会员商品经营，是品牌私域流量策划的核心，毛利提升更是“品牌会员”的经营核心。优秀的会员运营，是可以创造高会员价值产出的运营，是以产业品牌战略驱动会员品牌营销策划创新的运营，更是以产业级品牌策划传播提升会员价值认同的运营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，会员新商业经营策划，贵在以新零售策划运营提升会员消费频次，以多品类组合点燃会员消费价值，以高毛利商品占比创造高品牌价值，更以自主品牌点亮会员数字营销策划成效。
 
“三大方法”，提升会员商品毛利。1）“建立品类矩阵”：刷新用户需求，建立“多品类消费组合”；多品类集成，建立专业化品类矩阵。2）“提升高毛利商品占比”：点亮刚需品类，形成“流量优势”；提升“品牌价值类商品”，提升商品的毛利贡献。3）“扩大自主品牌占比”：积极拓展自有品牌，提升自有品牌销售占比；提升品牌影响力，扩大自有品牌会员认可度。
 
“三大方法”之一——“建立品类矩阵”：刷新用户需求，建立“多品类消费组合”；多品类集成，建立专业化品类矩阵
 
刷新用户需求，建立“多品类消费组合”。会员商品毛利的提升，得益于企业以多品类消费引领品牌私域流量策划创新，得益于企业以产业级品牌战略驱动会员品牌营销策划活动创新，更得益于企业以明星产品点燃产业级品牌策划传播。多品类消费，创造用户组合消费价值，点亮会员消费价值高认可度。
 
多品类集成，建立专业化品类矩阵。会员需求是多种多样的，优秀的会员经营必然是多品类经营的集成，必然是多品类组合的经营价值，必然是以数字营销策划点亮的专业化品类矩阵。优秀企业或以优势品类为支撑提升品类经营成效，或以明星单品提升用户消费关注度，或以产品多场景消费体验点亮用户消费价值。
 
经典案例：根据招股说明书、中信建投等综合资讯表明，孩子王公司主要通过线下直营门店和线上渠道销售食品(奶粉、零食辅食、营养保健)、衣物品(内衣家纺、外服 童鞋)、易耗品(纸尿裤、洗护用品)、耐用品(玩具、文教智能、车床椅)等多个品类，SKU 逾万种。公司销售的母婴商品以中高端品牌为主，2017-2019 年母婴商品销售收入从 49.5 亿增长至 74.1 亿元，CAGR 为 22%。 “三大方法”之二——“提升高毛利商品占比”：点亮刚需品类，形成“流量优势”；提升“品牌价值类商品”，提升商品的毛利贡献
 
点亮刚需品类，形成“流量优势”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业多品类经营，商品毛利的提升，客观上要求其更加关注刚需品类的打造，或以用户刚需单品满足用户的“低价需求”，或以多品类组合刚需产品提供“一站式实惠满足”，或以庞大的刚需产品购买形成“流量优势”，以此创造产品消费优势。
 
提升“品牌价值类商品”，提升商品的毛利贡献。产品毛利提升，贵在以强品牌影响力商品推动用户的持续购买，以强品牌服务体验提升产品的多次复购，以线上线下高度联动的新零售模式创造新商品价值，以强有力的商品毛利贡献点亮商品新零售策划运营。创造大品牌高价值类商品，持续提升商品毛利贡献，值得期待。
 
经典案例：根据招股说明书、中信建投等综合资讯表明，孩子王从收入占比来看，2017年至2020H1年纸尿裤收入占商品零售收入比例从 16.85%降至 14.25%， 洗护用品收入占商品零售收入比例从 10.61%降至 8.61%。从毛利率看，2020H1 纸尿裤毛利率为 19%，外服童鞋 销售毛利率达 54%，内衣家纺毛利率达 46%。从毛利占比看，2017 年至 2020H1，纸尿裤毛利占比从 13.09%下降 到 12.57%，洗护用品毛利占比从 12.71%下降到10.97%。 “三大方法”之三——“扩大自主品牌占比”：积极拓展自有品牌，提升自有品牌销售占比；提升品牌影响力，扩大自有品牌会员认可度
 
积极拓展自有品牌，提升自有品牌销售占比。对于广大零售连锁企业来说，优秀的商品经营总能持续创造新商业价值，高价值商品代理带来高毛利商品，“自有品牌经营”始终是其商品毛利提升核心之一。优秀的自有品牌经营，不但可以带来持续的高品牌影响力，而且可以带来强大的毛利产出，或以自有品牌提升商品的整体毛利水平，或以自有品牌覆盖优质产品经营，或强化自主品牌陈列提升关联商品销售。
 
提升品牌影响力，扩大自有品牌会员认可度。每一家企业都有自己的品牌，每一家企业都有自己的商品毛利提升要求，优秀企业的经营，贵在持续提升商品毛利，或以强大的品牌影响力为高价值商品背书，或以强大的“价格占位”点亮高等级商品，或以“强会员定制”创造优质商品组合，以“会员认可度”为商品毛利提升出发点，会员运营，自然大行其道。
 
会员商品毛利提升，贵在刷新品牌私域流量策划手法，以产业级品牌指引产品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮用户运营，以数字营销策划建立健全产品经营体系，更以新零售模式策划激活品类矩阵能量。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业产品经营，会员商品的毛利提升，需要企业深度挖掘新产品经营特质，以新零售策划运营提升高毛利商品占比，以产品品牌策划营销扩大自主品牌占比，全力推进企业新商业经营策划创新。