在上一篇文章《品牌定位策划之寻找品牌新赛道五法（上）》中，我们谈到了寻找品牌新赛道的战略价值，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以新产品价值推进“市场再开发”。更重要的是，以数字营销策划激活客户的“高参与性”，积极帮扶战略性客户经营，积极推进产品再拓展，积极推进产品消费场景的“大连接”。
 
“五大方法”，激活品牌新特色，点亮品牌新赛道。1）“产业再拓展”：巩固既有产业竞争优势，拓展新产业新赛道；发掘新产业新价值。2）“市场再开发”：抢占新市场，创造新价值；开发新特色，拥有新市场。3）“客户再扩散”：放大客户价值；积极培育战略客户。4）“产品再拓宽”：聚焦明星产品，点亮产品价值；拓宽产品线，激活产品新价值。5）“场景再连接”：刷新产品场景；串联用户新消费，连接用户，再造新体验。
 
“五大方法”之三——“客户再扩散”：放大客户价值；积极培育战略客户
 
放大客户价值。优秀的品牌定位策划，优秀的品牌新赛道，必定是基于“客户需求大挖掘”的新赛道，必定是基于“客户新消费”的大激发。客户的消费价值越突出，其品牌新赛道越给力，或以新产品功能放大新客户使用，或以新产品消费吸引更多的客户人群。
 
积极培育战略客户。“战略客户”经营，不但是一次商业交易，更是一次品牌行为，与世界500强的合作，可以大大提升合作企业的“品牌背书”，更可以此为“升级契机”，全面点亮新产品功能，全面推动“产品合作”。机会总是留给有机遇的人，战略客户越给力，客户价值越突出，客户扩散越给力。
 
经典案例：根据招股说明书、安信证券研究中心等综合资讯表明，诺唯赞公司生物试剂下游应用丰富，其生物试剂产品可以分为科研用生物试剂、诊断用生物试剂、高通量测序用生物试剂。其目前覆盖北大、清华、中科院等1,000 多所科研院校，同时覆盖药明康德、恒瑞医药、百济神州等 200 多家制药企业及CRO企业。 “五大方法”之四——“产品再拓宽”：聚焦明星产品，点亮产品价值；拓宽产品线，激活产品新价值
 
聚焦明星产品，点亮产品价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播提升“明星产品曝光度”，明星产品，不但大大点亮了“产品优势”，而且大大提升了“产品影响力”，更加上，明星产品带来的产品新功能、新消费，更让产品有了新价值&新魅力。
 
拓宽产品线，激活产品新价值。数字营销策划风行的年代，产品经营带来了更多“品牌新赛道”的改变，或以明星产品拉升关联产品销售，或以明星产品持续强化“高效产品组合”，全力提升了产品价值，全力拓宽新产品新赛道。
 
经典案例：根据招股说明书、安信证券研究中心等综合资讯表明，诺唯赞公司主营业务的延展性极强，从基础科研工具、到基因测序原料、到 POCT 市场、到分子诊断原料、到生物医药领域，其是国内少数同时具有自主可控上游技术开发能力和终端产品生产能力的研发创新型企业，通过开拓下游应用的方式可以不断打破成长瓶颈，在不同的发展阶段焕发出不同的生命活力。 “五大方法”之五——“场景再连接”：刷新产品场景；串联用户新消费，连接用户，再造新体验
 
刷新产品场景。品牌新赛道的拓宽，源于产品经营的新价值，胜于产品场景的持续扩大。优秀的产品场景，强在持续创造的新产品新消费，其以明星产品积极拓宽产品的“经营范围”，以多终端、多渠道场景积极强化“产品多元化行销”，多样化场景，让品牌新赛道更有价值感。
 
串联用户新消费，连接用户，再造新体验。用户新消费，或是基于新产品功能的“功能激发”，或是基于产品愉悦消费体验的“场景感知”，新产品创造新价值，新场景激活新赛道。高品质经营，创造高价值消费，让用户体验更好，让场景感知更真切。
 
品牌新赛道拓展，是企业品牌战略经营的关键环节之一，是企业品牌营销策划的重要手段，需要企业以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划激活用户交互，以产业拓展、市场经营强化“用户经营”。更重要的，品牌新赛道经营，创新品牌定位策划，重点在于客户消费的持续激发，难点在于高效产品的再拓展，价值点在于品牌化场景再连接。持续点亮品牌价值，持续评估品牌新价值，如此，品牌新赛道经营大有可为。