品牌私域流量策划之破解流量荒“三大底层逻辑”
发布时间：2022-01-22 点击数：
品牌私域流量策划，破解“流量荒难题”。如何从哪里获得流量，如何持续放大流量经营，一直是企业品牌流量经营的重中之重，是企业品牌营销策划的核心环节之一。优秀的品牌策划传播，必定是拥有庞大用户流量的品牌策划营销，必定是拥有强大的用户经营的数字营销策划，必定是拥有线上线下高度协同的新零售模式策划。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营，企业流量运营，贵在以全渠道品牌策划营销吸纳精准人群，强在以数字营销策划刷新精准流量运营。
“三大底层逻辑”，破解流量荒，创新品牌私域流量策划。1）“以经营用户关系为导向”：聚焦经营主题，点亮价值观经营，推进用户深度链接；彰显品牌魅力，提升品牌&用户关系。2）“从经营交易到经营用户”：交易成为品牌&用户的强连接点，交易是双方的开始，而非结束；交易是用户经营的起点，让用户一时爽、一世爽才可以。3）“让流量裂变流量”：对冲高流量成本，让流量经营更有价值；推进新流量增长，流量创造更高效。
“三大底层逻辑”之一——“以经营用户关系为导向”：聚焦经营主题，点亮价值观经营，推进用户深度链接；彰显品牌魅力，提升品牌&用户关系
聚焦经营主题，点亮价值观经营，推进用户深度链接。品牌私域流量策划运营，“破解流量荒”是其关键一步，更是其用户经营的第一步。品牌私域流量运营，贵在摒弃“一次成交 全部结束”的产品交易型思维，以“经营用户关系”为导向，全部点亮用户价值观，以“用户生命周期管理”刷新用户价值，从而推进用户的深度链接。
彰显品牌魅力，提升品牌&用户关系。商品成交只是用户经营的开始，明星产品交互点亮品牌&用户沟通，新商业价值经营点亮新用户价值。优秀企业定能以放眼长远的用户管理，以明星产品选择相对精准的目标人群，以智能推荐点亮优质商品及优质服务，以新商品、新服务、新人群持续更新品牌&用户价值，更以产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以用户生命周期点亮全渠道品牌策划传播，以全场景数字营销策划持续提升用户消费黏性。
经典案例：根据薇诺娜官网、德邦研究所等综合资讯表明，2015年薇诺娜参加第 23 届世界皮肤科大会，成为会议上首个亮相的中国品牌，2019 年会议上法国贝桑松大学 Philippe Humbert 教授发布《中国品牌·国际验证》——薇诺娜产品临床观察结果，验证薇诺娜舒敏保湿特护霜可显著改善对敏感性皮肤，主要活性成分马齿苋、云南独有青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒缓、修护、保湿”三大功效，对薇诺娜的产品力进行权威背书。
“三大底层逻辑”之二——“从经营交易到经营用户”：交易成为品牌&用户的强连接点，交易是双方的开始，而非结束；交易是用户经营的起点，让用户一时爽、一世爽才可以
交易成为品牌&用户的强连接点，交易是双方的开始，而非结束。“商品交易”是品牌&用户经营的起点，优秀的产品经营刷新用户认知，优秀的用户价值经营创造新用户特质，优秀的商品交易可以高效吸引潜在用户，大力破解“流量荒”。
交易是用户经营的起点，让用户一时爽、一世爽才可以。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业深度用户运营，用户经营，要求企业充分关注商品的成交历史，以产品标签、交易标签、支付标签等点亮新零售模式策划，以商品交易、服务权益、专属权益等促进品牌&用户沟通，持续推进线上线下的新零售策划运营创新。让用户一时用，一时爽，更可以一世爽，用户黏性持续提升。
经典案例：根据Euromonitor、百度搜索大数据、德邦研究所等综合资讯表明，消费者对护肤步骤处于不断进阶、学习过程中，当前已经有42%的消费者护肤通过爽肤水→肌底液→精华→眼霜→乳液/面霜→面膜六个步骤完成，护肤步骤逐渐进阶带来对面膜、精华、眼霜的关注增加，同时彩妆及护肤品行业 2019 年规模分别为 552 亿、2444 亿，对应 2010-2019 年 CAGR 为 15.8%、10.4%，占行业比重为 12%/+5pct、51%/+2pct。 精细护肤及彩妆产品将带动化妆品行业维持高增长。
“三大底层逻辑”之三——“让流量裂变流量”：对冲高流量成本，让流量经营更有价值；推进新流量增长，流量创造更高效
对冲高流量成本，让流量经营更有价值。“流量荒”影响着企业的流量运营，更影响着企业的品牌营销策划创新。数字商业风行，企业自主引流能力有限，以老带新、以推荐带流量、以活动带流量风行当今，或以推荐免单、分享免费、晒单优惠等激发着用户以老带新，或以红包转发、优惠共享、资格赠送等激发着用户的流量裂变。
推进新流量增长，流量创造更高效。流量增长，因商品而异，更因人群各异、对于高价值用户来说，其对高价值商品比较关注，对会员服务权益等比较看重，以老带新、以服务带会员、以权益做会员开发是比较合适的方式，流量的精准度比较高，“圈子文化”比较明显；对于经济实惠类用户来说，其对商品的促销活动及实惠营销比较感兴趣，特价促销、推荐免单等对其比较有效。针对不同人群，创造不同流量，定能推动流量持续增长。
拥有庞大的用户流量，优选优质的精准用户，是企业以品牌战略推动用户品牌营销策划创新的“关键步骤”，是企业以全渠道品牌策划传播激发“用户全周期运营”的“必由之路”，更企业以数字营销策划点亮全渠道引流、全渠道转化的“关键节点”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，企业破解“流量荒”的过程，是企业以新零售策划运营激发种子用户分享商品、分销商品的过程，是企业以新商业经营策划点亮核心用户特质的过程，是企业从商品成交到智能推荐会员商品、智能优选会员服务、长期会员价值管理的过程，更是企业以庞大流量导入继而“以流量裂变流量”的过程。破解流量荒，始于商品交易，胜于会员周期化运营，强于裂变式会员运营。前程无量，我们一起努力！
“三大底层逻辑”，破解流量荒，创新品牌私域流量策划。1）“以经营用户关系为导向”：聚焦经营主题，点亮价值观经营，推进用户深度链接；彰显品牌魅力，提升品牌&用户关系。2）“从经营交易到经营用户”：交易成为品牌&用户的强连接点，交易是双方的开始，而非结束；交易是用户经营的起点，让用户一时爽、一世爽才可以。3）“让流量裂变流量”：对冲高流量成本，让流量经营更有价值；推进新流量增长，流量创造更高效。
“三大底层逻辑”之一——“以经营用户关系为导向”：聚焦经营主题，点亮价值观经营，推进用户深度链接；彰显品牌魅力，提升品牌&用户关系
聚焦经营主题，点亮价值观经营，推进用户深度链接。品牌私域流量策划运营，“破解流量荒”是其关键一步，更是其用户经营的第一步。品牌私域流量运营，贵在摒弃“一次成交 全部结束”的产品交易型思维，以“经营用户关系”为导向，全部点亮用户价值观，以“用户生命周期管理”刷新用户价值，从而推进用户的深度链接。
彰显品牌魅力，提升品牌&用户关系。商品成交只是用户经营的开始，明星产品交互点亮品牌&用户沟通，新商业价值经营点亮新用户价值。优秀企业定能以放眼长远的用户管理，以明星产品选择相对精准的目标人群，以智能推荐点亮优质商品及优质服务，以新商品、新服务、新人群持续更新品牌&用户价值，更以产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以用户生命周期点亮全渠道品牌策划传播，以全场景数字营销策划持续提升用户消费黏性。
经典案例：根据薇诺娜官网、德邦研究所等综合资讯表明，2015年薇诺娜参加第 23 届世界皮肤科大会，成为会议上首个亮相的中国品牌，2019 年会议上法国贝桑松大学 Philippe Humbert 教授发布《中国品牌·国际验证》——薇诺娜产品临床观察结果，验证薇诺娜舒敏保湿特护霜可显著改善对敏感性皮肤，主要活性成分马齿苋、云南独有青刺果及蘑菇葡聚糖的“舒缓、修护、保湿”三大功效，对薇诺娜的产品力进行权威背书。
交易成为品牌&用户的强连接点，交易是双方的开始，而非结束。“商品交易”是品牌&用户经营的起点，优秀的产品经营刷新用户认知，优秀的用户价值经营创造新用户特质，优秀的商品交易可以高效吸引潜在用户，大力破解“流量荒”。
交易是用户经营的起点，让用户一时爽、一世爽才可以。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业深度用户运营，用户经营，要求企业充分关注商品的成交历史，以产品标签、交易标签、支付标签等点亮新零售模式策划，以商品交易、服务权益、专属权益等促进品牌&用户沟通，持续推进线上线下的新零售策划运营创新。让用户一时用，一时爽，更可以一世爽，用户黏性持续提升。
经典案例：根据Euromonitor、百度搜索大数据、德邦研究所等综合资讯表明，消费者对护肤步骤处于不断进阶、学习过程中，当前已经有42%的消费者护肤通过爽肤水→肌底液→精华→眼霜→乳液/面霜→面膜六个步骤完成，护肤步骤逐渐进阶带来对面膜、精华、眼霜的关注增加，同时彩妆及护肤品行业 2019 年规模分别为 552 亿、2444 亿，对应 2010-2019 年 CAGR 为 15.8%、10.4%，占行业比重为 12%/+5pct、51%/+2pct。 精细护肤及彩妆产品将带动化妆品行业维持高增长。
对冲高流量成本，让流量经营更有价值。“流量荒”影响着企业的流量运营，更影响着企业的品牌营销策划创新。数字商业风行，企业自主引流能力有限，以老带新、以推荐带流量、以活动带流量风行当今，或以推荐免单、分享免费、晒单优惠等激发着用户以老带新，或以红包转发、优惠共享、资格赠送等激发着用户的流量裂变。
推进新流量增长，流量创造更高效。流量增长，因商品而异，更因人群各异、对于高价值用户来说，其对高价值商品比较关注，对会员服务权益等比较看重，以老带新、以服务带会员、以权益做会员开发是比较合适的方式，流量的精准度比较高，“圈子文化”比较明显；对于经济实惠类用户来说，其对商品的促销活动及实惠营销比较感兴趣，特价促销、推荐免单等对其比较有效。针对不同人群，创造不同流量，定能推动流量持续增长。
拥有庞大的用户流量，优选优质的精准用户，是企业以品牌战略推动用户品牌营销策划创新的“关键步骤”，是企业以全渠道品牌策划传播激发“用户全周期运营”的“必由之路”，更企业以数字营销策划点亮全渠道引流、全渠道转化的“关键节点”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，企业破解“流量荒”的过程，是企业以新零售策划运营激发种子用户分享商品、分销商品的过程，是企业以新商业经营策划点亮核心用户特质的过程，是企业从商品成交到智能推荐会员商品、智能优选会员服务、长期会员价值管理的过程，更是企业以庞大流量导入继而“以流量裂变流量”的过程。破解流量荒，始于商品交易，胜于会员周期化运营，强于裂变式会员运营。前程无量，我们一起努力！
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