在上一篇文章《品牌定位策划之品类领导者保持领先五法（上）》中，我们谈到了品类领导者的典型做法，建议其以品牌战略指导品类品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字营销策划激活新品类消费，以新零售模式策划等提升用户的交互。更重要的是，品类领导者宜顺应数字化技术驱动企业新商业策划变革大势，以数字化转型升级助推企业新零售策划运营等商业创新，全面点亮品类的领先性认知，全面建立及进化品类标准，全面诉求品类引领者的地位，以此，助推品类领导者增长。
 
“五大方法”，刷新品牌定位策划，强化品类领导地位。1）“持续强化品类领先者认知”：刷新品类消费认知；强化“品类=品牌”的心智认知，促生心智联想。2）“建立及进化品类标准”：制订品类标准，持续迭代品类标准；拥有品类标准话语权。3）“诉求品类引领者地位”：正本清源，彰显“品类引领者”地位；创新品类传播，巩固品类地位。4）“聚焦品类竞争关键环节”：洞察品类竞争要素，活化品类特色；创新品牌运营配称，致胜品类竞争。5）“抬高竞争门槛”：抬高品类经营进入退出壁垒；抬高品类竞争资金量、运营资源投入等，提升专有设施的产业价值。
 
“五大方法”之四——“聚焦品类竞争关键环节”：洞察品类竞争要素，活化品类特色；创新品牌运营配称，致胜品类竞争
 
洞察品类竞争要素，活化品类特色。优秀的品牌定位策划，优秀的品类经营，无不需要品类领导者洞察“品类竞争关键要素”，以新品类消费启发用户经营，以新品类功能创造新品类特色，以现场消费体验创造“品牌会员价值”，以在线社群交互激活“新品牌经营”。
 
创新品牌运营配称，致胜品类竞争。创新的品类品牌经营，无不以品牌战略为基础，以全渠道产品品牌营销策划为手段，以全渠道品牌策划传播为切入点，全面点亮新品类消费，全面融入数字营销策划驱动的新时代配称，或以“明星产品”点亮品牌特质，或以“产品品牌”驱动用户的品牌认知，或以“全渠道营销策划”激活品类领导者的“品类优势”。
 
经典案例：根据淘数据、申万宏源研究等综合资讯表明，以明星产品棉柔巾为例：2020年3月至2021年3月，淘宝全网棉柔巾/洗脸巾销 售额排名前五的品牌分别为全棉时代、damah、得宝、心相印、bc babycare。其中，全棉时代棉柔巾成交金额5.6亿元，市场份额50.1%，断层式超越其他品牌，具有绝对龙头的市场地位。 “五大方法”之五——“抬高竞争门槛”：抬高品类经营进入退出壁垒；抬高品类竞争资金量、运营资源投入等，提升专有设施的产业价值
 
抬高品类经营进入退出壁垒。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新品类经营，品类领导者的致胜之道，在于持续巩固自我竞争优势，持续抬高品类经营壁垒，持续提升新品类经营特色，持续提升“品类作战规模”及“品类经营投入”，以此阻隔对手，持续提升品类领导者的“竞争优势”。
 
抬高品类竞争资金量、运营资源投入等，提升专有设施的产业价值。优秀的品类领导者，其多数会以“规模化发展”为指引，以“扩大品类消费”做大经营规模，以“新品类建设”提升用户对自己的“产品认知度”，以“新品类价值”推动全渠道品类传播及品类消费体验，或以“品牌社群”打造高等级忠诚会员，或以“体验终端”创造优质产品消费体验，同时打造专有产品工艺技术，强化产品制造的“优质专属工艺”，以此推动新品类发展。
 
经典案例：根据公司财报、广发证券研究中心等综合资讯表明，全棉时代婴童服饰定位于一二线城市中高层次收入人群，同时开始通过加盟店形式 逐渐布局三四线城市，凭借其“全棉材质”、“无荧光无甲醛添加”，“医疗背书”等关键词很好地迎合了当下追求天然、健康、舒适、品质的消费趋势。 品类领导者的品牌定位策划，往往有很强的品牌战略取向，有极强的品牌营销策划创新能力，有丰富的全渠道品牌策划传播经验，有专业的数字营销策划方法，更重要的，多会顺应数字化技术驱动的新零售模式策划等商业创新，持续创新品牌定位，持续做强线上线下高度联动的新零售策划运营，持续做精数字化转型升级带来的新品类经营。品类经营，尤其是品类领导者的经营，需要其放眼品类增长，在心智上，持续抢占“品类领先”的心智；在行业发展上，做大品类消费，建立及进化品类标准，诉求品类引领者地位；在行业竞争上，聚焦品类竞争关键环节，抬高竞争门槛，持续占有“品类领导者”的行业地位。