在上一篇文章《品牌私域流量策划之社群营销六步（上）》中，我们谈到了社群新商业经营策划的创新，谈到了社区营销的关键步骤，建议企业以品牌战略指引社群品牌营销策划创新，以全渠道裂变式品牌策划传播扩大社群流量，以拼团、免单、推荐奖励等数字营销策划推动社群增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新社群经营，社群营销创新，贵在以线上线下新零售模式策划助力种子用户引流，以新零售策划运营推进裂变式传播，更要以裂变式社群活动推进用户转化成交。
 
“社群营销六步”，助力社群经营大增长，点亮品牌私域流量策划。1）“优选消费用户”：全渠道引流，扩大社群营销基础；筛选种子用户，丰富用户画像，点亮差异化社群经营。2）“沉淀种子用户”：推进免费体验课、免费直播课堂等，激活种子用户能量；点亮种子群，沉淀入微信群及客服号。3）“裂变传播”：设计拼团、砍价、分享免单等活动，提升用户消费黏性；激活种子用户能量，放大裂变式传播。4）“首次成交转化”：主推亮点产品，推动种子用户快速裂变成交；放大种子用户返佣奖励等，扩大会员社群交易量。5）“活动升级再转化”：升级用户消费，推进专题课、高端产品消费等优质内容，提升产品客单价；创新秒杀、限时折扣等活动，提升用户高价成交转化。6）“核心用户激发”：差异化设计用户等级，刷新用户高等级消费；激发新商业经营，升级用户分销定投等价值。
 
“社群营销六步”之四——“首次成交转化”：主推亮点产品，推动种子用户快速裂变成交；放大种子用户返佣奖励等，扩大会员社群交易量
 
主推亮点产品，推动种子用户快速裂变成交。社群成交转化，是社群品牌营销策划创新的关键环节之一，优秀的社群品牌战略，必然是以种子用户带动用户数量增长且持续成交的战略，必定是亮化“社群主推产品”带动社群用户增长的过程，必定是以种子用户返佣奖励、推荐奖励等推动用户成交的过程。
 
放大种子用户返佣奖励等，扩大会员社群交易量。种子用户是推动用户流量增长及成交的重要引擎，品牌社群经营，要求其强化种子用户推荐免单、推荐送积分、推荐返佣等激励，全渠道引流以推动社群用户增长，强化社群主推形象类产品以提高订单毛利率，提升会员社群交易量以扩大社群品牌声量，放大种子用户奖励以推进社群裂变式品牌策划传播，创新数字营销策划活动以推动社群迅猛增长。
 
经典案例：根据樊登读书官网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，樊登读书的线上营销模式主要是用户裂变邀请和积分奖励，用户邀请好友开通VIP 可以获得4000积分，积分可以兑换会员卡、电子书、实物礼品等。 “社群营销六步”之五——“活动升级再转化”：升级用户消费，推进专题课、高端产品消费等优质内容，提升产品客单价；创新秒杀、限时折扣等活动，提升用户高价成交转化
 
升级用户消费，推进专题课、高端产品消费等优质内容，提升产品客单价。企业社群营销，需要企业升级用户消费形态，或以优秀的消费专题课激发社群用户消费积极性，或以高端产品消费提升用户消费关注度，或以组合式产品消费推荐提升产品客单价，全面刷新品牌私域流量策划理念，全面升级用户消费，全面提升产品溢价率。
 
创新秒杀、限时折扣等活动，提升用户高价成交转化。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新社群营销，以秒杀、限时折扣等新零售策划运营为代表的社群营销大行其道，以产品消费内容、品牌战略形象、新零售模式策划手法等为突破的社群经营大放溢彩，社群品牌营销策划越创新，社群经营价值越突出，用户高价转化越具有可行性及价值感。
 
经典案例：根据樊登读书APP、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，樊登读书的产品线从较轻度的讲书内容，拓展至学习时间更长的订阅课程，不断扩 充产品矩阵和讲师团队，统计“樊登讲书”栏目最新 发布的255个作品，头部作品的播放量超过7000万，平均播放量达到1276万次。统计“课程”栏目的79门订阅课程，播放量最高的是樊登录制的《可复制的领导力》、 播放量达751万；共有9门课程出自樊登，占订阅课程总播放量的34.6%。 “社群营销六步”之六——“核心用户激发”：差异化设计用户等级，刷新用户高等级消费；激发新商业经营，升级用户分销定投等价值
 
差异化设计用户等级，刷新用户高等级消费。社群营销，其要点在于“核心用户经营”，以优质产品连接“核心用户”，以高价值消费理念引领“核心用户”，以高等级消费价值黏住“核心用户”，社群核心用户对社群经营的价值认可度越高，品牌社群的经营越给力，品牌社群理念突破越深入彻底。
 
激发新商业经营，升级用户分销定投等价值。用户与品牌的关系依次升级，从潜力用户到品牌粉丝，从品牌粉丝转化成导购好友，从导购好友到分销代理，从分销代理到投资合伙，从投资合伙到项目合资，合规经营、合法传播、合法投资，社群价值因用户与品牌关系的持续升级而日益扩大，社群溢价因用户与品牌关系的持续升级而日益增长。
 
社群营销创新，得益于企业刷新品牌私域流量策划理念，以企业品牌战略指引社群品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播扩大社群流量来源，以数字营销策划提升社群成员交互度，以线上线下高度联动的新零售模式策划引领新社群成长。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推社群新商业经营策划，社群营销的迅猛发展，需要企业更加注重全渠道引流以沉淀种子用户，以裂变式品牌策划传播创造新零售策划运营手法，以首次订单成交转化、活动升级转化激活品牌社群成员能量，以核心用户激发社群新商业经营策划创新。如此，企业社群营销，必能迅猛推进。