在上一篇文章《品牌定位策划之领导者品类战略六法（上）》中，我们谈到了品类领导者的地位价值及关键性战法，建议其以产业级品牌战略指引品类品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字营销策划激发用户的交互度，更以新零售模式策划等创造新品类新商业。数字化技术驱动企业新品类增长，数字化转型升级助推企业新零售策划运营再创新，优秀的品类战略，因品类坚守及品类扩张而兴，因品类竞争而盛，因代言品类消费趋势而崛起。
 
“六大方法”，点亮领导者品类经营，创新品牌定位策划。1）“品类坚守”：坚守品类经营；围绕品类经营，同心式延展。2）“提升势能”：升级品类竞争优势；持续拉升领导者势能。3）“容纳竞争”：容纳竞争跟随者，做大品类；多品牌，多产品，丰富品类构成。4）“代言品类”：打造明星产品；代言产品消费趋势。5）“激活消费”：激活产品消费；做大品类规模。6）“打造区域品牌心智”：聚合区域品牌经营，凸显区域心智认知；强化区域品牌背书。
 
“六大方法”之四——“代言品类”：打造明星产品；代言产品消费趋势
 
打造明星产品。对于品类领导者而言，优秀的品类战略，必然是以产业级品牌 战略指引下的产品经营创新，必然是以产品品牌营销策划驱动的“品类经营”，必然是以“明星产品”牵引的多产品战略组合。优秀的品类，必然有其“明星产品”，明星产品，驱动企业新品类增长。
 
代言产品消费趋势。品类领导者，多数拥有品类领先的行业地位，其代言着品类的产品消费趋势，或以独特工艺点亮新品类经营，或以独特消费体验点亮新终端服务，或以产业级品牌策划传播刷新“品类领导者形象”，或以线上线下联动的数字营销策划激活“新产品体验”，以智能货架陈列更多优质产品，以智能导购匹配更多优质服务，以更新产品创意满足用户定制化需求。
 
经典案例：根据招股说明书、广发证券研究中心等综合资讯表明，首先2020年全棉时代加盟店试点成功，可以根据不同产品的需求进行差异化营销，减少不必要的营销开支，进一步提升其经营能力。其次，迎合新时代年轻人群体、90后父母的消费习惯，通过推出跨界联名的方式触达不同消费偏好的客户群体，进行IP化运营增加产品的亮点、满足消费者的情绪价值和心理需求，同时丰富品牌内涵，融入时尚和新潮元素，环保和时尚坚固的品牌形象打造差异化，加深在消费者心中的印象。 “六大方法”之五——“激活消费”：激活产品消费；做大品类规模
 
激活产品消费。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀的品类领导者，因“多元化品类经营”而创造新产品消费，因“场景化终端”更激活新商业特色，因“明星品类”创造更多的新消费，如海底捞创造了“知名的火锅服务”。
 
做大品类规模。品牌定位策划越创新，“品类规模”越大，品类领导者的收益越丰厚，品类领导者的产业价值越充分，其或以多品类延展创造更高价值，或以定制化产品开发满足更多用户需求，更或以“多样化品类经营”创造多元化消费体验。
 
经典案例：根据招股说明书、官方海报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，全棉时代重视借助私域流量的引导和维护提高客户粘性和复购率，通过其强大的私域流量池积极地进行消费者教育，在其依托于微信的私域流量平台上(包括微信公众号、小程序和视频号、小红书、抖音等)通过图文互动、科普视频、微电影、趣味短视频等丰富的内容形式传播全棉材质的优势和使用场景，用“棉粉”称呼消费者，不断深化与消费者的互动和情感连接，在各类消费品随处可买的互联网平台打造记忆点。 “六大方法”之六——“打造区域品牌心智”：聚合区域品牌经营，凸显区域心智认知；强化区域品牌背书
 
聚合区域品牌经营，凸显区域心智认知。品类战略指引企业发展，区域品牌强背书助推企业发展，或以“区域品牌”为品类领导者做“文化背书”，或以“区域产业带”点亮用户消费心智，如“国际葡萄酒品牌”多会以“法国原产地”作为背书，“奢侈品”多会以“欧美正宗产地”作为背书。
 
强化区域品牌背书。对于品类领导者来说，“产业背书”是其天生具备的，“区域背书”是其需要的，也是必要的。历史悠久的产地、正宗的原料、经典的工艺，无不提升着品类消费的“势能”，无不拉升着品类经营的“新高度”，无不创造着“区域背书”的新价值。
 
领导者品类战略及品牌定位策划创新，因产业级品牌战略而更有方向性，因产业级品牌营销策划而更有高度，因全渠道品牌策划传播而更有形象感，因数字营销策划创新而更有“用户缘”，因新零售模式策划等商业创新更有品类激情。融入数字化技术驱动的企业新商业策划变革，顺应数字化转型升级牵引的新零售策划运营大进化，品类领导者，会因“品类坚守”而日益强化自有产业地位，因“领导者势能提升”而更有品牌溢价，因“容纳竞争”而更有商业格局，因“代言品类”而极具商业价值，因“激活消费”而更有用户价值感，因“打造区域品牌心智”而更有消费认同及商业魅力。