品牌定位策划之六重力量推动品牌进化(上)
发布时间:2022-05-01 点击数:
发掘品牌力量,推动品牌进化,刷新品牌定位策划。品牌经营,因产业级品牌战略而更有“商业魅力”,因产业级品牌营销策划创新而更有“经营活力”,因产业级品牌策划传播而更有“品牌形象”,因数字营销策划而更有“品牌价值”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业品牌经营大进化,品牌进化,有其驱动力量,愈盛愈强。
“六重力量”,点亮品牌进化新力量,拓展品牌经营新价值。1)消费升级”:消费驱动升级;消费层次及消费价值再创造。2)“人群迭代”:消费人群大更迭;新生代,新族群。3)“产品分化”:品类细分,提供美好消费;驱动新产品经营,差异化经营。4)“体验进化”:服务体验升级,场景再进化;用户个性化体验再增强,差异化可感知。5)“技术进化”:产品技术升级迭代;数字化赋能推进,创造新产品体验。6)“市场分化”:创建新市场;奠定新品牌成长基础。
“六重力量”之一——“消费升级”:消费驱动升级;消费层次及消费价值再创造
消费驱动升级,刷新品牌定位策划。企业产业级品牌战略推进的过程,是其以品牌营销策划创新点燃用户消费激情的过程,是其以产业级品牌策划传播刷新企业形象的过程,更是企业深度聚焦用户需求、驱动用户需求大升级的过程。消费驱动越快速,用户对品牌价值认可度越高。
消费层次及消费价值再创造。用户消费能力不同,其消费层次也会有所不同,消费价值自然也会有所不同,优秀的用户消费,启动的是品牌价值,点亮的是品牌特色,而经营的,应是优质的产品,以产品推动用户的高消费,以“多用户经营”放大多产品价值。
“六重力量”之二——“人群迭代”:消费人群大更迭;新生代,新族群
消费人群大更迭。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级日益成为各行业的“标配”,优秀的消费激发多元化人群经营,优秀的人群特色放大新消费价值。
新生代,新族群。以00后为代表的新消费世代已经登上了“消费舞台”,新生的消费世代,喜爱更具潮流化的商品,喜欢更有个性化的消费,数字营销策划大大激发了新消费新族群价值,全渠道消费使产品经营更上一层楼,品牌因之而大大进步。
经典案例:根据前瞻产业研究院、华安证券研究所等综合资讯表明,以皇家为代表的海外品牌先于国内品牌建立了线下渠道和品牌优势,伴随着国内宠物消费市场日益成熟,海外品牌在电商布局上较国内品牌响应速度较慢,电商的发展为国货品牌中宠、乖宝、福贝、疯狂的小狗等国货品牌突围与崛起创造了有利机会。
“六重力量”之三——“产品分化”:品类细分,提供美好消费;驱动新产品经营,差异化经营
品类细分,提供美好消费。产业级品牌经营,无不以“细分化产品”激发用户经营,无不以“明星产品”牵引企业产品的高效行销。规划优质产品,点亮产品新功能,创造产品新消费体验,品牌经营,因之而更强。
驱动新产品经营,差异化经营。产品经营,是品牌经营的基础,而“产品分化”,更是产品经营的常态;产品的功能分化,使产品可以满足的消费人群大大增加,产品购买机率增加;产品的体验增长,可建设的全渠道购买终端增加,电商、微商、直营门店、分销终端等使产品经营更上一层楼,也让“品牌差异化体验”更充足。
经典案例:根据公司官网、华安证券研究所等综合资讯表明,中宠股份早期主打鸡肉干宠物零食,开创了中国营养肉干类宠物零食这一全新领域,定 位中端市场,创造了“顽皮”就是鸡肉干,鸡肉干就是“顽皮”的佳话。
在 Wanpy 零食品类优势的基础上,中宠股份公司实施差异化战略,逐渐向干粮、湿粮、洁齿骨全品类扩展。其旗下产品推出了以“鲜”为核心特色的湿粮产品矩阵以及 主打“无谷”、“低敏”特色的主粮产品。
品牌进化,因企业的产业级品牌战略而有清晰指引,因企业的产业级品牌营销策划而更有鲜明特色,因企业的产业级品牌策划传播而更有商业价值,因数字营销策划而适应人群的迭代推进。关注用户的消费升级,关注新生世代的消费价值,推动产品分化及产品消费价值再提升,品牌进化,因之而更快更好。更多方法请见《品牌定位策划之六重力量推动品牌进化(下)》。
“六重力量”,点亮品牌进化新力量,拓展品牌经营新价值。1)消费升级”:消费驱动升级;消费层次及消费价值再创造。2)“人群迭代”:消费人群大更迭;新生代,新族群。3)“产品分化”:品类细分,提供美好消费;驱动新产品经营,差异化经营。4)“体验进化”:服务体验升级,场景再进化;用户个性化体验再增强,差异化可感知。5)“技术进化”:产品技术升级迭代;数字化赋能推进,创造新产品体验。6)“市场分化”:创建新市场;奠定新品牌成长基础。
“六重力量”之一——“消费升级”:消费驱动升级;消费层次及消费价值再创造
消费驱动升级,刷新品牌定位策划。企业产业级品牌战略推进的过程,是其以品牌营销策划创新点燃用户消费激情的过程,是其以产业级品牌策划传播刷新企业形象的过程,更是企业深度聚焦用户需求、驱动用户需求大升级的过程。消费驱动越快速,用户对品牌价值认可度越高。
消费层次及消费价值再创造。用户消费能力不同,其消费层次也会有所不同,消费价值自然也会有所不同,优秀的用户消费,启动的是品牌价值,点亮的是品牌特色,而经营的,应是优质的产品,以产品推动用户的高消费,以“多用户经营”放大多产品价值。
“六重力量”之二——“人群迭代”:消费人群大更迭;新生代,新族群
消费人群大更迭。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级日益成为各行业的“标配”,优秀的消费激发多元化人群经营,优秀的人群特色放大新消费价值。
新生代,新族群。以00后为代表的新消费世代已经登上了“消费舞台”,新生的消费世代,喜爱更具潮流化的商品,喜欢更有个性化的消费,数字营销策划大大激发了新消费新族群价值,全渠道消费使产品经营更上一层楼,品牌因之而大大进步。
经典案例:根据前瞻产业研究院、华安证券研究所等综合资讯表明,以皇家为代表的海外品牌先于国内品牌建立了线下渠道和品牌优势,伴随着国内宠物消费市场日益成熟,海外品牌在电商布局上较国内品牌响应速度较慢,电商的发展为国货品牌中宠、乖宝、福贝、疯狂的小狗等国货品牌突围与崛起创造了有利机会。
品类细分,提供美好消费。产业级品牌经营,无不以“细分化产品”激发用户经营,无不以“明星产品”牵引企业产品的高效行销。规划优质产品,点亮产品新功能,创造产品新消费体验,品牌经营,因之而更强。
驱动新产品经营,差异化经营。产品经营,是品牌经营的基础,而“产品分化”,更是产品经营的常态;产品的功能分化,使产品可以满足的消费人群大大增加,产品购买机率增加;产品的体验增长,可建设的全渠道购买终端增加,电商、微商、直营门店、分销终端等使产品经营更上一层楼,也让“品牌差异化体验”更充足。
经典案例:根据公司官网、华安证券研究所等综合资讯表明,中宠股份早期主打鸡肉干宠物零食,开创了中国营养肉干类宠物零食这一全新领域,定 位中端市场,创造了“顽皮”就是鸡肉干,鸡肉干就是“顽皮”的佳话。
在 Wanpy 零食品类优势的基础上,中宠股份公司实施差异化战略,逐渐向干粮、湿粮、洁齿骨全品类扩展。其旗下产品推出了以“鲜”为核心特色的湿粮产品矩阵以及 主打“无谷”、“低敏”特色的主粮产品。
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