在上一篇文章《品牌定位策划之品牌特性挖掘五法（上）》中，我们谈到了企业品牌特性挖掘的手法，谈到了企业品牌营销策划的创新方法，优秀的产业级品牌战略经营，优秀的产业级品牌策划传播，优秀的全渠道数字营销策划活动，无不以“品牌特性”为依托，全面彰显产业级品牌特性，全面关注产业级品牌突破新方面。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助力企业新零售模式策划等商业进化，品牌特性，助力企业新零售策划运营大创新，催化产业级品牌战略大创造。
 
“五大方法”，刷新品牌定位策划，拓宽品牌营销策划新天地。1）“抢占品类核心特性”：明晰品类特征；抢占品类差异化个性。2）“建立反领导者特性”：锁定对标品牌，瞄准品类领导者开展竞争；建立对标性差异。3）“占据核心字眼”：明确用户消费关注点；抢占核心关注字眼。4）“卡位特性阶梯”：洞察用户心智空间，构建核心“特性认知”；锚定品类特质，卡位“新消费阶梯”。5）“放大对立特性”：紧盯竞争对手，切割对手至边缘；站在竞争对手对立面，创造新特性认知。
 
“五大方法”之三——“占据核心字眼”：明确用户消费关注点；抢占核心关注字眼
 
明确用户消费关注点。优秀的品牌定位策划，优秀的产业级品牌战略经营，优秀的产业级品牌营销策划创新，无不以“激活用户消费”为导向，以全渠道品牌策划营销为切入点，线上提升用户在线浏览、在线交互、在线成交等消费体验，线下提升场景表现、产品价值及服务感受，点亮用户关注点，点亮品牌策划传播影响力。
 
抢占核心关注字眼。核心品牌，点亮品牌特性，助力品牌扩张。优秀的品牌，总能持续关注自己的“品牌特性”，抢占品牌经营的核心字眼，如食品行业的品牌，多关注“口味”；工艺品行业的品牌，多关注“价值工艺”。
 
经典案例：根据喜茶官网、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，为了填补现有下沉市场的空白，喜茶在2020 年 推出了子品牌——喜小茶，用更低的价位和与喜茶截然不同的风格沉入三四线城市，为消费者提供较高性价比的产品和体验。其饮品价格大都集中在 11-13 元，15-16 元的产品仅有五款，低于 10 元的有四款。截止2020 年底，喜小茶在广东六市落成 18 家门店，销量已经超过 100 万杯。 “五大方法”之四——“卡位特性阶梯”：洞察用户心智空间，构建核心“特性认知”；锚定品类特质，卡位“新消费阶梯”
 
洞察用户心智空间，构建核心“特性认知”。产业级品牌战略，铸就产业级品牌营销策划创新，成就产业级品牌策划传播，点亮产业级数字营销策划。优秀企业的品牌特性，总能深度洞察用户消费，构建用户消费的“高价值心智空间”，或以优秀产品功能支撑“品牌高溢价”，或以产品便于携带创造“便利化产品特性”，持续点亮新产品消费价值。
 
锚定品类特质，卡位“新消费阶梯”。每个品类都有自己的“品类特性”，每个品牌都有自己的“品牌价值”，优秀的品牌，总能创造卓越的品牌价值，总能卡位“高价值产品消费阶梯”。产品的消费认知中，有高档品牌有低档品牌，有产地品牌有进口品牌，各家企业因品牌各异，因产品特色各异，新产品特性创造新品牌认知。
 
经典案例：根据2020年度喜茶数据报告、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，喜茶概念主题店通过空间塑造新鲜感，为消费者带来现代、古典、环保等不同 风格的灵感空间体验。例如，“黑金”是喜茶第一次以颜色为主题的概念门店，其诞生迎合了现代都市对时尚轻奢的追求。2020 年 7 月，喜茶上海首 家黑金店开业，这家店延续摩登奢华的城市基调，把园林植入茶饮空间。 “五大方法”之五——“放大对立特性”：紧盯竞争对手，切割对手至边缘；站在竞争对手对立面，创造新特性认知
 
紧盯竞争对手，切割对手至边缘。市场竞争日益激烈，无数品牌都在“竞争战场”上厮杀，优胜者无不是依托于自己的“卓越特性”致胜的，百事可乐因“新一代的选择”而致胜市场，农夫山泉因“大自然的搬运工”而名声鹊起。紧盯竞争对手，紧紧依托自有品牌特性，我们，可以成长的最快。
 
站在竞争对手对立面，创造新特性认知。对手宣传经典的，我们就要宣传“新一代的选择”；竞争对手选择“经典工艺”的，我们就要宣传“创新配方”；竞争对手主张“产地正宗”的，我们要强调“工艺首创”。有此，品牌经营，必能大有斩获，快速崛起。
 
数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，优秀的品牌定位策划，优秀的产业级品牌战略经营，优秀的品牌营销策划再创新，优秀的全渠道品牌策划传播，无不需要企业深度挖掘自己的“品牌特性”，或抢占品类核心特性以快速扩张，或创新数字营销策划以建立反领导者特性，或以数字化技术驱动企业新商业策划变革，或以数字化转型升级助力企业新零售模式策划等商业进化，更或以新零售策划运营卡位“新商业认知”。企业品牌特性差异化，前景光明，魅力无穷，且行且珍惜！