在上一篇文章《品牌定位策划之热销差异化打造六法（上）》中，“热销”的价值，在于其可以通过“规模化销售”点亮产业级品牌战略，通过“行业排名”刷新产业级品牌营销策划，通过“专业权威背书”拉升品牌策划传播价值，通过数字营销策划激活新用户交互。“热销”，贵在以新零售模式策划牵引企业新 商业创新，以新零售策划运营激发全渠道互动，融入数字化技术驱动的企业新商业策划变革，热销差异化，创造企业新商业价值。
 
“六大方法”，点亮品牌定位策划，创造热销差异化。1）“规模化销售”：展示出色的业绩；凸显出“规模实力”。2）“行业排名价值”：展示行业排名；突出品牌领先性。3）“专业权威背书”：寻找高品牌匹配度的“专业权威”；以专业价值定义“新热销”。4）“全媒体传播”：联络媒体，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌强露出。5）“使用者佐证”：聚焦用户，点亮“热销证据”；现实用户，现身说法。6）产业级热销”：解决行业难题；引发行业热潮，引爆新流行。
 
“六大方法”之四——“全媒体传播”：联络媒体，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌强露出
 
联络媒体，突出口碑。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等大进化，我们已经进入了全渠道“媒体传播时代”，企业的品牌策划传播，必然是以产业级品牌战略指引的品牌营销策划创新，必然是以产业级数字营销策划激发的用户口碑，必然是以数字媒体助力的产业品牌经营。
 
提升品牌曝光度，品牌强露出。“热销”推进，强在持续推进品牌的“高曝光度”，持续对外露出“企业品牌标志”，持续对外提升品牌曝光度，持续放大品牌的“强露出”。
 
经典案例：根据抖音APP、招股说明书、公司公告、财信证券等综合资讯表明，华熙生物公司目前润百颜 90%以上的业务仍然在线上， 但在6月底润百颜已成功进驻屈臣氏门店，考虑到线下消费者能更直观体验产品，购物转化率更高，米蓓尔则专注敏感肌，其有望增加相应的学术推广活动，通过医生和检测机构背书，叠加线上种草带货提升其线下销量。 “六大方法”之五——“使用者佐证”：聚焦用户，点亮“热销证据”；现实用户，现身说法
 
聚焦用户，点亮“热销证据”。企业品牌的打造，尤其是产业级品牌战略的打造，产品热销，“用户消费价值”的点亮，贵在持续挖掘用户消费需求，持续挖掘用户的品牌特色，持续点亮“用户证据”。热销的证据，或以用户消费场景点亮品牌营销策划手法，或以“终端热销*年”刷新全渠道品牌策划传播，更或以线上线下全渠道数字营销策划点亮“热销证据”。
 
现实用户，现身说法。用户价值，需要更多优秀的“用户佐证”，或以用户消费场景点亮“用户消费热情”，或以用户好口碑诠释“新产品特色”，或以“样板客户”拉升品牌整体势能。
 
“六大方法”之六——“产业级热销”：解决行业难题；引发行业热潮，引爆新流行
 
解决行业难题。优秀企业的品牌定位策划，必能持续创新“行业解决方案”，或以“产业级技术”创造新产品新消费，或以“新产品功效”点燃用户消费热情，或以产业级消费效率解决行业难题，全面推动企业热销。
 
引发行业热潮，引爆新流行。优秀的品牌，创造的是行业热潮，点亮的产品消费，更新的是新时尚新流行。数字化技术大大加快了这一进程，数字化转型升级使企业经营价值更有特色，行业热潮极大推进“产品流行”，品牌价值极大促进“产品热销”。
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、淘数据、招股说明书、财信证券等综合资讯表明，华熙生物依托强大的原料优势和医美产品的初始消费者积累，2014 年其旗下品牌润百颜推出“蜂巢玻尿酸水润次抛”，成功进军功能性护肤品领域。其现阶段拥有四大核心功能性护肤品牌，从功效看，润百颜主打保湿补水功效，夸迪定位抗初老，米蓓尔专注敏感肌，肌活针对成分党。2020 年，润百颜/夸迪/米蓓尔/肌活分别实现收入 5.65/3.91/1.99/1.13 亿元，同比分别增长 65.29%/513.29%/136.32%/45.71%，毛利率分别提升2.80/5.95/0.53/9.82pct。 我们已经进入了数字化技术驱动企业新商业策划变革的新时代，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业大进化，企业热销，因产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以“全媒体传播”助力产业级品牌策划传播，以“使用者佐证”激活用户能量，以数字营销策划牵引“产业级热销”，更以新零售策划运营极大推进“规模化销售”。品牌定位策划，与时俱进，更要注重差异化打造，更要注重“热销”快突破，创新可期！