在上一篇文章《品牌私域流量策划之品牌私域收割六法（上）》中，我们谈到了品牌私域收割的一些方法，谈到了企业品牌战略指引用户品牌营销策划创新的重要性，谈到了以流量产品带动产品的全渠道品牌策划传播，谈到了会员数字营销策划驱动下的新会员经营，而对于品牌全域流量经营来看，“流量变现收割”才是硬道理，顺应数字化技术驱动的企业新商业策划变革潮流，以数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，以新零售策划运营激发用户商业参与积极性，以高分销激励激发用户的社交分享分销 ，以“人群深度挖掘”创造企业新商业经营策划传奇。
 
“六大方法”，收割强有力会员，刷新品牌私域流量策划。1）“产品机器”：开动产品机器，放大“流量产品价值”；收割流量人群，再谋求高毛利产品。2）“会员镰刀”：细分会员等级，激活会员权益；升级高福利，消费高折扣。3）“定制预售”：产品可定制，服务定制，预售有折扣；定制不可退，定制不可返，全民皆入。4）“权益金线”：产品公司，项目公司，投资定向高权益；代理招募，分销拓展，渠道开发有定数。5）“订单返佣”：成交可分佣，推荐给奖励；社交有分享，分销有奖励。6）“人群挖掘”：人群包分类，刷新“小众收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹。
 
“六大方法”之四——“权益金线”：产品公司，项目公司，投资定向高权益；代理招募，分销拓展，渠道开发有定数
 
产品公司，项目公司，投资定向高权益。我们身处品牌私域流量策划驱动的新时代，优秀的品牌私域流量运营，需要以用户的“高消费价值”为切入点，点亮基于用户的新商业经营策划，积极挖掘用户的“投资收益”，允许用户参与定向式募资、定向式项目投资，吸引用户加入“事业发展共同体”，但需要严控资金风险，不参与各类非法活动，保障用户的投资收益。
 
代理招募，分销拓展，渠道开发有定数。对于社交电商而言，吸引用户从消费向分销再向“定向投资”进化是企业的常规做法，其多数会推进“用户差异化经营”，或对“纯消费类用户”点亮用户消费，或对“分销类用户”激发新分销热情，或对“用户代理”赋予新产品经销权。优秀用户经营，创造新用户价值。
 
“六大方法”之五——“订单返佣”：成交可分佣，推荐给奖励；社交有分享，分销有奖励
 
成交可分佣，推荐给奖励。不赚钱的商业经营，无法持续；不赚钱的用户经营，更无法持续。优秀的品牌流量经营，必然是以品牌战略强赋能下的“订单成交”为导向的，必然是用户品牌营销策划强驱动下的“成交奖励”，企业的全渠道品牌策划传播越突出，用户的数字营销策划活动越具有创新性，用户的成交佣金越多，以老带新的推荐积极性越大，基于用户推荐的品牌私域流量策划运营效果越好。
 
社交有分享，分销有奖励。数字社交时代，“用户经营”已经成为企业经营的重心所在，有社交、有分享、有成交、有奖励，有推荐、有曝光、有成交、有奖励，以“订单成交”为导向的社交分销奖励大行其道，用户经营因之而更有吸引力，新用户流量吸纳因之而更有成效。
 
经典案例：根据樊登读书官网、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，樊登读书的线上营销模式主要是用户裂变邀请和积分奖励，用户邀请好友开通VIP 可以获得4000积分，积分可以兑换会员卡、电子书、实物礼品等。 “六大方法”之六——“人群挖掘”：人群包分类，刷新“小众收益”；流量池共享，收益皆可分杯羹
 
人群包分类，刷新“小众收益”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，企业的品牌私域流量运营，需要更加关注“人群包”的概念，以用户基础属性标签、消费标签、行为标签、社交标签等进行精细化处理，以活动人群包、消费人群包等对用户进行分群、多层次激活，以分众类营销、小众化收割、圈层式经营推进新零售策划运营创新，真正推进“精细化收割”。
 
流量池共享，收益皆可分杯羹。用户经营总有其“流量池”，企业的流量收割，总会以“用户流量池”为依托，全力点亮用户流量池价值，或以高价值用户带动关联用户消费，或以经济型用户点亮新用户消费价值，或以“联合用户促销”推动用户经营联合，共同拓宽新用户经营通道。
 
经典案例：根据天猫APP、华创证券等综合资讯表明，国际大牌化妆品品牌的单价通常在150~400元之间，对美妆预算有限的学生党和想要试错的美妆小白来说门槛较高。完美日记将学生党作为种子用户：在天猫旗舰店等线上渠道，将“学生”纳入其搜索关键词/产品名称，和其捆绑在一起，加深目标消费群体“学生友好”标签印象。 品牌私域流量策划运营，“流量收割”是其运营变现环节，更是企业流量经营的关键性环节之一。品牌全域流量运营及收割，需要企业以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播激发用户消费认知，以数字营销策划点亮新用户价值认同，更以新零售模式策划点亮用户消费体验。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营，优秀企业总能以会员镰刀精细化收割“多元化会员群”，以定制化、个性化预售锁定高价值消费群体，以投资权益、分销奖励、订单返佣等提高会员投资分销积极性，以人群区分、人群包经营等创造多元化流量池，有此，品牌私域流量运营及收割，大有可为！