在上一篇文章《品牌私域流量策划之私域流量六大变现方式（上）》中，我们谈到了品牌私域流量的产品及服务变现，建议企业以产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮新产品经营，以数字营销策划激活服务特色，更以新零售模式策划创造“用户全生命周期服务价值”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新，企业的私域流量变现，因数字化经营而日益壮大，因关联业务增长而更有特色，因品牌IP经营而更有魅力。
 
“六大变现方式”，刷新品牌私域流量策划。1）“产品复购”：刺激用户消费，激发用户复购；点亮新产品经营，建立“高价值产品梯队”。2）“特色服务挖掘”：跟进产品销售，推动产品特色服务；差异化服务，差异化付费。3）“用户生命周期经营”：以“用户”为核心，专心专注经营用户消费；管理用户生命周期，提升后期价值产出。4）“关联业务衍生”：强化核心业务，推进关联业务增长；多元化业务拓展，发展多元化盈利。5）“流量池组建”：点亮产品消费，构建“品牌化流量池”；经营好“鱼塘”，提升新鱼塘产出。6）“品牌IP经营”：创造品牌价值，经营品牌IP；推进品牌授权，积极扩大品牌经营范围。
 
“六大变现方式”之四——“关联业务衍生”：强化核心业务，推进关联业务增长；多元化业务拓展，发展多元化盈利
适用领域：高频消费品、生活服务业等
变现创新度：★★★★★
 
强化核心业务，推进关联业务增长。企业的业务类型往往是多种多样的，优秀企业总有自己的核心业务类型，或依托于特有的业务资源而有“商业核心资源”，或依托于特定商品而有“产品经营矩阵”，或以核心业务推动多业务协同增长，这些，都因用户多样化需求而生，更因业务相关而更有成长性。
 
多元化业务拓展，发展多元化盈利。业务虽然多元化，但更可以多样化，优秀企业多是“多元化业务”经营高手，或锁定单一用户推进多元化经营，或以“同一场景”组合多元化产品，或以“品类消费清单”创造用户多元化消费价值。企业用户经营有多强，企业的多元化业务经营就有多强。
 
“六大变现方式”之五——“流量池组建”：点亮产品消费，构建“品牌化流量池”；经营好“鱼塘”，提升新鱼塘产出
适用领域：消费品行业、生活服务业等
变现创新度：★★★★★
 
点亮产品消费，构建“品牌化流量池”。企业品牌私域流量策划创新的过程，是产品消费持续点亮品牌战略的过程，是明星产品持续引领全渠道品牌策划传播的过程，是产品品牌营销策划驱动企业新商业经营策划的过程。优秀的品牌私域流量经营，贵在刷新产品消费价值，全面点亮品牌化流量池，持续创造数字营销策划新手法新价值。
 
经营好“鱼塘”，提升新鱼塘产出。优秀企业的品牌私域流量经营，总会有多种多样的“鱼塘”，或是基于对产品消费高度认同的“消费者”，或是依赖于高效分销催生的“分销群”，或是基于品牌传播强认知的“KOL群”，多元化鱼塘，创造多元化价值，持续创造“高鱼塘产出”。
 
经典案例：根据水滴招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，水滴公司通过与第三方流量平台合作的方式，进行广告投放进而获取外部流量。具体引流模式为: 水滴为第三方流量平台的客户提供医疗险的跳转链接，用户通过点击 链接跳转至水滴提供的平台完成投保活动。在该获客模式下，流量的引入为一次性的获客成本，该成本与广告的投放量触达到的人数有关，流量最终将沉淀在水滴平台上成为平台的私域流量。
从保费收入的渠道贡献看，水滴公司主要保费收入贡献从内部生态的私域流量逐步向外部引流转移，2020年公司来自于外部公域流量的保费贡献达45%。 “六大变现方式”之六——“品牌IP经营”：创造品牌价值，经营品牌IP；推进品牌授权，积极扩大品牌经营范围
适用领域：消费品行业、生活服务业等
变现创新度：★★★★
 
创造品牌价值，经营品牌IP。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新商业经营创新，品牌IP是企业私域流量变现的绝佳路径之一，优秀的产品可以成为品牌IP，特色化服务可以成为品牌IP，特色化消费场景同样可以成为品牌IP，线上线下高度联动的新零售模式策划等商业创新使品牌IP商业化成为现实，品牌IP更有价值感及成就感。
 
推进品牌授权，积极扩大品牌经营范围。品牌IP多是会员制经营，优秀的会员制助推品牌IP变现，会员服务随之兴起，以多元化消费场景点亮品牌IP价值，以智能终端等点亮品牌IP形象，以新零售策划运营提升品牌IP的消费体验，用户黏性随之提升，用户价值因之更有吸引力。
 
经典案例：根据水滴好药付公众号、国泰君安证券研究等综合资讯表明，水滴好药付实行会员制，用户需要支付每季度 199 元的会员费，即可享受在平台上购买药品的折扣服务。在加入会员计划时，需要同意水滴好药付作为投保人投保特定团体医疗保险并代为领取相应的保险金作为抵付药品差价的资金来源。会员加入计划后可以享受包含药品折扣 购买、药师指导等六项服务。 品牌私域流量策划 ，引领企业新商业经营策划创新，创造企业新零售模式策划新亮点，也以新零售策划运营推动着企业变现。企业的品牌私域流量经营，重在以产业级品牌战略推动用户品牌营销策划创新，或以明星产品推动产品持续复购，或以特色化服务挖掘品牌增长潜力，或以全渠道品牌策划传播点亮用户生命周期经营，更或以数字营销策划创造新用户消费价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新商业经营策划再创造，企业品牌私域流量变现，因特色产品及特色服务而长久，因用户深度经营及关联业务衍生而更有价值，因联合流量池及品牌IP经营而更有持续性。品牌私域流量经营及变现，前程远大，且行且努力！