在上一篇文章《产品品牌策划之穿透式品牌扩张九法（中）》中，我们谈到了“穿透式品牌扩张”的创新战法，“穿透式品牌”应该具有尖锐的品牌战略及新颖的品牌营销策划，依托企业的品牌竞争优势，凭借强有力的品牌价值主张，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字营销策划激活品牌的“扩张新能量”，更融入新零售模式策划等商业浪潮拓展新商业经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新，“穿透式品牌扩张”，需要企业以全场景品牌触点串联“品牌化消费”，以全渠道品牌策划传播点亮“品牌终端表现”，更以新用户、新圈子、新口碑激活企业新商业经营策划大创新。
 
“九大方法”，助力产品品牌策划，拉升品牌势能。1）“一个巨大竞争优势”：聚合资源优势，聚焦企业核心竞争优势；归核企业核心竞争力，推动企业资源的快速整合。2）“一个强关联的品牌名”：刷新品牌名称，提升品牌名称传播力；创意品牌名，点亮品牌名称资产。3）“一个创新的品牌符号”：创新品牌符号，外显品牌优势；点亮新产业消费，创造新品牌新符号特色。4）“一套强有力品牌价值主张体系”：更新品牌价值，启迪品牌新主张；画龙点睛，再造新产业品牌价值。5）“一系列品牌主画面”：落地品牌主画面，创造品牌新特色；彰显品牌调性，亮化“品牌视觉锤”。6）“一系列品牌强传播”：刷新品牌特质，点亮品牌全渠道传播；革新品牌特质，创造新品牌经营。7）“一系列品牌场景触点”：打造系列化品牌触点；串联品牌消费场景，放大优势品牌触点。8）“一系列落地终端表现”：打造强势终端，落地品牌价值；营造品牌氛围，再造优势品牌表现力。9）“一个优秀的用户圈层”：瞄准种子用户，打造品牌化用户圈层；创新品牌化主题，锻造用户新价值新消费。
 
“九大方法”之七——“一系列品牌场景触点”：打造系列化品牌触点；串联品牌消费场景，放大优势品牌触点
 
打造系列化品牌触点。产品品牌策划创新，首先要创造“优秀场景触点”，或以新产品激活“新用户消费”，或以新触点彰显“新品牌形象”，或以系列化、主题化品牌策划传播彰显企业品牌战略，更或以“品牌化触点”激活企业新商业经营策划新魅力。
 
优秀的产品品牌营销策划，需要系列化展现品牌形象，需要体系化传递“新产品新商业价值”，更需要构建有意义、有价值、有体验的“品牌化触点”，这种品牌触点同样极具商业价值。
 
串联品牌消费场景，放大优势品牌触点。优秀品牌，必有“优势品牌触点”，必有最佳消费场景及消费体验。穿透式品牌扩张，要做的，就是依托产品消费基因，挖掘企业优势资源，全力寻找“穿透式产品”、“穿透式经营”，构筑最佳消费场景，激活最大品牌能量。
 
“九大方法”之八——“一系列落地终端表现”：打造强势终端，落地品牌价值；营造品牌氛围，再造优势品牌表现力
 
打造强势终端，落地品牌价值。优秀的产品品牌，“强势终端”是需要的，无论是移动互联网时代的要求，还是智能门店等物联网经营，都需要优秀的“强势终端”，一方面树立品牌形象，另一方面提供优质消费体验，更可以全面展现品牌的核心特质，全面提升用户的消费认同感。
 
营造品牌氛围，再造优势品牌表现力。优秀的落地终端，营造品牌氛围是重要的，也是必要的，或细分门店店型满足用户的各类多元化场景需求，或分割多种面积以“自主组合多种门店功能”，更或以线上线下新零售模式策划创新打通全渠道，以新零售策划运营点燃用户消费热情。
 
经典案例：根据蜜雪冰城官网、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，蜜雪冰城推出四种店型，包括标准店型、轻食店型、堂食店型及旗舰店型，门店面积从 20 平方米以上到 80 平方米以上，功能从外带、无休息区到网红标杆店、周边展示，选址覆盖街边、商务区、车站、社区、商场、百货公司和购物中心，基本覆盖多数的用户消费场景。 “九大方法”之九——“一个优秀的用户圈层”：瞄准种子用户，打造品牌化用户圈层；创新品牌化主题，锻造用户新价值新消费
 
瞄准种子用户，打造品牌化用户圈层。用户，向来有区别，用户权益有区分，自然“顺理成章”。经营好种子用户，就能经营好产品品牌。优秀的品牌营销策划，总会伴随优秀的“用户经营”。
 
用户经营，向来有“圈子层次”。用户圈子，有引领型的意见领袖，有从属性的潮流跟随者，有融入生活的“大众化消费”。而用户层次，有高端消费层，有中档主流层，更有大众消费层。圈层不同，用户经营自然也不同。
 
创新品牌化主题，锻造用户新价值新消费。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营大进化，优秀的产品品牌策划，着眼点在于承接企业的品牌战略，发力点往往在于“用户新价值挖掘”，以新消费提供给用户新体验，以新会员权益点亮新特色价值，更以新价值刷新用户新认知。
 
经典案例：根据喜茶GO小程序、奈雪点单小程序、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，2018年底，喜茶推行星球会员计划，上线仅半年就获得了 600 万用户，截至 2020 年末，“喜茶 GO”小程序会员超 3,500 万，全年新增超 1,300 万，约 81%的 消费者选择线上下单。2019 年底，奈雪的茶开始搭建会员体系，截止 2020 年末，奈雪的茶注册会员人数为 2,790 万名，全年新增 1,860 万，约 49.0%的订单来自线上会员，此外，2020年第四季度活跃会员 580 万名，29.8%的活跃会员为复购会员。 优秀的产品品牌策划，“穿透式品牌扩张”是企业品牌发展的战略路径之一，“穿透式品牌扩张”，意味着对企业内外部资源的深度挖掘，意味着以品牌战略为指引推动大力度资源整合，以产品品牌营销策划拉升“企业经营”，以全渠道品牌策划传播串联“产品优势消费场景”，更以新零售模式策划等点燃用户的持续消费热情。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营大迭代，优秀的产品品牌经营，离不开深度的用户圈层经营，离不开全渠道品牌传播及强势终端场景，更离不开品牌价值的充分表达与“新锐价值主张”的高效输出。