在上一篇文章《品牌私域流量策划之线下门店活动的六大价值（上）》中，我们谈到了品牌私域流量策划的价值，谈到了线下门店的销售职能、品牌黏性维护、产品测评等新职能定义，建议企业以品牌战略指引门店品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播推进全渠道引流，以优质的产品测评激发用户消费欲望，更以线上线下全渠道数字营销策划拉升线下门店新价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，线下门店活动的价值发挥，贵在以线上线下高度联动创新零售策划运营，强在以新商业创新牵引门店新职能发挥。
 
“六大价值”，创造线下门店活动经营，刷新品牌私域流量策划。1）“全渠道引流”：放大门店体验，点亮现场消费；扩大用户数量及粉丝基础，推进全渠道引流。2）“提升品牌黏性”：密切用户关系，提升用户对品牌忠诚度；持续扩大会员基础，提升品牌消费黏性。3）“点亮产品测评”：锁定潜力人群，推动优质产品测评；创新产品行销，点亮产品价值。4）“推动代理发掘”：挖掘品牌基础，培育“种子用户”；发现产品价值，培植代理体系，夯实门店分销基础。5）“拉升门店业绩”：创新门店会议营销、体验营销等形式，提升门店业绩；立足门店做区域，线上线下全打通。6）“刷新品牌推广”：点亮门店品牌传播，提升品牌影响力；创新门店品牌推广，树立门店品牌形象。
 
“六大价值”之四——“推动代理发掘”：挖掘品牌基础，培育“种子用户”；发现产品价值，培植代理体系，夯实门店分销基础
 
挖掘品牌基础，培育“种子用户”。线下门店活动，是企业线下门店品牌营销策划的重要组成部分，需要企业刷新品牌私域流量策划理念，以品牌战略指引门店全渠道品牌策划传播，以强有力的品牌化内容输出点亮门店价值，以强有力的门店专项服务、会员消费服务创造新门店价值，积极培育忠诚消费者、代理分销商等种子用户。
 
发现产品价值，培植代理体系，夯实门店分销基础。新零售模式策划等商业革新如火如荼，线下门店在新商业经营策划的时代大潮中理应 “浴火重生”，从传统的产品销售转化向代理招募开发转化，从传统的门店促销推广向“全渠道代理运营维护”进化，从单纯的单店经营向全渠道门店经营、全渠道代理开发及区域门店网点优化等全面升级。门店不再只是产品销售，“门店分销”已是大势所趋。
 
“六大价值”之五——“拉升门店业绩”：创新门店会议营销、体验营销等形式，提升门店业绩；立足门店做区域，线上线下全打通
 
创新门店会议营销、体验营销等形式，提升门店业绩。门店职能在新数字商业时代日趋进化，“会员消费体验”是需要的，“产品销售转化”更是必要的，优秀的门店品牌营销策划，重在持续点亮门店的集会价值及消费体验价值，强在持续创造新门店经营业绩，胜在以“会员门店营销”拉升新商业经营策划，全力创造门店新商业价值。
 
立足门店做区域，线上线下全打通。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推线下门店全渠道打通，优秀企业的线下门店经营，“全渠道数字营销策划”是门店经营必选项，或以线上咨询、门店体验、社群交流再变现等推进全渠道业务经营，或以门店体验、在店入会、离店维护、多店在线再成交等放大门店全渠道经营，全力点亮门店“线上线下连接价值”，全力创造“门店区域网点联动价值”。
 
经典案例：根据《20210621-艾瑞咨询-教育行业2021年教育OMO发展趋势报告：热烈与冷静》、艾瑞咨询研究院等综合资讯表明，好未来自成立就带有一定互联网基因，2003年非典时期，好未来创始人张邦鑫自己创办了交流社区“奥数网”，奥数网随后成为了学而思线下小班的一个引流渠道并服务其线下校区开班选址，感受到线上优势的好未来此后通过购买或自建方式运营多个社区网站，如现在的家长帮、高考帮、考研帮，覆盖不同年龄段用户。 “六大价值”之六——“刷新品牌推广”：点亮门店品牌传播，提升品牌影响力；创新门店品牌推广，树立门店品牌形象
 
点亮门店品牌传播，提升品牌影响力。线下门店经营，其核心商业价值点是“位置+现场体验+当面交付”，优秀的位置决定了企业的网点优化、区域布局及全渠道联动价值，优秀的现场体验提升了用户消费黏性及服务价值认知度，当面交付满足了用户即时购买、即时交付、即使消费等消费心理。门店的全渠道品牌策划传播，刷新了门店消费新价值，拉升了门店经营新特色。
 
创新门店品牌推广，树立门店品牌形象。数字化经营激发门店新品牌营销价值，门店品牌推广极大扩展了其商业价值，优秀的门店品牌推广，不但可以极大提升门店区域用户价值认可度，而且可以树立门店品牌形象，以门店专题促销激活新用户感知，以明星产品树立门店品牌形象，以会员专题沙龙提升门店的区域影响力。
 
经典案例：根据《20210621-艾瑞咨询-教育行业2021年教育OMO发展趋势报告：热烈与冷静》、艾瑞咨询研究院等综合资讯表明，东方优播是新东方在线2017年3月推出的K12在线教育品牌，目标客户为三到五线城市的高消费能力家庭。其向地面延伸获客触角，通过当地的线下门店、进校讲座等方式作为流量入口，进行本地化招生和服务，同时依托北京的优秀教学资源进行本地化的线上小班课程交付。据其2021财年半年报，截止至2020年11月30日，东方优播已进入中国26个省的271个城市。 线下门店活动创新，因线下门店的重新定义而更有创新性，因全渠道品牌营销策划而更有商业价值，因品牌私域流量策划经营而更有商业特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，企业的线下门店经营，需要企业深度挖掘品牌战略性成长基因，以全渠道品牌策划传播推进门店全渠道引流，以数字营销策划创新提升用户的品牌消费黏性，以产品测评、代理发掘等持续点亮门店的代理分销职能，更以门店会员营销、体验营销等点亮门店新零售策划运营、创造新商业经营策划大传奇。