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品牌私域流量策划之盈利机制拓展三法
发布时间:2021-12-25     点击数:
企业盈利机制拓展,点亮渠道新价值,刷新品牌私域流量策划。企业盈利机制创新,需要其充分挖掘企业创新机制及渠道合作价值,以产业级品牌战略塑造产业级品牌影响力,以全渠道数字营销策划提升产业经营创造力,以全域品牌策划传播提升品牌关注度,以全国性统一品牌营销策划推广助力外部渠道拓展市场。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新商业经营策划,企业盈利机制拓展,重在以新零售模式策划刷新会员付费认知,以新零售策划运营积极招募分销代理,以新商业合作机制推进外部积极联合。
 
“三大方法”,创新企业盈利经营新机制,点亮品牌私域流量策划新天地。1)“刷新会员付费通道”:细分会员需求,转化付费会员;差异化设计付费会员等级,更新会员付费通道。2)“积极招募分销代理”:培育商业伙伴,招募分销代理;高激励返佣机制,拓展市场大赋能。3)“推进外部联合”:点亮大客户经营,培育直营团队;推进商业联合和产品迭代,实现产品快速拓展及高毛利。
 
“三大方法”之一——“刷新会员付费通道”:细分会员需求,转化付费会员;差异化设计付费会员等级,更新会员付费通道
 
细分会员需求,转化付费会员。企业盈利机制拓展,重在刷新会员需求,以创新性全渠道产品满足会员需求,以全渠道品牌营销策划点燃用户消费价值,以会员消费价值传播积极转化优质会员,全面点亮会员的商业价值,积极转化付费会员。
 
差异化设计付费会员等级,更新会员付费通道。“付费会员”一直是企业品牌私域流量运营的关注重点之一,优秀企业的付费会员,总能刷新品牌流量运营,或以优秀的产品经营壮大会员声势,或以强有力品牌策划传播提升会员经营价值,或以全渠道数字营销策划提升会员消费黏性,更或以高等级付费会员、差异化会员设计等点亮付费会员价值。
 
经典案例:根据网易云音乐招股书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,网易云音乐的音乐会员收入在2020年达到16亿元,月均会员对应月活跃用户的付费率为8.8%,会员数同比增长 85%,会员月ARPU为8.4元,同比下滑10%。其中2020年会员订阅收入对整体在线音乐的收入贡献逐步提速至61%。该比例在 2018、2019年分别为44%和54%。
“三大方法”之二——“积极招募分销代理”:培育商业伙伴,招募分销代理;高激励返佣机制,拓展市场大赋能
 
培育商业伙伴,招募分销代理。企业盈利机制拓展的过程,是企业全面洞察自己的发展商机创新盈利模式的过程,是企业与外部通力合作壮大新商业经营策划的过程,更是企业以新零售模式策划等商业革新创造新商业增长的过程。创新品牌私域流量策划运营,创造新盈利模式,点亮企业新商业伙伴招募,以此壮大企业新商业增长。
 
高激励返佣机制,拓展市场大赋能。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营,优秀的企业盈利机制,必定是持续扩大企业商品盈利、服务盈利等新商业增长的过程,必定是持续创新商业经营策划引领新市场经营的过程,必定是激发新商业能量、拓展新盈利市场、壮大新商业价值的过程。
 
“三大方法”之三——“推进外部联合”:点亮大客户经营,培育直营团队;推进商业联合和产品迭代,实现产品快速拓展及高毛利
 
点亮大客户经营,培育直营团队。数字商业风行,新盈利机制的建设,贵在绑定优质的大客户、共同推进新商业经营策划,胜在以数字新商业点亮企业经营,强在以直营式团队强化产业级品牌战略创造,更以大客户深度经营及直营团队建设提升企业的商业战斗力。
 
推进商业联合和产品迭代,实现产品快速拓展及高毛利。企业盈利机制的拓展,要求企业全面注重新商业模式策划及新商业经营策划,全面点亮外部商业合作伙伴及商业联合,全面推进明星产品的迭代式引流,全面推进形象产品的高毛利返利,全面点亮新商业增长驱动下的新商业经营策划。
 
经典案例:根据公司官网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,网易云音乐随着TME对三大独家代理版权的逐步解绑,网易云音乐从2020年开始陆续直接跟华纳音乐、环球音乐获取版权。2021年5月,网易云音乐和索尼音乐直接达成版权 合作,标志着三大唱片过去和TME的独家代理模式成为历史。
企业盈利新机制,点亮品牌私域流量策划运营新天地,创新产业级品牌战略新手法,其不但需要以商品服务盈利持续扩大营收,而且要以“付费会员”探索新商业经营策划,或以差异化付费点亮产业级品牌营销策划,或以形象产品提升产业级品牌战略,或以微信、支付宝、门店等多场景付费通道拓宽会员价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新盈利机制拓展,企业盈利经营新机制,贵在以全渠道品牌策划传播提升用户价值认同感,以新零售模式策划激发付费用户的消费热情,以新零售策划运营加快外部商业合作伙伴的拓展,更以数字营销策划提升产业级品牌形象,以高返佣激励、强分销激励点亮新商业经营策划。
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