在上一篇文章《品牌定位策划之价格定位五法（上）》中，我们谈到了“价格定位”的重要性，建议企业以产业级品牌战略指引其品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情，以数字营销策划激活用户的价值认可度。更重要的，持续以“价格定位”创造新商业特色，以“多产品组合”点亮企业产品经营。定价定天下，定位定乾坤。
 
“五大方法”，创新优质价格定位。1）“高端造势树形象”：高端定价，建立品牌性定价；树立形象，提升价格支撑力。2）“高效组合升利润”：多元化客户，多组合定价；提升利润，建立“价格护城河”。3）“对标竞标强狙击”：对标竞争对手，推进“对标性定价”；狙击对手，建立“价格竞争力”。4）“营销加持巧拉升”：营销加持，助力价位拉升；扩大产品曝光度，激活流量聚人气。5）“阶梯定价强分销”：分阶梯定价，不同要素、不同价格；强化分销拓展，覆盖不同用户群体。
 
“五大方法”之三——“对标竞标强狙击”：对标竞争对手，推进“对标性定价”；狙击对手，建立“价格竞争力”
 
对标竞争对手，推进“对标性定价”。产业级品牌战略的推进，一方面需要企业品牌营销策划的创新突破，另一方面需要其对标竞争对手，推进“对标性定价”，明晰主要竞争对手，放大自我品牌竞争优势，创造新产品新价值。
 
狙击对手，建立“价格竞争力”。市场竞争是激烈的，产品往往是市场竞争的”利器”，是产品经营的“杀手锏”，对标竞争对手，找出对手的不足之处，迅速突破，企业方能出其不意，建立起自己的竞争优势。
 
“五大方法”之四——“营销加持巧拉升”：营销加持，助力价位拉升；扩大产品曝光度，激活流量聚人气
 
打造网红产品。品牌定位策划创新，“明星产品打造”是关键一环，网红级优秀产品点亮新产品经营，创造新产品认知，“网红类产品”，或以“超高端产品定价”刷新用户认知，或以“大众产品经营”创造“平价认知”，更或以“超低价”激发大量的用户购买。
 
扩大产品曝光度，激活流量聚人气。我们已经进入了品牌策划传播驱动的时代，数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激活产品的高曝光度和强影响力，全力激活多元化用户消费，全力创造多元化流量，“大众化定价”激活产品经营，聚集大众人气。
 
经典案例：根据公司公告、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，2018年以来，主要次高端酒企在品牌营销、产品布局、渠道精细化运作等方面均有加强，并且更加注重消费者培育，动销氛围稳步提升，核心市场数量/规模持续 增长。 “五大方法”之五——“阶梯定价强分销”：分阶梯定价，不同要素、不同价格；强化分销拓展，覆盖不同用户群体
 
分阶梯定价，不同要素、不同价格。企业品牌策划营销，“定价”必不可少。“分阶梯定价”成为产品定价的一种有效形式，多种产品、多种定价、多种组合，因购买量不同而提供不同的购买折扣，刺激用户大量购买；因用户会员等级不同，提供不同产品折扣，鼓励用户加入会员刺激“会员消费”。分阶梯定价，形式多样，各有不同。
 
强化分销拓展，覆盖不同用户群体。优秀的企业经营，因全渠道分销而更有经营活力，因规模化经营而可以覆盖多类用户群体，因数字营销策划而使用户价值认可度更高。阶梯定价，满足各类消费人群，满足各类购买需求，品牌因之 而更加强大。
 
经典案例：根据wind、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，目前区域龙头重新步入产品结构加速升级阶段，迎驾洞藏、今世缘四开实现放量 增长，古井、洋河则在省内 600~800 元超次高端价格带成功建立规模优势，进一步构筑品牌壁垒。参考 2017~2018 年周期时长，预计地产酒景气在 2022 年仍将延 续，在 2020-2021 地产酒结构升级主线仍然鲜明突出。 品牌价格定位的过程，是企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新的过程，是企业以产业级品牌策划传播刷新品牌形象的过程，是企业以数字营销策划激活新用户价值认同的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推多元化产品经营，定价定天下，刷新品牌定位策划，企业抓住产品的“不同价格定位”，价格经营必能更有灵活性，必能更有价值感，必能产生更强的“价格竞争力”。