品牌私域流量策划之养牛说
发布时间：2021-12-26 点击数：
品牌私域流量策划，是新近兴起的一个话题，大家经常讲的是以“品牌战略”推动用户品牌营销策划，以“全渠道品牌策划传播”推动用户增长，更以数字营销策划点亮用户的消费价值，再以用户消费价值创造新用户消费特色。数字化技术推动了企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新商业经营策划创新，优秀的品牌私域流量经营，宜从“品牌私域流量”的丰富内涵说起，从认识“什么是公域流量运营”说起，公域引流、私域经营、公域私域双增长，这是品牌私域流量经营的“不二法则”。
以“养牛之道”，比喻品牌私域流量策划运营，颇为生动。为了便于大家理解，我们以“在牧场养牛”来比喻公域运营及私域经营之道，公共牧场指的是在公开牧场养牛、大家可以自由进出的牧场；私有牧场代指“个人拥有的独特领地”，是个人拥有的独立牧场，有一定的领地思维，也有一定的私人空间经营范围。
公域之说：公开抓牛，公开费用，公开高获利
公域经营趋势：流量成本越来越高，人越来越多，牧场定价日益高昂
有需求，就会有市场。牛是很有营养的，也很漂亮，一些专家、一些大V说，牛肉有价值的，多吃有益健康，于是，一些人开始想吃“牛肉”，开始到处搜索牛的信息资讯，有了需求就有了“流量查询及对接的需求”。
企业要想有曝光度，找到用户，就要付费。商业经营，从来是“供需匹配”的历史，用户有吃牛肉、喝牛汤的需求，同时养牛的企业也想把牛卖出去，换成钱；可是，要想让用户知道，就是投各种广告，或在搜索引擎上投放广告，或要拍摄个“美牛”的短视频，或者直播开个“牛现场”等，种种这些，给些关键词费用，多要花钱投*+，不花钱不花成本，牛就卖不出去。
同时，你想吃牛，要到公开牧场抓牛，进牧场就要有入场费，选择牛群就叫“搜索投放”，成交之后还会改“各种服务费”，买抓牛工具付“应用市场费”。
竞争多了，流量更贵了。吃牛肉的人多了，卖牛的人会更多，竞争会越来越激烈，A出100元，B就出200元……同样的一个买牛的人，之前50元可以联系上，现在要200元、300元才能联系上，关键是还不一定能保证成交，用户的获得成本越来越高了，而用户的付钱意愿却并没有随之大增长。
流量迁移，新的“流量经营周期”又开始了新一轮循环。更可怕的，吃牛的人喜欢的事物还在变化，昨天喜欢上网搜索牛的信息，今天喜欢到电子商务平台直接买、通过朋友来买，明天还喜欢看短视频“美牛”，一天一个想法，一天一个流量转移，新的流量阵地从一个卖牛的人知道到“许多卖牛的人知道”，从便宜的推广费到昂贵的推广费，一个“流量经营大循环”又开始了。
私域之营：从外部买牛，自己建牛场，自主经营再发展
私域经营趋势：牧场越做越多，越做越有价值，流量可控，用户连接更紧密，时间越长越有价值
有订单，有成交，有了“私有牧场”念头。聪明的卖牛人是这样做的，从外部买牛，自己建了一个“牛场”，起个名字叫“XX牛场”，将外部引来的“吃牛肉”的人聚集在一起，成立个“吃牛会”，定期搞活动，成了会员可以便宜吃，有时还会搞个“全牛宴”，不入会不让参与，还会“分会员等级”来享受不同场次、不同待遇。
自己建牛场，总要壮大，从“经营牛”到“经营牛用户”。更聪明的“卖牛人”是这样干的，除了可以喝牛奶，还可以吃牛肉、喝牛汤。一次牛奶叫“一次变现”，还可以多次喝牛奶、吃牛肉、喝牛汤，这被称为“多次变现”，请多人给自己做广告分销叫“分销员”，搞一次会员现场喝牛奶行动叫“会员沙龙”，远程直播一下叫“会员变现”。
公域私域联营：公域引流，私域经营，公域私域联合经营
联营趋势：双方协同，流量经营更全面，流量价值更大
私域牛再多，也没有“公域牛”多，再引牛。随着“私人牧场”的经营，随着“私域牛”的发展，卖牛的人发现，自己经营的牛数量总是有限的，成交的“吃牛人”也有跑了的，独立搞牛场的成本也不低。为了充实私域牛场的数量，卖牛人还是决定从公域牧场持续“引牛”，这次他聪明了，用已经成交的牛、高产出的订单牛、容易生小牛的“明星牛”做“种牛”，再从“公域持续引牛”。
数字化技术，让牛群可以智能匹配了。牛群的数字化转型升级已经有一段时间了，“种牛”生长发育都是有数据记录的，于是，聪明的卖牛人就把“种牛”的生育时间、体型特征、生活习性等做成“数据包”上传给公域牧场，让公域牧场按这个类型找大量的牛，于是，交了一些技术服务费、牛群筛选费等费用后，新的一批“筛选牛”进“私域牧场”了，开始了新一轮“私域牧场”之旅。
公域引牛，私域养牛，牛气冲天。优秀的卖牛人总能持续有品牌战略意识，懂得通过公域持续引流，以公域牧场的品牌策划传播找到新的合适的牛群，通过拼团、特价等数字营销策划活动筛选出“优质牛”，以“种牛”智能匹配出优质的“高产牛”。
通过卖牛人的案例，我们可以看出，“流量变迁”及“流量昂贵”是行业经营的必然规律，“品牌私域流量策划”创新应该成为企业新商业经营策划创新的“常规做法”，像聪明的卖牛人一样，灵敏的发现公域牧场的商业价值，创新品牌策划传播传播拓宽引流通道，以品牌营销策划活动推动“吃牛人”的持续转化，更以数字化技术推动私有牧场的数字化转型升级，以“种牛”智能匹配公域牧场的“海量优质牛”、筛选出优质“高产牛”，以数字营销策划持续推进公域引牛、私域养牛，持续推进私域牧场的“进化升级”。
以“养牛之道”，比喻品牌私域流量策划运营，颇为生动。为了便于大家理解，我们以“在牧场养牛”来比喻公域运营及私域经营之道，公共牧场指的是在公开牧场养牛、大家可以自由进出的牧场；私有牧场代指“个人拥有的独特领地”，是个人拥有的独立牧场，有一定的领地思维，也有一定的私人空间经营范围。
公域经营趋势：流量成本越来越高，人越来越多，牧场定价日益高昂
有需求，就会有市场。牛是很有营养的，也很漂亮，一些专家、一些大V说，牛肉有价值的，多吃有益健康，于是，一些人开始想吃“牛肉”，开始到处搜索牛的信息资讯，有了需求就有了“流量查询及对接的需求”。
企业要想有曝光度，找到用户，就要付费。商业经营，从来是“供需匹配”的历史，用户有吃牛肉、喝牛汤的需求，同时养牛的企业也想把牛卖出去，换成钱；可是，要想让用户知道，就是投各种广告，或在搜索引擎上投放广告，或要拍摄个“美牛”的短视频，或者直播开个“牛现场”等，种种这些，给些关键词费用，多要花钱投*+，不花钱不花成本，牛就卖不出去。
同时，你想吃牛，要到公开牧场抓牛，进牧场就要有入场费，选择牛群就叫“搜索投放”，成交之后还会改“各种服务费”，买抓牛工具付“应用市场费”。
竞争多了，流量更贵了。吃牛肉的人多了，卖牛的人会更多，竞争会越来越激烈，A出100元，B就出200元……同样的一个买牛的人，之前50元可以联系上，现在要200元、300元才能联系上，关键是还不一定能保证成交，用户的获得成本越来越高了，而用户的付钱意愿却并没有随之大增长。
流量迁移，新的“流量经营周期”又开始了新一轮循环。更可怕的，吃牛的人喜欢的事物还在变化，昨天喜欢上网搜索牛的信息，今天喜欢到电子商务平台直接买、通过朋友来买，明天还喜欢看短视频“美牛”，一天一个想法，一天一个流量转移，新的流量阵地从一个卖牛的人知道到“许多卖牛的人知道”，从便宜的推广费到昂贵的推广费，一个“流量经营大循环”又开始了。
私域之营：从外部买牛，自己建牛场，自主经营再发展
私域经营趋势：牧场越做越多，越做越有价值，流量可控，用户连接更紧密，时间越长越有价值
有订单，有成交，有了“私有牧场”念头。聪明的卖牛人是这样做的，从外部买牛，自己建了一个“牛场”，起个名字叫“XX牛场”，将外部引来的“吃牛肉”的人聚集在一起，成立个“吃牛会”，定期搞活动，成了会员可以便宜吃，有时还会搞个“全牛宴”，不入会不让参与，还会“分会员等级”来享受不同场次、不同待遇。
自己建牛场，总要壮大，从“经营牛”到“经营牛用户”。更聪明的“卖牛人”是这样干的，除了可以喝牛奶，还可以吃牛肉、喝牛汤。一次牛奶叫“一次变现”，还可以多次喝牛奶、吃牛肉、喝牛汤，这被称为“多次变现”，请多人给自己做广告分销叫“分销员”，搞一次会员现场喝牛奶行动叫“会员沙龙”，远程直播一下叫“会员变现”。
联营趋势：双方协同，流量经营更全面，流量价值更大
私域牛再多，也没有“公域牛”多，再引牛。随着“私人牧场”的经营，随着“私域牛”的发展，卖牛的人发现，自己经营的牛数量总是有限的，成交的“吃牛人”也有跑了的，独立搞牛场的成本也不低。为了充实私域牛场的数量，卖牛人还是决定从公域牧场持续“引牛”，这次他聪明了，用已经成交的牛、高产出的订单牛、容易生小牛的“明星牛”做“种牛”，再从“公域持续引牛”。
数字化技术，让牛群可以智能匹配了。牛群的数字化转型升级已经有一段时间了，“种牛”生长发育都是有数据记录的，于是，聪明的卖牛人就把“种牛”的生育时间、体型特征、生活习性等做成“数据包”上传给公域牧场，让公域牧场按这个类型找大量的牛，于是，交了一些技术服务费、牛群筛选费等费用后，新的一批“筛选牛”进“私域牧场”了，开始了新一轮“私域牧场”之旅。
公域引牛，私域养牛，牛气冲天。优秀的卖牛人总能持续有品牌战略意识，懂得通过公域持续引流，以公域牧场的品牌策划传播找到新的合适的牛群，通过拼团、特价等数字营销策划活动筛选出“优质牛”，以“种牛”智能匹配出优质的“高产牛”。
通过卖牛人的案例，我们可以看出，“流量变迁”及“流量昂贵”是行业经营的必然规律，“品牌私域流量策划”创新应该成为企业新商业经营策划创新的“常规做法”，像聪明的卖牛人一样，灵敏的发现公域牧场的商业价值，创新品牌策划传播传播拓宽引流通道，以品牌营销策划活动推动“吃牛人”的持续转化，更以数字化技术推动私有牧场的数字化转型升级，以“种牛”智能匹配公域牧场的“海量优质牛”、筛选出优质“高产牛”，以数字营销策划持续推进公域引牛、私域养牛，持续推进私域牧场的“进化升级”。
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