在上一篇文章《品牌定位策划之建立价格优势六法（上）》中，我们谈到了“价格优势”的重要性，产品价格优势建立与企业产业级品牌战略经营密切相关，与企业产业级品牌营销策划创新紧密相连。优秀的产品，其总是可以摆脱单纯的“产品竞争”，顺应数字营销策划等新趋势，建立产品价格新感知，建立产品价格新优势。
 
“六大方法”，塑造产品价格优势。1）“规模化发展导向”：以“规模化”发展指引企业发展；壮大企业产能，发挥规模效应。2）“价值型心智定位”：界定“价值走向”，点亮用户心智；卡位用户心智，锚定“价格标尺”。3）“强大的价格识别”：创意价格认知；构建“高性价比”价格识别体系。4）“资源结构化整合”：整合资源，激活资源价值；点亮优势资源，依托资源优势形成“结构化价格竞争力”。5）“迅猛市场扩张”：快速拓展市场；扩张市场，创造新价格新认知。6）“健全价格管控”：打造“企业自主价格路径”；完善价格管控体系。
 
“六大方法”之四——“资源结构化整合”：整合资源，激活资源价值；点亮优势资源，依托资源优势形成“结构化价格竞争力”
 
整合资源，激活资源价值。优秀的产品经营，贵在创新品牌定位策划手法，以“激活产品特质”为切入点，全面整合资源，铸造优质产品，创造新产品消费价值，或以新产品功能点亮产品特色，或以新产品消费刷新产品经营，更或以优质企业资源拓宽新产品经营，有此，产品价值优势，自然“水到渠成”。
 
点亮优势资源，依托资源优势形成“结构化价格竞争力”。优秀产品，聚合优势资源，创造持续产品竞争优势。优秀的产品，单一的企业资源是无法支撑的，需要更多更优秀的资源来支撑，或以“规模化生产”创造产品价值，或以“高品质经营”激活产品特色，如以优秀的客户结构支撑企业强发展。
 
经典案例：根据wind、公司公告和国联证券研究所等综合资讯表明，菲鹏生物、诺唯赞、义翘神州和百普赛斯前五大客户占比分别为36.20%、43.77%、60.80%和19.67%，其中义翘神州的大客户占比较高，最大客户贡献营收占比达到了42.85%。从客户结构看，菲鹏和诺唯赞的工业客户占比较高，百普赛斯客户则是以科学服务商和医药公司的研发部门为主。 “六大方法”之五——“迅猛市场扩张”：快速拓展市场；扩张市场，创造新价格新认知
 
快速拓展市场。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业形象，优秀企业，不仅创造产业级品牌消费价值，而且创造巨大的“消费市场”，这种消费市场，是基于优质产品的强大消费认知，是基于品牌价值的“心智经营”。
 
扩张市场，创造新价格新认知。扩张市场，不仅需要强有力的渠道拓展及网点抢占，而且需要强有力的“价格认知”，价格认知，源于产品特色，强在数字营销策划助推下的“用户感知”，胜在明星产品提供的“实实在在的感知”，如可口可乐代表的“美国文化”。
 
经典案例：根据wind、公司公告和国联证券研究所等综合资讯表明，菲鹏生物得益于对海外客户的培养，一是打入欧美发达国家的IVD供应链体系，二是通过向第三世界国家输出技术平台+后续产品的模式，其直销渠道占比从69%上升至94%，境外收入占比从31%上升至39%。
诺唯赞得益于其向欧洲、印尼和日本等出口的POCT试剂增长，经销比例从2019年的14%上升至2020年的33%，境外客户从2019年的2%,上升至
2020年的14%。 “六大方法”之六——“健全价格管控”：打造“企业自主价格路径”；完善价格管控体系
 
打造“企业自主价格路径”。产品价格，始于产品价值，胜于产品自主价格设定，最重要的是，拥有自己的“自主价格路径”，或通过强大的产品经营持续创造产品价值，或通过强有力的“产品特色”让产品更有看点，企业自主价格，可以让企业自主定价，可以让产品价格有支撑。
 
完善价格管控体系。产品价格有优势，更要有“价格管控”，优秀的产品，不但可以创造“高溢价”，而且可以拥有完善的零售价监控、供货价调整等价格调整优化体系，可针对团体购买提供优惠，可针对定制产品实现“高端定价”。产品价格管控越给力，企业产品价值越突出。
 
“建立价格优势”是企业产业级品牌战略的重要组成部分之一，是企业依托产品特色创新品牌营销策划的关键举措之一，更是企业以产业级品牌策划传播提升品牌溢价的关键一环。顺应数字营销策划新趋势，点亮明星产品新标杆价值，优秀企业的品牌定位策划创新，总能基于自我竞争优势，以规模化发展提升企业经营水平，以价值型心智定位唤醒用户消费，以强大的价格识别吸引用户，以强资源结构化整合“支撑产品高价格”，更以迅猛市场扩张推动产品高溢价发展，有此，企业价格优势值得期待，企业竞争优势塑造大可一试。