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品牌定位策划之经典型定位更新五法(上)
发布时间:2022-04-01     点击数:
经典型定位,点亮产业级品牌,点亮品牌定位策划。经典型定位,不同于其它品牌定位,其需要与时俱进,持续更新,需要更加关注企业文化的价值,更加关注品牌战略指引下的“企业发展驱动力挖掘”,更加关注基于品牌内涵的“品牌营销策划再创新”。每家企业都想成为“百年企业”,每个品牌都想成为“经典品牌”,经典型品牌定位的更新推进,不但需要“经典价值”赋能下的新产业品牌策划传播,而且需要与时俱进,以数字化技术驱动企业新数字营销策划,以数字化转型升级赋能企业“经典型定位传播”,以新品牌场景点亮新企业特色。
 
“五大方法”,更新品牌定位策划手法,点亮产业级品牌战略。1)“庚续经典基因”:根植企业经营,挖掘企业竞争优势;延续经典基因,放大基因传承。2)“更新品牌代言”:与时代共进,更新品牌代言人;代言新品类新消费。3)“丰富品牌内涵”:丰富品牌价值;推进品牌内涵多元化。4)“点亮品牌场景”:融入新时代,丰富品牌新型消费场景;创造品牌场景优势。5)“更新经典里程碑”:创造经典定位事件;建立新时代经典,与时俱进,建立品牌定位“新标杆”。
 
“五大方法”之一——“庚续经典基因”:根植企业经营,挖掘企业竞争优势;延续经典基因,放大基因传承
 
根植企业经营,挖掘企业竞争优势。每家企业都有自己的成长基因,每个品牌都有自己的“成长价值”,优秀的品牌定位策划,优秀的品牌策划营销,优秀的品牌营销策划大创新,都需要深度挖掘企业的竞争优势,或以“产业级品牌基因”彰显企业的文化优势,或以“全渠道交互”放大企业的品牌策划传播,或以数字营销策划激发用户的新价值认同。
 
延续经典基因,放大基因传承。优秀的企业,必有经典的“企业基因”,如可口可乐代表着美国的生活方式,“百事可乐”代言着新一代消费者的渴望,“王老吉凉茶”代表着岭南的凉茶文化;加上数字化技术的助力,相信其会更有活力,更有品牌价值。做产业品牌,就是要积极挖掘这些经典基因,持续放大这些“优质基因”的影响力。
 
经典案例:根据公司财报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,唯品会于2008年8月成立,同年12月旗下网站上线,率先在中国开启“品牌折扣+限时抢购+正品保障”的品牌特卖模式。2020年,唯品会穿着类产品占比约58%(服装36%+ 鞋包10%+运动类11%),由女性用户消费场景延伸,化妆品(15%)、婴童(12%) 家居(9%)也已成为重要销售品类。唯品会自营进销为主,2020年自营收入占比95.7%。
“五大方法”之二——“更新品牌代言”:与时代共进,更新品牌代言人;代言新品类新消费
 
与时代共进,更新品牌代言人。经典型品牌,“品牌代言人”是需要的,其代表着企业品牌的主张,代言着用户的“价值消费主张”,更代表着企业品牌主张的更新,从传统的,到“新国风”;从经典的,到“新经典”;从“匠心者”到“中西兼容”。
 
代言新品类新消费。产业级品牌战略,创造着产业级品牌价值,点亮着产业级品牌策划传播,代言着产业级新品类。新的品类,因“经典型定位”而更有特色,因“创造性消费”而富有魅力,或以“品类跨界”点亮新商业经营,或以“定制化产品”满足“个性化消费”。
 
“五大方法”之三——“丰富品牌内涵”:丰富品牌价值;推进品牌内涵多元化
 
丰富品牌价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,经典型品牌,多数会随着品牌老化而面临“经营挑战”,会因用户的消费升级而“推进产品迭代”,会因品牌消费场景变化而“需要丰富品牌价值”。
 
品牌价值丰富的过程,是企业品牌内涵日益丰富且多元化的过程,是企业品牌精神持续更新的过程,更是企业品牌内涵与时俱进的过程,如电商类平台多数会持续丰富“合作品牌类型”,以极大化丰富产品满足用户需求,以最多样品牌覆盖多档次消费者,以线上、线下、社群等多元化消费场景全方位触达用户。品牌价值越丰富,经典型品牌定位更新越有方向感,越有商业价值。
 
经典案例:根据公司财报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,品牌丰富度能基本满足大多数消费者的需求。截止2020年底,唯品会与超过2.1万个 品牌合作,销售过超过3.5万个品牌的商品。
数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业大进化,经典型品牌定位更新,注定要与时俱进,要与数字化强驱动的“经典基因”更新相结合,要与产业级品牌战略赋能下的品牌营销策划创新相结合,要与全渠道品牌策划传播场景相结合,更要与数字营销策划驱动下的强用户交互相结合。产业级品牌策划营销创新,庚续的是“企业经典文化”,更新的是品牌代言,丰富的是“产业级品牌内涵”,而创造的是,强消费驱动下的新产业品牌经营。更多方法请见《品牌定位策划之经典型定位更新五法(下)》。
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