品牌私域流量策划之线上引流六法（上）
发布时间：2021-12-30 点击数：
线上引流，点亮全渠道价值，刷新品牌私域流量策划运营。企业的全渠道引流策划，旨在创造以品牌战略创新用户品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播刷新企业形象，以拼团、特价等数字营销策划活动激发用户参与积极性，更以新零售模式策划等点燃新用户经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新，线上引流理应与时俱进，以新数字化传播提升线上引流效率，以数字化品牌聚合用户资源。
“六大方法”，激活线上引流，点亮全渠道品牌私域流量策划。1）“内容种草强引流”：输出强品牌内容，树立品牌文化感；点亮产品消费价值，创造品牌强内容。2）“活动价格双优势引流”：策划拼团、特价等活动，推进用户裂变；点亮价格影响力，高价低价均“货有所值”。3）“高奖励入会引流”：设置高奖励入会权益，激活会员价值；提高推荐者佣金，点亮推荐者权益。4）“全场景触达巧引流”：开展联合促销，激发会员交互热情；联合促销，点亮联合积分，串联会员消费场景。5）“品牌分销强激励”：积极培育品牌分销者，激发分销大能量；点亮品牌流量价值，推进裂变式品牌分销。6）“直播短视频强引流”：活化新媒体营销价值，放大直播新零售特色；直播引流，短视频活化，刷新品牌新视频传播。
“六大方法”之一——“内容种草强引流”：输出强品牌内容，树立品牌文化感；点亮产品消费价值，创造品牌强内容
输出强品牌内容，树立品牌文化感。线上引流持续放大的过程，是企业品牌私域流量策划思维持续刷新的过程，是品牌战略推动用户品牌营销策划创新的过程，是以强品牌内容、强文化输出奠定品牌策划传播基础的过程，更是企业以优秀的品牌文化激发用户价值认同的过程。
点亮产品消费价值，创造品牌强内容。企业线上引流，就要立足线上消费特点，或以优秀的产品展示吸引用户目光，或以卓越的产品功能创造新产品消费，或以优秀的品牌内容创造新产品认知。品牌内容越出色，企业品牌价值越突出，企业的线上引流越好做。
经典案例：根据SimilarWeb、中泰证券研究所等综合资讯表明，Shein最开始与众多品牌一样，通过搜索引擎引流。而后抓住社交平台的网红带货刚起步、流量费较低的时机，率先通过 KOL 在 Instagram、Facebook、Twitter、Youtube 等主要社交平台种草推广，抓住对时尚有追求且价格敏感度高的年轻消费者需求。同时，Shein 在社交平台引流效果好于其 他同业对手。
“六大方法”之二——“活动价格双优势引流”：策划拼团、特价等活动，推进用户裂变；点亮价格影响力，高价低价均“货有所值”
策划拼团、特价等活动，推进用户裂变。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业线上引流大爆发，微信、抖音等线上传播工具的日益崛起，推动企业数字营销策划活动更加丰富多彩，优秀企业或以拼团等社交类数字品牌策划营销活动吸引用户，或以新用户裂变推进以老带新来拓展新用户。
点亮价格影响力，高价低价均“货有所值”。数字商业风行，优秀的线上引流操作总会涉及到产品价格的设计，以爆品价格为基准，点亮产品价格点，持续高效组合产品价格，以低价特价类产品大量引流，以正价类产品/形象类产品强化“产品价格占位”，持续推动产品的新零售策划运营创新，持续推进线上线下的新零售模式策划创新引流。
经典案例：根据各平台美国官网、中泰证券研究所等综合资讯表明，对比其他头部快时尚品牌，Shein 在价格及上新数量上竞争优势明显。就美国市场而言，Shein 主要女装产品的最低价均在 10 美元以内，各品类畅销款价格 9~24 美元，基本位于 Zara(8~36 美元)、H&M(5~18 美元)的最低价格区间。在款式数量上，Shein 不论是对比全球快时尚头部品牌，还是线上同业竞争对手，都具备碾压性的优势，上万款的在售单品，可满足更多的消费者需求。
“六大方法”之三——“高奖励入会引流”：设置高奖励入会权益，激活会员价值；提高推荐者佣金，点亮推荐者权益
设置高奖励入会权益，激活会员价值。优秀的线上引流，重在持续刷新品牌私域流量思维，以线上用户“入会权益”为切入点，持续推进线上会员的入会赠礼、入会权益等，持续推进线上会员的特有价值、特有商品、定制服务等，持续激活会员价值。
提高推荐者佣金，点亮推荐者权益。线上用户数量是极其庞大的，激活老用户的能量，以老带新、以新促活，全力放大新用户经营，以高推荐奖励激发用户推荐积极性，以“推荐XX名免单”等持续激发推荐者价值，全力推动企业新线上引流。
企业线上引流的过程，是企业刷新品牌私域流量策划思维的过程，是其以产业级品牌战略推动用户品牌营销策划创新的过程，是其以全渠道品牌策划传播点亮用户经营的过程，更是其以拼团、特价等数字营销策划活动激发流量再传播的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，企业的线上引流，理应与时俱进，以品牌化内容激发用户的新零售策划运营，以高奖励、高返佣等创造高价值用户增长，以高推荐权益点亮企业的线上新商业经营策划。更多方法请见《品牌私域流量策划之线上引流六法（下）》。
“六大方法”，激活线上引流，点亮全渠道品牌私域流量策划。1）“内容种草强引流”：输出强品牌内容，树立品牌文化感；点亮产品消费价值，创造品牌强内容。2）“活动价格双优势引流”：策划拼团、特价等活动，推进用户裂变；点亮价格影响力，高价低价均“货有所值”。3）“高奖励入会引流”：设置高奖励入会权益，激活会员价值；提高推荐者佣金，点亮推荐者权益。4）“全场景触达巧引流”：开展联合促销，激发会员交互热情；联合促销，点亮联合积分，串联会员消费场景。5）“品牌分销强激励”：积极培育品牌分销者，激发分销大能量；点亮品牌流量价值，推进裂变式品牌分销。6）“直播短视频强引流”：活化新媒体营销价值，放大直播新零售特色；直播引流，短视频活化，刷新品牌新视频传播。
“六大方法”之一——“内容种草强引流”：输出强品牌内容，树立品牌文化感；点亮产品消费价值，创造品牌强内容
输出强品牌内容，树立品牌文化感。线上引流持续放大的过程，是企业品牌私域流量策划思维持续刷新的过程，是品牌战略推动用户品牌营销策划创新的过程，是以强品牌内容、强文化输出奠定品牌策划传播基础的过程，更是企业以优秀的品牌文化激发用户价值认同的过程。
点亮产品消费价值，创造品牌强内容。企业线上引流，就要立足线上消费特点，或以优秀的产品展示吸引用户目光，或以卓越的产品功能创造新产品消费，或以优秀的品牌内容创造新产品认知。品牌内容越出色，企业品牌价值越突出，企业的线上引流越好做。
经典案例：根据SimilarWeb、中泰证券研究所等综合资讯表明，Shein最开始与众多品牌一样，通过搜索引擎引流。而后抓住社交平台的网红带货刚起步、流量费较低的时机，率先通过 KOL 在 Instagram、Facebook、Twitter、Youtube 等主要社交平台种草推广，抓住对时尚有追求且价格敏感度高的年轻消费者需求。同时，Shein 在社交平台引流效果好于其 他同业对手。
策划拼团、特价等活动，推进用户裂变。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业线上引流大爆发，微信、抖音等线上传播工具的日益崛起，推动企业数字营销策划活动更加丰富多彩，优秀企业或以拼团等社交类数字品牌策划营销活动吸引用户，或以新用户裂变推进以老带新来拓展新用户。
点亮价格影响力，高价低价均“货有所值”。数字商业风行，优秀的线上引流操作总会涉及到产品价格的设计，以爆品价格为基准，点亮产品价格点，持续高效组合产品价格，以低价特价类产品大量引流，以正价类产品/形象类产品强化“产品价格占位”，持续推动产品的新零售策划运营创新，持续推进线上线下的新零售模式策划创新引流。
经典案例：根据各平台美国官网、中泰证券研究所等综合资讯表明，对比其他头部快时尚品牌，Shein 在价格及上新数量上竞争优势明显。就美国市场而言，Shein 主要女装产品的最低价均在 10 美元以内，各品类畅销款价格 9~24 美元，基本位于 Zara(8~36 美元)、H&M(5~18 美元)的最低价格区间。在款式数量上，Shein 不论是对比全球快时尚头部品牌，还是线上同业竞争对手，都具备碾压性的优势，上万款的在售单品，可满足更多的消费者需求。
设置高奖励入会权益，激活会员价值。优秀的线上引流，重在持续刷新品牌私域流量思维，以线上用户“入会权益”为切入点，持续推进线上会员的入会赠礼、入会权益等，持续推进线上会员的特有价值、特有商品、定制服务等，持续激活会员价值。
提高推荐者佣金，点亮推荐者权益。线上用户数量是极其庞大的，激活老用户的能量，以老带新、以新促活，全力放大新用户经营，以高推荐奖励激发用户推荐积极性，以“推荐XX名免单”等持续激发推荐者价值，全力推动企业新线上引流。
企业线上引流的过程，是企业刷新品牌私域流量策划思维的过程，是其以产业级品牌战略推动用户品牌营销策划创新的过程，是其以全渠道品牌策划传播点亮用户经营的过程，更是其以拼团、特价等数字营销策划活动激发流量再传播的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，企业的线上引流，理应与时俱进，以品牌化内容激发用户的新零售策划运营，以高奖励、高返佣等创造高价值用户增长，以高推荐权益点亮企业的线上新商业经营策划。更多方法请见《品牌私域流量策划之线上引流六法（下）》。
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