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产品品牌策划之产品需求界定三法
发布时间:2022-02-22     点击数:
产品需求界定,点燃用户消费,创造产品品牌策划。产品需求的涌现,因企业品牌战略指导下的产品品牌营销策划创新而兴,因全渠道品牌策划传播加持的新产品新需求而盛,因数字营销策划激发的新用户新价值而旺。数字化技术驱动企业新零售模式策划等商业创新,数字化转型升级助推产品新零售策划运营大进化,产品需求,因多元化的产品消费场景而更有魅力,因产品痛点的快速解决而极富商业价值,因“产品特色”而极有商业意义。
 
“三大方法”,刷新产品需求,点亮产品品牌策划。1)“明晰产品消费场景”:界定用户消费的时间空间,点亮产品使用场景;活化产品故事,彰显品牌人格。2)“明晰产品痛点”:明确用户消费痛点,提供产品解决方案;放大产品竞争优势,刷新产品消费价值。3)“创造特色价值”:彰显产品价值,放大产品特色;革新产品特色,创造新价值新服务。
 
“三大方法”之一——“明晰产品消费场景”:界定用户消费的时间空间,点亮产品使用场景;活化产品故事,彰显品牌人格
 
界定用户消费的时间空间,点亮产品使用场景。优秀的产品品牌策划营销,贵在刷新“产品特质”,基于产品的独特原料彰显产品的“优质基因”,基于用户的不同消费场景活化“产品消费”,基于用户的不同地点、不同人群等活化“场景消费”,如“累了困了喝红牛”等。
 
活化产品故事,彰显品牌人格。优秀的产品品牌营销策划,离不开有趣的“产品故事”,一针一线的计较照亮着“产品经营”,线上参与故事的经营、线下新手塑造高品质产品,“产品故事”因之更强,全渠道品牌策划传播因之繁盛。
 
产品故事是丰富多彩的,可以是基于企业创始人的“精益产品制造”,可以是基于产品消费的“体验分享”,更可以是数字营销策划驱动的新产品制造及“定制服务价值”。
 
经典案例:根据天猫旗舰店、公司官网、中国银河证券研究院等综合资讯表明,为顺应行业中高端化的消费趋势,百亚股份公司推出定位中高端市场的卫生巾品牌“自由点”,无感 7 日系列和无感无忧系列产品,分别适合学生群体和轻熟白领女性的日常需求,产品 具有轻薄、舒适的特点;公司重点推出的安睡裤系列产品,作为新型裤型卫生巾,强化了防侧 漏功能,提升了经期血量较多的女性在睡眠时的舒适感。
“三大方法”之二——“明晰产品痛点”:明确用户消费痛点,提供产品解决方案;放大产品竞争优势,刷新产品消费价值
 
明确用户消费痛点,提供产品解决方案。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业创造“新产品解决方案”,优秀的产品需求,必定是以“解决用户消费痛点”的需求,必定以创新全渠道新零售模式策划新手法的“新产品新消费”。
 
洞察用户消费痛点,创新“产品解决方案”,产品便有了更加明确、有优势的消费场景,有了适合自己消费的产品地点,产品受欢迎度将明确提升,产品的价值感也必将会被大大放大。
 
放大产品竞争优势,刷新产品消费价值。产品的消费痛点是很多的,优秀的产品消费,总能解决其消费痛点,如产品使用不顺畅、服务体验不顺等多种痛点,而优质产品,总能刷新产品消费,或以强产品功能放大“用户消费”,或以产品通用性提升“产品兼容性”,更或以产品高颜值包装放大“用户认知”。
 
“三大方法”之三——“创造特色价值”:彰显产品价值,放大产品特色;革新产品特色,创造新价值新服务
 
彰显产品价值,放大产品特色。产品价值多种多样,产品特色突出,原料的特色彰显了产品的“匠心精神”,服务的定制化点亮了品牌的“个性化消费”,高颜值产品包装活化了“产品形象认知”。产品特色多优秀,产品价值就会多突出。
 
革新产品特色,创造新技术新服务。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀的产品经营,必是以“产品特色放大”为基础的,必是以新的独特优势为底色迅猛推进的,如更独特的原料、更定制化的服务、更加个性化的场景等。
 
经典案例:根据公司公告、中国银河证券研究院等综合资讯表明,百亚股份公司继苏菲之后第二个推出裤型卫生巾,新推 出的无感七日系列第三代升级产品,厚度从 0.1cm 压缩至 0.07cm,柔软度增加 30%,进一步 提升产品的舒适性。过去 10 年,其推出了 10 余款系列新产品,新品迭代速度较快,能力强。自主研发技术广泛应用于产品。
产品需求,因企业品牌战略指引的产品品牌营销策划而兴,因全渠道品牌策划传播而激活用户能量,因数字营销策划而拉升用户的更多消费认知,产品品牌策划创新不休,产品需求满足不止。融入数字化技术驱动的新零售模式策划等商业创新,植入产品消费场景牵引的新零售策划运营大创造,产品需求,必因解决用户消费痛点而在用户心智中占有一席之地,必因创造特色消费价值而持续引领新消费服务大升级。产品需求,牵引新产品新消费,创造新服务新体验新价值。
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