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产品品牌策划之产品情感共鸣链接五法(上)
发布时间:2022-03-01     点击数:
产品情感共鸣,链接用户消费,点亮产品品牌策划。产品品牌,因企业品牌战略而兴,因产品品牌营销策划创新而盛,因全渠道品牌策划传播而旺,因数字营销策划而赢。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业产品品牌价值化经营,优秀的产品,必将伴随着优秀的品牌&用户情感交互,必将伴随着新零售模式策划牵引的产品消费价值认同,必将伴随着新零售策划运营驱动的新商业新品牌经营。
 
“五大方法”,助力产品情感链接,刷新产品品牌策划。1)“鲜明的场景画面”:有个性、有特色,有画面传达;鲜明的表达,鲜明的价值。2)“戳中用户情绪点”:洞察用户情绪,推动用户&产品情感共振;戳中情绪,引发情感共鸣。3)“高颜值海报”:设计高颜值海报;抓用户眼球,强化用户经营。4)“锚定品牌消费场景”:锚定新用户新价值,创造品牌化场景;刷新品牌化消费,活化产品特色。5)“设计高交互入口”:拓宽品牌交互手法;放大交互入口,丰富多元化链接。
 
“五大方法”之一——“鲜明的场景画面”:有个性、有特色,有画面传达;鲜明的表达,鲜明的价值
 
有个性、有特色,有画面传达。优秀的产品品牌策划营销,必有优秀产品价值传递,必有清晰的“品牌画面”价值,必有强有力的品牌个性表达,或以独特的品牌文化(传统的、现代的、西方的等)传递品牌价值,或以突出的产品特色点亮产品经营,更或以“品牌主画面”点亮品牌的全渠道品牌策划传播。
 
鲜明的表达,鲜明的价值。用户是有情感的,或注重文化格调,或注重主流特色,或喜爱科技触觉,产品品牌营销策划,在传承企业品牌战略的同时,更需要匹配合适的产品,设计高匹配度的场景画面,持续创造新产品消费价值,持续点亮新产品经营。
 
经典案例:根据比音勒芬、花西子、重回汉唐天猫旗舰店、中信证券研究部等综合资讯表明,常见的传统文化IP 包括文化作品(书籍、绘画、音乐等)、非遗文化、知名景点等,近年来热度较高的国产 IP 包括敦煌博物馆(与李宁、网易严选、良品铺子等品牌联名)、故宫宫廷文化(与毛戈平、比音勒芬、OPPO 等品牌联名)等。
“五大方法”之二——“戳中用户情绪点”:洞察用户情绪,推动用户&产品情感共振;戳中情绪,引发情感共鸣
 
洞察用户情绪,推动用户&产品情感共振。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业产品品牌经营,优秀的产品品牌策划营销,多角度传递品牌价值,多角度点亮用户经营,是企业发展的“最前线”,是用户情感 共振的着眼点,更是用户价值互通的“支撑点”。
 
戳中情绪,引发情感共鸣。每个人都有情绪,每位用户都有自己的“情感表达”,优秀的产品品牌,其往往有自己的品牌特质,有自己的品牌价值主张,更有自己的“品牌拟人化表达”,此时,“关注用户情绪”就变得尤其重要。
 
用户情绪是多样化的,“品牌情绪表达”同样多种多样,目标用户是高端人士的,个性化定制、高端服务就成为“重要情绪标签”;目标用户是大众人群 的,融入主流价值观、植入主流产品功能、点燃产品消费就成为“核心情绪表 达”。
 
“五大方法”之三——“高颜值海报”:设计高颜值海报;抓用户眼球,强化用户经营
 
设计高颜值海报。产品情感共鸣的过程,是各企业深度挖掘产品品牌核心价值的过程,更是设计各类高颜值海报的过程。高颜值海报,或是基于消费者审美的适度“拔高”,或是基于产品特质的“强卖点展示”,更或是吸引用户参与数字营销策划活动的“卖货型广告”。
 
高颜值海报,不但可以带来产品品牌的高曝光,而且可以带来产品的高用户欢迎度,带来企业品牌策划传播的新展现和新表达。
 
抓用户眼球,强化用户经营。高颜值海报,创造的是新产品卖点的“独特展现”,点亮的是新消费价值的“多次点亮”,强化的是高价值用户的“情感对接”。优秀的海报,创造优秀的用户消费,吸引用户的眼球,更推动用户的口碑传播。
 
经典案例:伴随居民文化生活的逐渐富足(2008-2018 年人均文化事业费 CAGR 达 13.5%),消费者的审美能力也在不断提升,叠加社交网络渗透率的显著提高带来的分享/打卡潮流,消费者对产品的审美要求也越来越高。根据 Morketing x NCD《新消费 新品牌 2020-2021》,64.3%/67.3%的一线/新一线城 市消费者认为产品设计是打动他们消费的重要因素,仅次于产品质量。
产品品牌策划营销,源于企业品牌战略的清晰指引,胜于产品品牌营销策划的创新逻辑,亮于全渠道品牌策划传播的手法,赢于数字营销策划驱动的新零售模式策划创新,更强于新零售策划运营牵引的品牌&用户情感共鸣。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新商业模式策划,产品情感共鸣,引发产品品牌的深度创新,牵引企业产业级品牌经营。更多方法请见《产品品牌策划之产品情感共鸣链接五法(下)》。
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