品牌私域流量策划之品牌私域收割六法（上）
发布时间：2022-01-23 点击数：
品牌私域流量策划运营，创造用户流量运营新天地，拓宽品牌私域流量策划新价值。企业品牌私域流量运营，贵在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮用户品牌价值认知，以数字营销策划创造新品牌消费价值认同，更以新零售模式策划等创造新用户高消费感知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新，品牌私域收割，需要操盘者拥有强有力的产品行销意识，更需要有挖掘强激励的新商业突破。
“六大方法”，收割强有力会员，刷新品牌私域流量策划。1）“产品机器”：开动产品机器，放大“流量产品价值”；收割流量人群，再谋求高毛利产品。2）“会员镰刀”：细分会员等级，激活会员权益；升级高福利，消费高折扣。3）“定制预售”：产品可定制，服务定制，预售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“权益金线”：产品公司，项目公司，投资定向高权益；代理招募，分销拓展，渠道开发有定数。5）“订单返佣”：成交可分佣，推荐给奖励；社交有分享，分销有奖励。6）“人群挖掘”：人群包分类，刷新“小众收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之一——“产品机器”：开动产品机器，放大“流量产品价值”；收割流量人群，再谋求高毛利产品
开动产品机器，放大“流量产品价值”。“产品经营”是企业品牌私域流量策划运营的重要利器，优秀的流量运营，必然需要强有力的明星产品及行销组合，必然需要高流量产品获得用户流量，必然需要以优秀的产品价值获得用户的价值认同。
收割流量人群，再谋求高毛利产品。产品分种类，人群各有其价值，高价值人群关注的是高价值、品牌型产品，经济型人群关注的是普通型、价格型产品，“人货精准匹配”，用户的流量转化成交率更高，流量人群的品牌营销策划成功率更高，品牌战略的指引力越大。
经典案例：根据阿里平台数据、淘宝直播APP、华创证券等综合资讯表明，在 2020 年的淘宝头部 KOL 直播中，2020年6月与 10-11 月完美日记与李佳琦累积合作 16 样产品，小奥汀合作 7 样；小奥汀与薇娅累积合作 4 样。同时从下图完美日记天猫旗舰店 销售额可以看出，2019 年 11 月与 2020 年的 11 月销售额均有井喷式增长。完美日记通过小红书营销给用户“种草”，再配合接下来 KOL 内容营销与软文投放福利折扣，打造爆 款，最终在营销月折扣活动中实现“拔草”。
“六大方法”之二——“会员镰刀”：细分会员等级，激活会员权益；升级高福利，消费高折扣
细分会员等级，激活会员权益。“全域会员运营”是品牌经营的重点所在，是全渠道品牌策划传播的重中之重，会员等级不同，会员享受权益自然有所差异，优秀的会员，总能受到企业的额外重视，或以“产品严选”的形式选择优质产品专供“特有会员”，或以产品折扣拉升会员数字营销策划，或以线上咨询、线下互动、社群交流等点亮产品新零售模式策划等形式。
升级高福利，消费高折扣。会员福利决定会员收益，会员消费点亮会员商业价值程度，数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推用户新零售策划运营创新，会员品牌私域流量策划运营，贵在以会员标签、会员消费场景等区分会员经营价值，以严选商品、定制服务、权益定制等创造高等级会员价值，以新商业经营、新会员特色、新流量商品等积极扩大普通会员数量。
经典案例：根据完子心选私域群、华创证券等综合资讯表明，完子之家私域发展“严选代销”模式，逸仙电商通过自行选品(类似网易严选)，在私域渠道内经销非竞争品牌(异业合作)，主要品类集中于零食/方便食品、女性内衣等。商 品售卖采用限时活动促销的方式，在售卖日前 3 天左右开始预热，且活动时间短至1天，“短时效性”+“频繁推送优惠信息”刺激用户下单购买。
“六大方法”之三——“定制预售”：产品可定制，服务定制，预售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入
产品可定制，服务定制，预售有折扣。企业会员经营，尤其是高等级会员经营，必然要求企业深度挖掘会员价值，或以优秀产品组合点燃用户的消费热情，或以服务价值提升用户的价值认同，或以产品预售制造产品销售“饥饿感”。企业会员经营有多创新，会员高价值体验就有多强，
定制不可退，定制不可返，全民皆入。“定制预售”的会员经营方法，有其特定性，定制产品有其固有特性，无法二次售卖，不宜退，可以改；定制服务可以适当调整优化，以提升用户消费体验，更可针对中高等级用户全面展开，以此点亮会员的新消费感知。
企业品牌私域流量策划经营创新，贵在持续以企业品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播提升用户品牌形象认知，以全渠道数字营销策划激发用户的消费热情，更以线上线下高度联动的新零售模式策划激发新用户经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新，以流量产品积极扩大用户数量，以特色会员权益点亮会员消费，以定制预售创造新会员价值，企业的品牌私域收割，值得期待！更多方法请见《品牌私域流量策划之品牌私域收割六法（上）》。
“六大方法”，收割强有力会员，刷新品牌私域流量策划。1）“产品机器”：开动产品机器，放大“流量产品价值”；收割流量人群，再谋求高毛利产品。2）“会员镰刀”：细分会员等级，激活会员权益；升级高福利，消费高折扣。3）“定制预售”：产品可定制，服务定制，预售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“权益金线”：产品公司，项目公司，投资定向高权益；代理招募，分销拓展，渠道开发有定数。5）“订单返佣”：成交可分佣，推荐给奖励；社交有分享，分销有奖励。6）“人群挖掘”：人群包分类，刷新“小众收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
“六大方法”之一——“产品机器”：开动产品机器，放大“流量产品价值”；收割流量人群，再谋求高毛利产品
开动产品机器，放大“流量产品价值”。“产品经营”是企业品牌私域流量策划运营的重要利器，优秀的流量运营，必然需要强有力的明星产品及行销组合，必然需要高流量产品获得用户流量，必然需要以优秀的产品价值获得用户的价值认同。
收割流量人群，再谋求高毛利产品。产品分种类，人群各有其价值，高价值人群关注的是高价值、品牌型产品，经济型人群关注的是普通型、价格型产品，“人货精准匹配”，用户的流量转化成交率更高，流量人群的品牌营销策划成功率更高，品牌战略的指引力越大。
经典案例：根据阿里平台数据、淘宝直播APP、华创证券等综合资讯表明，在 2020 年的淘宝头部 KOL 直播中，2020年6月与 10-11 月完美日记与李佳琦累积合作 16 样产品，小奥汀合作 7 样；小奥汀与薇娅累积合作 4 样。同时从下图完美日记天猫旗舰店 销售额可以看出，2019 年 11 月与 2020 年的 11 月销售额均有井喷式增长。完美日记通过小红书营销给用户“种草”，再配合接下来 KOL 内容营销与软文投放福利折扣，打造爆 款，最终在营销月折扣活动中实现“拔草”。
细分会员等级，激活会员权益。“全域会员运营”是品牌经营的重点所在，是全渠道品牌策划传播的重中之重，会员等级不同，会员享受权益自然有所差异，优秀的会员，总能受到企业的额外重视，或以“产品严选”的形式选择优质产品专供“特有会员”，或以产品折扣拉升会员数字营销策划，或以线上咨询、线下互动、社群交流等点亮产品新零售模式策划等形式。
升级高福利，消费高折扣。会员福利决定会员收益，会员消费点亮会员商业价值程度，数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推用户新零售策划运营创新，会员品牌私域流量策划运营，贵在以会员标签、会员消费场景等区分会员经营价值，以严选商品、定制服务、权益定制等创造高等级会员价值，以新商业经营、新会员特色、新流量商品等积极扩大普通会员数量。
经典案例：根据完子心选私域群、华创证券等综合资讯表明，完子之家私域发展“严选代销”模式，逸仙电商通过自行选品(类似网易严选)，在私域渠道内经销非竞争品牌(异业合作)，主要品类集中于零食/方便食品、女性内衣等。商 品售卖采用限时活动促销的方式，在售卖日前 3 天左右开始预热，且活动时间短至1天，“短时效性”+“频繁推送优惠信息”刺激用户下单购买。
产品可定制，服务定制，预售有折扣。企业会员经营，尤其是高等级会员经营，必然要求企业深度挖掘会员价值，或以优秀产品组合点燃用户的消费热情，或以服务价值提升用户的价值认同，或以产品预售制造产品销售“饥饿感”。企业会员经营有多创新，会员高价值体验就有多强，
定制不可退，定制不可返，全民皆入。“定制预售”的会员经营方法，有其特定性，定制产品有其固有特性，无法二次售卖，不宜退，可以改；定制服务可以适当调整优化，以提升用户消费体验，更可针对中高等级用户全面展开，以此点亮会员的新消费感知。
企业品牌私域流量策划经营创新，贵在持续以企业品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播提升用户品牌形象认知，以全渠道数字营销策划激发用户的消费热情，更以线上线下高度联动的新零售模式策划激发新用户经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新，以流量产品积极扩大用户数量，以特色会员权益点亮会员消费，以定制预售创造新会员价值，企业的品牌私域收割，值得期待！更多方法请见《品牌私域流量策划之品牌私域收割六法（上）》。
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