在上一篇文章《产品品牌策划之新品类形成五大要素（上）》中，我们谈到了新品类形成的重要因素，建议企业充分关注品牌战略的指引作用，刷新品牌私域流量策划思维，以产业级品牌策划传播激发用户消费，以线上线下全渠道数字营销策划点亮新品类经营，更以新零售模式策划等点亮新品类消费价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推新品类新商业经营策划创新，优秀的新品类经营，必然是以产品新价值定位驱动的新产品消费，必然是以新忠实顾客群引发的新产品经营。
 
“五大要素”，点亮品牌私域流量策划，创造新品类消费特色。1）“用户消费强大牵引”：顺应用户消费新变化；刷新产品消费，牵引新品类形成。2）“新品类形成消费相关性”：新品类创造新消费认知，品类认知形成；原品类消费意识淡化，新品类消费形成强相关。3）“产品新价值定位形成”：原品类价值淡化，新消费价值日益形成；新品类形成新消费价值。4）“新忠实顾客群形成”：原有顾客群解体，顾客认知迁移；新品类催生新用户，点亮新顾客消费价值。5）“新品类竞争壁垒形成”：点亮新品类竞争，拓宽新品类发展空间；抬高新品类竞争门槛，“品类竞争护城河”形成。
 
“五大要素”之四——“新忠实顾客群形成”：原有顾客群解体，顾客认知迁移；新品类催生新用户，点亮新顾客消费价值
 
原有顾客群解体，顾客认知迁移。企业新品类形成，必然是以产业品牌战略指引的新品类消费持续升级，必然是以全渠道品牌策划传播点燃的新顾客经营，必然是以数字营销策划驱动的新品类增长。优秀的新品类，源于顾客认知的持续进化，始于“原有顾客群”的分化升级。
 
新品类催生新用户，点亮新顾客消费价值。优秀的新品类及产品品牌策划，创造着新生的用户消费，或以优质的产品功能点燃新用户消费，或以优秀的产品外观吸引用户目光，更或以细分的产品功能、细化化的消费场景圈定新用户特色，全面点亮新顾客消费价值，以“产品分化”推动新品类形成。
 
经典案例：根据海底捞公告、国联证券研究所等综合资讯表明，由于火锅市场拥有受众群体广、成本低、易标准化、规模化经营的特性，其头部企业也易享受到规模效益下的品牌红利，深受资本的青睐。随着餐饮市场这块蛋糕不断扩大，火锅文化持续受到年轻人的追捧，细分赛道将快速扩张，如冒菜、麻辣烫、寿喜锅、串串香等火锅类场景已然成为餐饮行业的黑马群。 “五大要素”之五——“新品类竞争壁垒形成”：点亮新品类竞争，拓宽新品类发展空间；抬高新品类竞争门槛，“品类竞争护城河”形成
 
点亮新品类竞争，拓宽新品类发展空间。新品类形成，需要领先者、跟随者、从众者等多种企业的深度参与。领先者以新产业品牌战略创造新产品消费价值，以新品类消费激发用户消费价值共鸣；跟随者参与市场竞争，投入更多产品，细分更多产品规格及消费场景，市场规模及品类规模随之扩大；从众者纷纷加入，品类消费随之扩大，新品类经营进入发展新天地。
 
抬高新品类竞争门槛，“品类竞争护城河”形成。品类消费形成的过程，是品类规模快速扩张的过程，是产品消费快速形成及产品供应快速增长的过程，更是品类竞争日益激烈的过程。优秀的新品类形成，强在庞大的产品消费牵引，胜在产品品牌营销驱动的新品类规模增长，赢在品类竞争驱动的“护城河”日益壮大，品类竞争的进入退出壁垒日益抬高。
 
经典案例：根据艾媒咨询、官网、国联证券研究所等综合资讯表明，37.93%消费者选择购买品牌值得信赖的速冻食品，33.99%消费者选择健康可口的速冻食品，另外生产日期与包装美观度也是消费者做选择的因素之一。例如湾仔码头已推出彩皮小笼包，包装上赫然注明采用天然蔬菜汁制成，已满足消费者对于健康的需求，而该产品在线上平台销量遥遥领先。 优秀的新品类形成及产品品牌策划，需要企业刷新品牌私域流量策划思维，以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字营销策划激发新品类的消费价值，更以新零售模式策划等商业革新创造新品类的行业价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推产品的新零售策划运营创新，优秀的新品类经营，需要的是，持续提升新品类与用户消费的强相关性；需要的是，持续强化产品新价值定位引领的新品类价值；需要的是，持续激活新商业经营策划驱动的新品类竞争。品类经营，因新品类形成而日益强大，因新品类消费价值而日胜日强。