品牌私域流量策划之偶像流量引爆六法（下）
发布时间：2022-01-24 点击数：
在上一篇文章《品牌私域流量策划之偶像流量引爆六法（上）》中，我们谈到偶像品牌IP的新商业价值，建议企业深度关注偶像流量运营的商业化、品牌化进程，以产业级品牌战略思维创新偶像品牌营销策划手法，以全渠道品牌策划传播激发粉丝参与的积极性，以全域数字营销策划聚合优质粉丝资源，更以商品新零售模式策划&新服务价值创造点亮偶像品牌IP新商业经营策划。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业偶像IP流量持续引爆，优秀的偶像流量运营，需要企业深度关注其新商业价值创造，需要其以新零售策划运营创造新偶像品牌IP，需要企业点亮偶像品牌IP的新商业进程。
“六大方法”，引爆偶像流量。1）“建立偶像品牌IP”：挖掘偶像特质，建设品牌IP形象；建立品牌IP人设，刷新偶像形象。2）“聚合粉丝资源”：聚合粉丝流量，匹配同类人群；活化粉丝经营，点亮品牌粉丝画像。3）“匹配精准商品服务”：点亮品牌类商品，对应格调相近、档次相近之商品；沿循品牌类服务，提升服务满意度。4）“搭建圈层盈利机制”：挖掘粉丝及会员圈层特性，点亮圈层同好；适度破圈，链接大众消费人群。5）“活化粉丝场景”：基于偶像流量做经营，刷新优势消费场景；植入偶像活动，提升粉丝交互度。6）“创新偶像式变现”：围绕品牌IP做经营，力推偶像类商品及服务；创新偶像PK及竞连机制，打开助力值及偶像值，高效变现。
“六大方法”之四——“搭建圈层盈利机制”：挖掘粉丝及会员圈层特性，点亮圈层同好；适度破圈，链接大众消费人群
挖掘粉丝及会员圈层特性，点亮圈层同好。偶像流量IP变现，需要企业刷新品牌私域流量策划思维，充分点亮偶像IP流量，以新零售模式策划聚合优质粉丝，以新零售策划运营创造新会员价值认同，以品牌战略点亮会员圈层品牌营销策划手法，更以全渠道品牌策划传播放大偶像IP的影响力，以偶像兴趣、粉丝爱好、圈层内容等聚合粉丝。
适度破圈，链接大众消费人群。每个偶像品牌IP都有自己的基础粉丝群，都有自己的基础“品牌流量运营基础”，优秀的偶像品牌IP不但可以树立品牌IP形象，更可以通过粉丝集会、网络打Call、线下见面会等深度链接粉丝群体，以支援会、粉丝团等品牌级数字营销策划点亮偶像价值。
“六大方法”之五——“活化粉丝场景”：基于偶像流量做经营，刷新优势消费场景；植入偶像活动，提升粉丝交互度
基于偶像流量做经营，刷新优势消费场景。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推偶像流量运营，偶像流量引爆，得益于企业新偶像流量的充分聚合，得益于企业新偶像经营的持续放大，更得益于持续挖掘偶像经营的最大优势商业场景，以此串联新偶像品牌粉丝经营。
植入偶像活动，提升粉丝交互度。偶像品牌IP首先是“个人人设”，其次才可以商业化经营，优秀的偶像品牌IP总有其粉丝拥护者，总有其密切的粉丝交互度，以偶像级创作可以点亮粉丝的价值认可度，以UP主为代表的新生代传播更可点亮偶像IP价值，网络主题社区的活动交互、内容输出、主题营销等更可 以快速激活新偶像IP交互能量，持续提升粉丝黏性。
经典案例：根据哔哔哩哩、公司财报、东方证券研究所等综合资讯表明，创作是 Z 世代自我表达、实现个体价值重要方式，他们将创作发展为自身职 业，也迅速成为了流行文化的主要影响者和制造者。截至 2019 年Q1，Bilibili 的月均活跃 UP 主(指在上传视频或音频文件的创作者)为 73.2 万，同比增长 150%。这些活跃在各个兴趣区的 UP 主们 不仅用自己创作的高质量内容吸引了不少中国年轻人的关注和喜爱，更是 B 站从小众的 ACG 社区发展成为 UGC 为核心的上市企业的最佳见证者。
“六大方法”之六——“创新偶像式变现”：围绕品牌IP做经营，力推偶像类商品及服务；创新偶像PK及竞连机制，打开助力值及偶像值，高效变现
围绕品牌IP做经营，力推偶像类商品及服务。偶像流量引爆，偶像品牌IP始终是企业偶像经营的强大发力点，围绕品牌IP做经营，点亮偶像类商品及服务，才能推动品牌IP的持续增长。优秀的偶像流量经营，重在全面点亮偶像类商品经营，创造偶像类特有服务，聚合点亮粉丝拼团、粉丝助力砍价、粉丝主题专场等系列化数字营销策划，方能推动企业偶像品牌IP的商业化经营。
创新偶像PK及竞连机制，打开助力值及偶像值，高效变现。企业偶像IP经营创新，偶像的个性特质打造是重要的，偶像间的PK连线拉升更是重要的，优秀的偶像品牌IP总能相互借力，彼此活动支援、集会互动、偶像互联，以助力值持续提升偶像影响力，以偶像值互换、粉丝互联等点亮新偶像IP经营，持续壮大偶像IP声势。
经典案例：根据好看视频、Questmobile、东方证券研究所等综合资讯表明，结合洞察数据的调查研究发现，30%的 Z 世 代群体表示在购物前会受到明星、大 KOL 流量及口碑的影响，他们更加注重的是在购买 过程中能够获得感情上的满足、心理上的认同赶以及购物过程中的体验感。根据 Quest mobile 的数据，移动购物电新 APP 中，Z 世代人群占比最高的为蘑菇街，高达68.8%， 其次是小红书 app，占比达到57.7%。
偶像流量引爆，需要企业刷新偶像品牌私域流量策划思维，以产业级品牌战略经营偶像品牌IP，以优秀的品牌营销策划活动聚合粉丝资源，以产业级品牌策划传播提升偶像品牌IP价值认可度，以全渠道数字营销策划提升品牌IP的商业化经营，更以新零售模式策划深度植入偶像品牌IP类商品及服务，全力推进偶像品牌IP的品牌化经营及商业化进程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业偶像IP经营，企业偶像流量持续引爆，需要企业融入新零售策划运营等商业革新浪潮，或以新商业经营策划搭建偶像圈层的“新盈利机制”，或以活化粉丝场景点亮企业偶像级品牌策划营销，更或以偶像品牌IP经营创造新商业经营传奇。偶像流量创新经营，前程远大，且行且努力！
“六大方法”，引爆偶像流量。1）“建立偶像品牌IP”：挖掘偶像特质，建设品牌IP形象；建立品牌IP人设，刷新偶像形象。2）“聚合粉丝资源”：聚合粉丝流量，匹配同类人群；活化粉丝经营，点亮品牌粉丝画像。3）“匹配精准商品服务”：点亮品牌类商品，对应格调相近、档次相近之商品；沿循品牌类服务，提升服务满意度。4）“搭建圈层盈利机制”：挖掘粉丝及会员圈层特性，点亮圈层同好；适度破圈，链接大众消费人群。5）“活化粉丝场景”：基于偶像流量做经营，刷新优势消费场景；植入偶像活动，提升粉丝交互度。6）“创新偶像式变现”：围绕品牌IP做经营，力推偶像类商品及服务；创新偶像PK及竞连机制，打开助力值及偶像值，高效变现。
“六大方法”之四——“搭建圈层盈利机制”：挖掘粉丝及会员圈层特性，点亮圈层同好；适度破圈，链接大众消费人群
挖掘粉丝及会员圈层特性，点亮圈层同好。偶像流量IP变现，需要企业刷新品牌私域流量策划思维，充分点亮偶像IP流量，以新零售模式策划聚合优质粉丝，以新零售策划运营创造新会员价值认同，以品牌战略点亮会员圈层品牌营销策划手法，更以全渠道品牌策划传播放大偶像IP的影响力，以偶像兴趣、粉丝爱好、圈层内容等聚合粉丝。
适度破圈，链接大众消费人群。每个偶像品牌IP都有自己的基础粉丝群，都有自己的基础“品牌流量运营基础”，优秀的偶像品牌IP不但可以树立品牌IP形象，更可以通过粉丝集会、网络打Call、线下见面会等深度链接粉丝群体，以支援会、粉丝团等品牌级数字营销策划点亮偶像价值。
“六大方法”之五——“活化粉丝场景”：基于偶像流量做经营，刷新优势消费场景；植入偶像活动，提升粉丝交互度
基于偶像流量做经营，刷新优势消费场景。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推偶像流量运营，偶像流量引爆，得益于企业新偶像流量的充分聚合，得益于企业新偶像经营的持续放大，更得益于持续挖掘偶像经营的最大优势商业场景，以此串联新偶像品牌粉丝经营。
植入偶像活动，提升粉丝交互度。偶像品牌IP首先是“个人人设”，其次才可以商业化经营，优秀的偶像品牌IP总有其粉丝拥护者，总有其密切的粉丝交互度，以偶像级创作可以点亮粉丝的价值认可度，以UP主为代表的新生代传播更可点亮偶像IP价值，网络主题社区的活动交互、内容输出、主题营销等更可 以快速激活新偶像IP交互能量，持续提升粉丝黏性。
经典案例：根据哔哔哩哩、公司财报、东方证券研究所等综合资讯表明，创作是 Z 世代自我表达、实现个体价值重要方式，他们将创作发展为自身职 业，也迅速成为了流行文化的主要影响者和制造者。截至 2019 年Q1，Bilibili 的月均活跃 UP 主(指在上传视频或音频文件的创作者)为 73.2 万，同比增长 150%。这些活跃在各个兴趣区的 UP 主们 不仅用自己创作的高质量内容吸引了不少中国年轻人的关注和喜爱，更是 B 站从小众的 ACG 社区发展成为 UGC 为核心的上市企业的最佳见证者。
围绕品牌IP做经营，力推偶像类商品及服务。偶像流量引爆，偶像品牌IP始终是企业偶像经营的强大发力点，围绕品牌IP做经营，点亮偶像类商品及服务，才能推动品牌IP的持续增长。优秀的偶像流量经营，重在全面点亮偶像类商品经营，创造偶像类特有服务，聚合点亮粉丝拼团、粉丝助力砍价、粉丝主题专场等系列化数字营销策划，方能推动企业偶像品牌IP的商业化经营。
创新偶像PK及竞连机制，打开助力值及偶像值，高效变现。企业偶像IP经营创新，偶像的个性特质打造是重要的，偶像间的PK连线拉升更是重要的，优秀的偶像品牌IP总能相互借力，彼此活动支援、集会互动、偶像互联，以助力值持续提升偶像影响力，以偶像值互换、粉丝互联等点亮新偶像IP经营，持续壮大偶像IP声势。
经典案例：根据好看视频、Questmobile、东方证券研究所等综合资讯表明，结合洞察数据的调查研究发现，30%的 Z 世 代群体表示在购物前会受到明星、大 KOL 流量及口碑的影响，他们更加注重的是在购买 过程中能够获得感情上的满足、心理上的认同赶以及购物过程中的体验感。根据 Quest mobile 的数据，移动购物电新 APP 中，Z 世代人群占比最高的为蘑菇街，高达68.8%， 其次是小红书 app，占比达到57.7%。
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