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品牌定位策划之领导地位建立五法(下)
发布时间:2022-03-24     点击数:
在上一篇文章《品牌定位策划之领导地位建立五法(上)》,我们谈到了领导地位的新价值,谈到了以产业级品牌战略助力领导地位的重要性,建议企业以产业级品牌营销策划推动品牌策划传播,以数字营销策划激发品牌新消费价值,以正宗、原创赋予品牌新特色。更重要的是,以“规模发展”牵引企业领导地位建立,持续建立新产业标准,持续强化产业发展话语权。
 
“五大方法”,创新品牌定位策划,建立品牌的领导者地位。1)“强调正宗”:彰显产业地位;强调“正宗”特色。2)“强调原创”:原创产品,原创价值;独特特色,成就品牌。3)“强调规模”:注重规模化;强调“规模效应”。4)“强调标准”:建立产业标准;拥有标准建议权及主导权。5)“强调话语权”:拥有强大的产业影响力;创造产业级品牌新价值。
 
“五大方法”之四——“强调标准”:建立产业标准;拥有标准建议权及主导权
 
建立产业标准。产业级领导地位,需要的是产业级标准,或以“消费标准”定义新产品消费,量化新消费特色;或以“生产标准”定义新产品特色,活化新生产价值;更或以“产业链经营”定义企业新商业特色,点亮“产业化经营”。
 
拥有标准建议权及主导权。产业标准,在于标准主导权,更在于“标准建议权”,谁发起、谁主导,谁会拥有更多品牌价值;谁有特色,谁有行业影响力,谁就拥有强大的“企业主导权”。优秀的产业领导者,必然拥有强大的标准建议,必然拥有强大的产业标准主导权,拥有强大的产业经营主导权。
 
经典案例:根据公司招股说明书、西部证券研发中心等综合资讯表明,酱香酒生产过程中严格的原料、苛刻的产区、复杂的工艺、长周期的储存和老酒勾兑方法,使得产品具有较好的协调度和柔和度;酱香酒在接酒时温度在40度以上,高温下易挥发物质自然挥发较多,且经过三年存储,易挥发物质存留较少,对人体刺激也相对较少;再者,酱香酒中留存有较多对人体有益的乳酸和乙酸,更受到人们的认可。
“五大方法”之五——“强调话语权”:拥有强大的产业影响力;创造产业级品牌新价值
 
拥有强大的产业影响力。产业级品牌战略指引产业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户消费,产业级数字营销策划激活新产业经营。产业级领导地位,意味着强大的产业影响力,意味着强大的产业消费价值,更意味着强大的产业经营话语权,如康师傅、统一之于饮料行业,如农夫山泉之于水行业。
 
创造产业级品牌新价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新产业品牌经营,优秀的产业级品牌定位策划创新,必能创造优秀的产业级消费价值,点燃产业级用户消费热情。新的产业品牌,催生新品牌特色,点亮新品牌价值,让品牌更有产业影响力。
 
经典案例:根据左右脑咨询、公司公告、前瞻研究院、wind、西部证券研发中心等综合资讯表明,从竞争格局来看,茅台作为超高端酱香鼻祖,2020年营收占比酱酒行业 63%,地位稳固。在近年来茅台直营放量及非标提价的持续推进下,下游酱香酒企加速打开量价空间,以郎酒、习酒为代表的百亿级品牌,2020 年至今针对红花郎/青花郎、窖藏系列等核心单品均有提价行为落地,以国台、金沙为代表的 50 亿规模内酒企,2020 年以来也有10-20%左右幅度的价格变动。
产业级品牌战略创新,产业级品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播,数字化技术强驱动的数字营销策划再创造,点燃着企业创造“产业级品牌”的雄心,助推着企业产业级领导地位的塑造,影响着企业产业级品牌话语权,刷新着产业级品牌经营。有此,领导地位随之建立,品牌定位策划创新必兴,产业品牌应运而生。
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