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品牌定位策划之定位传播三要点
发布时间:2022-06-08     点击数:
品牌定位策划,贵在刷新品牌传播,点亮品牌价值。品牌传播策划提升的过程,是企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新的过程,是其以数字营销策划激活新用户消费认知的过程,是其以数字化技术推动企业数字化转型升级的过程。品牌定位越准确,品牌策划传播越具有价值感,品牌定位策划效果越显著。
 
“三大要点”,点亮品牌定位传播,创新品牌定位策划。1)“刷新心智传播点”:洞察心智传播机会;抢占战略性心智点,对接产品消费。2)“选准传播时机”:抓住品牌传播契机;瞄准痛点,抓住话题,切入品牌传播主题。3)“建立优势场景触点”:融入用户消费场景;建立全渠道传播触点,构建品牌优势场景。
 
“三大要点”之一——“刷新心智传播点”:洞察心智传播机会;抢占战略性心智点,对接产品消费
 
洞察心智传播机会。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,企业品牌策划的创新,就是要深度挖掘用户的消费心智,以新商业经营提升用户的“强价值认同”,以新品牌心智创造用户的“高价值特色”,更以数字营销策划激发用户的品牌交互,全力创造新产业消费价值。
 
抢占战略性心智点,对接产品消费。品牌定位传播,始于优秀的品牌定位,成于优秀的品牌策划传播,用于数字化技术驱动下的“用户心智点抢占”。战略性心智点,或是基于新产业的新消费认知,或是基于“明星产品”的战略性打造,更或是基于数字化技术创造的新消费体验,均可一试。
 
经典案例:根据公司招股说明书(注册稿)、海通证券研究所等综合资讯表明,DR品牌自创立开始即坚持“一生只送一人”的购买规则。具体而言即为消费者一 生仅可将其购买的 DR 产品赠予唯一一位受赠人。
与其他品牌相比,公司通过绑定赠送人身份证件等购买规则将“一生〃唯一〃真爱”这种抽象的概念具象化,进而使得消费者能够直观的感受到 DR 的品牌理念。DR 赋予 其求婚钻戒“唯一”、“一生仅能定制一枚”等特点使其在婚恋饰品领域树立了独特的品牌内涵。
“三大要点”之二——“选准传播时机”:抓住品牌传播契机;瞄准痛点,抓住话题,切入品牌传播主题
 
抓住品牌传播契机。品牌策划传播要想取得好效果,需要抓住品牌传播的机会,与社会时事相融,与产业消费大势相合,与品牌特质相匹配。优秀的品牌传播,强在融入时事激发的新产业品牌打造,胜在产业大势引领下的新产业经营,赢在新商业消费激发下的强消费认同。
 
瞄准痛点,抓住话题,切入品牌传播主题。用户消费有追求,更有自己的“消费痛点”,3.15晚会的消费痛点激发了用户的消费共鸣,产品使用不便的困境让用户经营更有价值,品牌传播主题让用户对品牌的价值认可度更高,品牌定位策划创新,凡此种种,有契机,有痛点,就有品牌传播机会。
 
“三大要点”之三——“建立优势场景触点”:融入用户消费场景;建立全渠道传播触点,构建品牌优势场景
 
融入用户消费场景。每个品牌都有自己的“消费场景”,每个品牌都有自己的消费特色,优秀的品牌场景,必然是激发了用户消费价值的“消费场景”,必然是创造了用户价值认同的“消费认知”,必然是融入了用户生活的“最大价值挖掘”。
 
建立全渠道传播触点,构建品牌优势场景。全渠道经营,创造全渠道消费价值,缔造优势品牌场景认知。优秀的品牌,大多会打造专属的“品牌场景”,如“怕上火 喝王老吉”一方面助力王老吉的产业级品牌扩张,另一方面持续扩大凉茶饮料的“消费场景”,全力点亮王老吉“怕上火”的消费提醒,让用户在“怕上火”的第一消费瞬间就能想起“王老吉”。
 
经典案例:根据公司招股说明书(注册稿)、海通证券研究所等综合资讯表明,为了给消费者提供更好的消费体验并提高品牌曝光度,DR公司不断加强线下渠道的建设。其线下门店不仅是消费者挑选购买珠宝产品的场所,还可以为消费者提供求婚场地布臵等服务。其在部分核心城市打造了数家真爱体验旗舰店,通过店铺氛围营造、陈列细节设计、设设计求婚表白专用区域等方式,为消费者提供了具有 DR 特色的真爱购物体验。
品牌定位策划传播的创新,得益于产业级品牌战略指引下的品牌营销策划创新,得益于品牌策划传播的“好契机”把握,得益于数字营销策划助力下的新定位大突破,更得益于“心智传播”的产业级品牌占位。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新商业经营,企业的品牌策划传播,点亮了企业品牌价值,创造了品牌经营特色,建立了优势的品牌消费场景,如此,品牌定位传播,大有可为。
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