打造代表品项，创新品牌定位策划。优秀的品牌策划营销，优秀的企业品牌战略，其必然是具有一定代表性的，或是代表着品类发展的新方向，或是代表着“大单品”发展的方向，或是代言着品类发展的趋势。代表性品项，以强有力的品牌营销策划创新激发用户消费热情，以产业级品牌策划传播树立“品牌大旗”，以数字营销策划激发用户的交互积极性，更以数字化技术全力打造“代表性品项”，创造产业品牌经营的“新传奇”。
 
“三步”，打造代表品项，创造产品新价值。1）“创建品类代表”：创新产品功能，明晰品类宗属；命名新品牌，创造新品类。2）“打造代表性单品”：打造产品原型；代言品类特征，代表产品趋势。3）“点亮品类信任状”：提高品类信任度；强化品类消费认知，提升品类价值认同。
 
“三步”之一——“创建品类代表”：创新产品功能，明晰品类宗属；命名新品牌，创造新品类
 
创新产品功能，明晰品类宗属。品类代表，代表着品牌经营的新天地，创造着品牌经营的新价值，更新着产品品牌营销策划的新手法。代表性品项打造，或以“功能效用”为基础，解决着用户的消费难题，或持续创造用户的消费体验，创新着产品的“品类归属”。
 
命名新品牌，创造新品类。产品经营，刷新品牌定位策划，助力品牌的持续进化。代表性品项，有其典型的消费价值，拥有拓展新品类新价值的机会，更有着“建立新品牌”的 机遇。优秀的“明星产品”，本身就代表着产业发展的方向，创造着新品类的消费价值，代表着新消费&新品牌的崛起。
 
经典案例：根据公司公告、西部证券研发中心等综合资讯表明，2020年汤臣倍健公司实施“四大单品+两大形象产品+一个明星产品”的“4+2+1”多品种全线出击的核心市场策略，针对各个单品独立制定推广方案，力争不同细分品类的占位和突破。四大单品为健力多(骨健康)、Life-Space(益生菌)、健视佳(眼健康)和健甘适(肝健康)，两大形象产品为蛋白粉和男女专属多种营养素片，一个明星产品为牛初乳加钙咀嚼片。经销渠道积极裂变为新品推广铸造推动力，公司加码线上渠道以打造年轻态的专供产品矩阵，收购麦优后线上渠道产业链逐一打通，有望为动销注入更多活力，带动全品类销售，从而激活整个VDS(膳食补充剂)业务。 “三步”之二——“打造代表性单品”：打造产品原型；代言品类特征，代表产品趋势
 
打造产品原型。代表性单品，创造着产品消费价值，点亮着产品特色。“产品原型”是重要的，如可口可乐的弧形瓶，一段时间代表着可乐饮料的主流特征，代表着产品发展的特有方向，代表着品类发展的“基础特性”。新产品，新原型，创造新未来。
 
代言品类特征，代表产品趋势。代表性品项，创造着品类新消费，代言着品类新价值，更代表着产品经营新趋势。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级大大加快了品牌&用户的经营，“明星产品”经营，明星品类发展，让品类经营更有价值感，让产品更有代表性。
 
“三步”之三——“点亮品类信任状”：提高品类信任度；强化品类消费认知，提升品类价值认同
 
提高品类信任度。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，数字营销策划激发企业的产品经营创新，而代表性品项，如康师傅“绿茶”带动了绿茶产品的消费，大大提升了饮料产品的认可度，使产品经营更有特色。
 
强化品类消费认知，提升品类价值认同。代表品项，其多数建立了用户的产品消费认知，或以产品功能奠定“产品消费基础”，或以产品消费体验创造“愉悦式终端享受”，更或以“品类价值”点亮明星产品认同，有此，产品经营，更有特色。
 
经典案例：根据公司公告、Euromonitor、西部证券研发中心等综合资讯表明， 2019 年氨糖细分市场 CR4 为51%，其中除健力多外，其余三个皆为外国品牌。2019 年健力多市占率为35%，虽然没有有达到市占率 60%的目标，仍稳居氨糖细分市场老大。排名第二的为 Schiff 旗下品牌 Move Free (益节)，其市占率仅为7%，与健力多差距较大。2016年健力多销售额仅为 1.36 亿，实行“大单品战略”后，2020 年营收达 13.13 亿，4年间年复合增长率高达 76.27%。 代表品项，代言着产业级品牌战略指引的产品方向，代表着用户消费牵引下的新产品格局，代表着用户消费的新品类新消费。同时，代表品项的打造，需要企业刷新品牌定位策划，以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字营销策划激活新商业特色，更以多品类经营创造用户的“持续信任”，以高效品类组合助力企业新商业增长。