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产品品牌策划之产品卖点提炼三大主流方式
发布时间:2022-03-02     点击数:
产品卖点提炼,贵在刷新产品经营,创造产品品牌策划营销新天地。产品卖点提炼,贵在承载品牌战略,以产品品牌营销策划创新全渠道品牌策划传播,以数字营销策划点燃用户的消费热情,更以新零售模式策划等创造新产品新消费。融入数字化技术驱动的企业数字化转型升级,点亮新零售策划运营创新,企业的新商业经营策划,优秀的产品卖点提炼,创新可为。
 
“三大主流方式”,点燃用户消费热情,创造产品品牌策划新天地。1)“痛点挖掘-点亮产品优势”:洞察用户需求,突出产品竞争优势;活化产品特性,凸显产品特色。2)“痒点再现-突出消费亮点”:分层次挖掘产品需求,筛选出核心消费亮点;抢占头部信息,抢占用户消费心智。3)“爽点提升-刷新用户体验”:创造新用户价值,创造新消费体验;更新用户需求,前瞻用户关注点。
 
“三大主流方式”之一——“痛点挖掘-点亮产品优势”:洞察用户需求,突出产品竞争优势;活化产品特性,凸显产品特色
 
洞察用户需求,突出产品竞争优势。优秀的产品,首先是要解决用户的消费难题,无论是多么好的企业品牌战略,多么好的产品品牌策划营销,都要先解决用户消费难题,创造产品的“消费价值”,这样,产品才能获得消费者青睐。
 
更重要的,优秀的产品品牌营销策划,重在刷新产品运营,以全渠道策划传播点燃用户的消费热情,以数字营销策划创造新产品价值认知,更以新零售模式策划让产品竞争优势更突出。
 
活化产品特性,凸显产品特色。企业的产品优势,在于其拥有“独特个性”,而这或源于其优质的产品功能,或源于强有力的终端消费体验,或胜于“围绕明星产品”的高效产品组合,更或是基于产品特色的“特色产品经营”。
 
经典案例:根据公司官网、中国银河证券研究所等综合资讯表明,百亚股份公司拥有的自有品牌产品包括卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品,涵盖中高端市场和大众市场。“自由点”、“妮爽”卫生巾,分别定位于中高端市场和大众市场,“自由点”品牌理 念为青春自由,包含有多个系列的产品,分别针对女性不同需求的场景,是公司目前的拳头产品。“妮爽”产品定位大众市场,价格优惠,满足大众女性的生理期需求。
“三大主流方式”之二——“痒点再现-突出消费亮点”:分层次挖掘产品需求,筛选出核心消费亮点;抢占头部信息,抢占用户消费心智
 
分层次挖掘产品需求,筛选出核心消费亮点。优秀的产品,提供的是优质的产品功能,可以解决用户的问题,可以满足用户的刚需,可以点燃用户的消费热情,更重要的是,产品消费要有区别,要有自己的“核心消费亮点”,与对手产品有区隔,外显产品特色。
 
抢占头部信息,抢占用户消费心智。“头部信息”位于用户消费心智空间的“核心位置”,每个品类大都只是2个位置,除了优秀品牌外,大多品牌寂寂无名,无法吸引用户的消费关注,无法唤醒用户的消费记忆。更重要的,要想做得出色,品牌就要善于突出“产品消费特色”,以此抢占用户心智。
 
“三大主流方式”之三——“爽点提升-刷新用户体验”:创造新用户价值,创造新消费体验;更新用户需求,前瞻用户关注点
 
创造新用户价值,创造新消费体验。每个品类都在满足用户的消费需求,每个品牌所创造的,除了优质的产品外,更要为用户创造新的消费价值,如王老吉除了满足“凉茶消费”的需求,更满足了“防止上火”的潜在心情,更添了几分愉悦,也让用户的“麻辣型餐饮消费”更加顺心、顺意。
 
更新用户需求,前瞻用户关注点。用户需求,总在与时俱进,数字化技术驱动企业数字化转型升级,线上线下全渠道联动的新零售模式策划大行其道,新零售策划运营使用户经营更上一层楼,在线浏览、产品预售、产品定制等层出不穷。宜家家居在这方面极有建树,百亚股份做得也不错。
 
经典案例:根据天猫旗舰店、公司官网、中国银河证券研究所等综合资讯表明,为顺应行业中高端化的消费趋势,百亚股份公司推出定位中高端市场的卫生巾品牌“自由点”,旗下具有丰富的产品品类,基本可以满足女性消费者群体对高品质产品以及多元化的需求。其中,无感 7 日系列和无感无忧系列产品,分别适合学生群体和轻熟白领女性的日常需求,产品具有轻薄、舒适的特点;公司重点推出的安睡裤系列产品,作为新型裤型卫生巾,强化了防侧 漏功能,提升了经期血量较多的女性在睡眠时的舒适感;。
优秀的产品卖点提炼,必定是基于企业品牌战略指引的产品品牌营销策划创新而做,必定是基于全渠道品牌策划传播引发的新产品品牌策划营销而盛,必定是基于数字营销策划引发的新零售模式策划创新而建。数字化技术驱动企业数字化转型升级,优秀的产品卖点,需要基于“产品特质”解决用户消费痛点,基于线上线下联动的新零售策划运营点亮“消费亮点”,基于用户的全渠道新消费、新服务、新体验。如此,才能让产品魅力无穷。
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