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品牌定位策划之聚焦式品牌传播三法
发布时间:2022-05-02     点击数:
聚焦式品牌传播,点亮品牌定位策划。品牌策划传播创新,贵在以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以数字营销策划激活新用户消费价值,以智能终端点亮新用户特色。聚焦式品牌传播,点亮的是品牌特色,创造的是品牌价值,完善的是品牌全渠道触点。
 
“三大方法”,创新聚焦式品牌传播,创造产业级品牌价值。1)“聚焦于用户最关注信息”:用户关注的,才值得传播;对用户有价值,才值得大力传播。2)“聚焦于品牌高价值点”:洞察品牌竞争优势;点亮品牌高价值。3)“聚焦于最佳品牌触点”:点亮客户消费全渠道触点;建立优势消费场景,串联全渠道体验。
 
“三大方法”之一——“聚焦于用户最关注信息”:用户关注的,才值得传播;对用户有价值,才值得大力传播
 
用户关注的,才值得传播。用户关注的,正是用户心智所注重的,基于产品新功能的“新功效”,基于新消费场景的“新产品创造”,基于新产品价值的“新用户交互”,如完美日记建立新用户消费社群,以“小完子”的品牌IP与用户交互,全力推动用户经营。
 
品牌定位策划,对用户有价值,才值得大力传播。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情,数字营销策划激活用户的高效交互,新产业消费背景下,用户经营更有价值,品牌经营更有特色,这些正是品牌策划传播的要点及亮点。
 
经典案例:根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明,龙牡壮骨颗粒的组方以“脾肾双补”的中医理论为基础,由玉屏风散、四君子汤、龙骨汤三 味经典方剂加减化裁而来;多种地道中药材结合现代医学研究成果,添加有机钙和维生素 D,可以同时起到强筋壮骨、健脾、健胃的功效,改善脾胃对营养的吸收功能,补钙同时 更注重促进钙的吸收,针对儿童食欲不振、消化不良、发育迟缓、夜惊、多汗有明显治疗 效果,相较于单一的钙剂优势突出。
“三大方法”之二——“聚焦于品牌高价值点”:洞察品牌竞争优势;点亮品牌高价值
 
洞察品牌竞争优势。产业级品牌战略激活企业新产业价值,企业的产业品牌战略越清晰,企业的品牌经营越给力,品牌的竞争优势越突出。品牌竞争优势,或始于强大的产业品牌认知,或强在持续的供应链优势,或胜在产业级品牌特色,抓住企业的品牌竞争优势,企业定位策划创新,必能迅猛推进。
 
点亮品牌高价值。产业级品牌,创造产业级消费价值,点亮产业级品牌认知。用户对于企业的认知,始于产品,成于体验,升于新感知,优秀的品牌策划传播,必然是以“高价值消费”牵引的新产业品牌传播,必然是以“高品质服务”主导的新产业品牌经营。
 
“三大方法”之三——“聚焦于最佳品牌触点”:点亮客户消费全渠道触点;建立优势消费场景,串联全渠道体验
 
点亮客户消费全渠道触点。“最佳品牌触点”,基于品牌的核心价值,胜于品牌的全渠道分销布局,成于全渠道触点的高效连接。优秀的客户消费,牵引着全渠道品牌策划营销,指引着新产业经营,创造着新消费价值,构筑于高价值的品牌消费价值之上。
 
建立优势消费场景,串联全渠道体验。每个品牌都有自己的“品牌优势”,每个优秀的品牌都有自己的“优势消费场景”,优势消费场景,承载着用户的消费体验,刷新着企业的产业级品牌形象,或以线下门店的智能交互点燃着用户消费热情,或以官方商城的智能消费创造着新用户价值,更或以品牌VIP、定制会员创造着“高价值品牌服务”。
 
经典案例:根据公司官网、天风证券研究所等综合资讯表明,健民公司构建多渠道品牌传播矩阵,全力打造黄金单品龙牡壮骨颗粒。线上通过热播大剧、热门综艺、短视频、圈层转化以及高规行业会议等方式构建了“全方位、立体式”的品牌传播模式,对龙牡品牌进行重塑,优化媒体投放策略,加强广告精准投放,其与央视、浙江卫视、东方卫视、爱奇艺等媒体合作, 有效链接消费者,品牌营销直击人心;线下通过归拢流通渠道、NKA直供和培育电商旗舰店,实现渠道重构,同时深耕市场,下沉终端,携手连锁开展各项营销活动,助力终端动销,形成了成熟的 OTC 营销模式。
聚焦式品牌传播,以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点燃着用户的消费热情,以数字营销策划激发着品牌&用户交互。创新的品牌定位策划,创新的品牌策划营销,理应聚焦于用户的最关注信息,理应聚焦于高价值品牌的塑造,理应点亮全渠道的品牌触点,全力点亮产业级品牌价值。
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