制化前行之路,赢在以数字营销策划激发用户的消费热情,更重要的是,持续以产业级品牌经营拉升“收费会员比例”,全面创造新会员消费价值。
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