品牌定位策划之领导地位建立五法(上)
发布时间:2022-03-24 点击数:
企业领导地位的建议,依赖于品牌定位策划的创新,依赖于品牌营销策划的“大突破”。“卓越的领导地位”是每家企业都梦寐以求的,是每家企业的奋斗目标之一,是产业级品牌战略指导企业品牌营销策划的重要指引,是企业产业级品牌策划传播刷新品牌形象的重要方法。优秀的领导地位,始于产业级品牌战略的指引,用于数字营销策划激发的新用户消费,赢于产业级品牌策划传播引发的新用户价值。
“五大方法”,创新品牌定位策划,建立品牌的领导者地位。1)“强调正宗”:彰显产业地位;强调“正宗”特色。2)“强调原创”:原创产品,原创价值;独创特色,成就品牌。3)“强调规模”:注重规模化;强调“规模效应”。4)“强调标准”:建立产业标准;拥有标准建议权及主导权。5)“强调话语权”:拥有强大的产业影响力;创造产业级品牌新价值。
“五大方法”之一——“强调正宗”:彰显产业地位;强调“正宗”特色
彰显产业地位。“产业级品牌战略”是每家优秀企业行动的重要指针,是企业以“产业领袖”梦想索引品牌营销策划创新的重要方向,是企业以产业级品牌策划传播刷新品牌形象的关键举措。优秀的产业地位,源于正宗的价值,源于正宗的“地位”。
强调“正宗”特色。优秀的产业地位,经典的“正宗特色”,点燃新产业品牌消费,点燃新产业品牌价值,创造新产业品牌经营,优秀的品牌经营,必然需要企业“正宗”的产业地位,需要持续的正宗产品及正宗价值。正宗产品,创造正宗价值,点亮正宗特色。
经典案例:根据公司公告、西部证券研发中心等综合资讯表明,结合酒业协会数据显示,目前浓香型(收入占比超过 50%)是目前消费的主流。从工艺流程来说,浓香型白酒的生产工艺与复杂程度相对较低,生产周期在 45-120 天之间,品质各有差异,因此浓香型白酒产量规模较大、流通较快、价格带较宽,成为我国目前消费的主流,主要的品牌有五粮液、泸州老窖、洋河股份等。近几年带动的酱酒热潮,主要看中酱香型白酒的稀缺性,生产周期是浓香型的 4-5 倍,从生产到出厂需要 3 到 5 年时间,且酱香型白酒出酒率低、优酒率低、生产成本更高、产量更低,因此更具有稀缺性。
“五大方法”之二——“强调原创”:原创产品,原创价值;独创特色,成就品牌
原创产品,原创价值。原创,意味着不一样的做法,意味着正规的出处,意味着正宗的价值,更意味着专属的“版权”与“特有的烙印”。原创产品,激活着用户原创的认知,点亮着原创的消费。
独创特色,成就品牌。如可口可乐,独创了“红色”的标识,独创了“弧形瓶”形状,这些都成就了“可口可乐”全球第一可乐饮料品牌的原创基因,奠定了其产业领导者的地位,成就了其卓越品牌。
“五大方法”之三——“强调规模”:注重规模化;强调“规模效应”
注重规模化。国内商业品牌定位策划,依然是以“规模化发展”驱动的品牌策经营机制,依然是以“规模化经营”主导新产业发展的商业经营,其持续强调“规模化经营”,创造持续的生产规模,创造持续的“规模化优势”。
强调“规模效应”。无论何种品牌,无论何种产品,其大都经历过从“边缘”到“主流”到“大众化经营”的过程,大都从行业边缘到“中心舞台”再到“大众化经营”,品牌发展的过程,是产品消费日益增长的过程,是品牌从小到大的过程,是企业经营日益上规模的过程。
经典案例:根据京东商城、公司官网、茅台营销公司官网、西部证券研发中心等综合资讯表明,2014年茅台公司提出“133 战略”计划,打造大茅台品牌集群,并推行至今,目前已经形成了 1 个世界级品牌:贵州茅台;3个全国核心 品牌:茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒;3个区域性强势品牌:汉酱、仁酒、贵州大曲 的产品矩阵。2020年其系列酒收入占比已达到 10.54%。
企业领导地位建立,需要企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点亮品牌特质,应用数字化技术创新数字营销策划活动,以 正宗特色点亮品牌经营,以“原创价值”活化企业特色。更多方法请见《品牌定位策划之领导地位建立五法(下)》。
“五大方法”,创新品牌定位策划,建立品牌的领导者地位。1)“强调正宗”:彰显产业地位;强调“正宗”特色。2)“强调原创”:原创产品,原创价值;独创特色,成就品牌。3)“强调规模”:注重规模化;强调“规模效应”。4)“强调标准”:建立产业标准;拥有标准建议权及主导权。5)“强调话语权”:拥有强大的产业影响力;创造产业级品牌新价值。
“五大方法”之一——“强调正宗”:彰显产业地位;强调“正宗”特色
彰显产业地位。“产业级品牌战略”是每家优秀企业行动的重要指针,是企业以“产业领袖”梦想索引品牌营销策划创新的重要方向,是企业以产业级品牌策划传播刷新品牌形象的关键举措。优秀的产业地位,源于正宗的价值,源于正宗的“地位”。
强调“正宗”特色。优秀的产业地位,经典的“正宗特色”,点燃新产业品牌消费,点燃新产业品牌价值,创造新产业品牌经营,优秀的品牌经营,必然需要企业“正宗”的产业地位,需要持续的正宗产品及正宗价值。正宗产品,创造正宗价值,点亮正宗特色。
经典案例:根据公司公告、西部证券研发中心等综合资讯表明,结合酒业协会数据显示,目前浓香型(收入占比超过 50%)是目前消费的主流。从工艺流程来说,浓香型白酒的生产工艺与复杂程度相对较低,生产周期在 45-120 天之间,品质各有差异,因此浓香型白酒产量规模较大、流通较快、价格带较宽,成为我国目前消费的主流,主要的品牌有五粮液、泸州老窖、洋河股份等。近几年带动的酱酒热潮,主要看中酱香型白酒的稀缺性,生产周期是浓香型的 4-5 倍,从生产到出厂需要 3 到 5 年时间,且酱香型白酒出酒率低、优酒率低、生产成本更高、产量更低,因此更具有稀缺性。
原创产品,原创价值。原创,意味着不一样的做法,意味着正规的出处,意味着正宗的价值,更意味着专属的“版权”与“特有的烙印”。原创产品,激活着用户原创的认知,点亮着原创的消费。
独创特色,成就品牌。如可口可乐,独创了“红色”的标识,独创了“弧形瓶”形状,这些都成就了“可口可乐”全球第一可乐饮料品牌的原创基因,奠定了其产业领导者的地位,成就了其卓越品牌。
“五大方法”之三——“强调规模”:注重规模化;强调“规模效应”
注重规模化。国内商业品牌定位策划,依然是以“规模化发展”驱动的品牌策经营机制,依然是以“规模化经营”主导新产业发展的商业经营,其持续强调“规模化经营”,创造持续的生产规模,创造持续的“规模化优势”。
强调“规模效应”。无论何种品牌,无论何种产品,其大都经历过从“边缘”到“主流”到“大众化经营”的过程,大都从行业边缘到“中心舞台”再到“大众化经营”,品牌发展的过程,是产品消费日益增长的过程,是品牌从小到大的过程,是企业经营日益上规模的过程。
经典案例:根据京东商城、公司官网、茅台营销公司官网、西部证券研发中心等综合资讯表明,2014年茅台公司提出“133 战略”计划,打造大茅台品牌集群,并推行至今,目前已经形成了 1 个世界级品牌:贵州茅台;3个全国核心 品牌:茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒;3个区域性强势品牌:汉酱、仁酒、贵州大曲 的产品矩阵。2020年其系列酒收入占比已达到 10.54%。
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