在上一篇文章《品牌定位策划之“六个一”品牌定位行动（上）》中，我们谈到了企业品牌战略强大的指引作用，建议企业创新品牌营销策划抢占用户心智空间，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字营销策划创造用户新消费价值认同，更以新零售模式策划等点亮新用户认知。融入数字化技术驱动的企业数字化转型升级，激活用户的“心智经营能量”牵引的新零售策划运营，品牌定位行动，可以大成。
 
“六个一”，推动新战略行动，刷新品牌定位咨询。1）“一个心智空间占位”：洞察用户心智，发掘高潜力品牌空间；占据有利心智位置，抢占优势心智占位。2）“一系列价值主张”：拥有品牌独特价值，可变现、高价值；形成“强品牌价值主张”，优势化、成体系。3）“一系列形象传播”：塑造独特形象，引人瞩目；推进全渠道&全场景传播。4）“一系列触点交互”：建立健全场景触点；建立优势品牌场景，串联用户全渠道品牌感知。5）“一次次商业变现”：围绕用户需求创新产品服务；推动新商业持续盈利。6）“一连串用户运营”：持续放大用户需求，牵引用户重复消费；强化品牌用户连接，激活用户全生命周期。
 
“六个一”之四——“一系列触点交互”：建立健全场景触点；建立优势品牌场景，串联用户全渠道品牌感知
 
建立健全场景触点。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀的品牌定位策划，必然是以线上线下全渠道策划联动作为“成长根基”的，必然是以全渠道分销拓展作为“成长动力”的，必然是以全域消费场景构建作为“强大定位基础”的。
 
建立优势品牌场景，串联用户全渠道品牌感知。每个品牌都有自己的品牌价值主张，每个品牌都有自己的“品类归属”，要想成为优秀的品牌，客观上需要企业建立健全“优势品牌场景”，依托产品消费建立“明星级消费场景”，依托用户全域经营放大“全渠道品牌感知”，无用户感知，无品牌立足之处。
 
经典案例：根据公司官网、中信建投等综合资讯表明，倍轻松公司新一代颈部智能便携按摩器面向广大用户推出探索模式与模式创作功能，用户可以使用提供的上千种基础振动，同时可通过语音识别系统或手机等移动设备对产品进行无线控制。此外，用户还可将创作成果上传云平台并分享给其他 用户下载体验，充分享受健康社交的乐趣。 “六个一”之五——“一次次商业变现”：围绕用户需求创新产品服务；推动新商业持续盈利
 
围绕用户需求创新产品服务。企业经营中，品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新企业品牌形象，数字营销策划牵引企业商品服务与用户的智能匹配。优秀的品牌定位，不但可以点燃用户的消费需求，而且可以创新“品牌化产品服务”，点亮企业的新产品新服务，推动业绩增长。
 
推动新商业持续盈利。企业新商业的实现，源于优秀商品与优秀服务，源于企业对于用户需求的深度挖掘，更源于企业对于全渠道品牌营销策划的全面创新。新商业，源于智能化商品服务，胜于全渠道品牌策划传播，强于明星产品的深度链接。
 
“用户需求经营”是企业新商业变现的关键环节之一，只有对于用户需求拥有深度洞察，才能智能推荐高匹配度的商品及服务，才能以初次交易为基础推动多次商品服务成交，才能以会员制点燃用户的消费热情、推动用户持续复购。
 
经典案例：根据天猫、中信建投等综合资讯表明，倍轻松公司产品主要定位于中高端，中高端价位不同价格带均有对应产品覆盖，且部分价位有多款产品覆盖，主打不同功能，从而覆盖不同消费者。其竞争对手SKG，布局的产品主要在中低端，高端产品推出品类较少，价格上限低于倍轻松同类产品。同时公司每种品类均推出一件低价产品，主要用于培养新用户的“入门款”角色，核心是为了引流，1500元以上产品作为公司的旗舰产品，用于支撑公司的品牌定位，成为高净值消费者的首选。 “六个一”之六——“一连串用户运营”：持续放大用户需求，牵引用户重复消费；强化品牌用户连接，激活用户全生命周期
 
持续放大用户需求，牵引用户重复消费。“用户需求”，牵引着企业品牌营销策划创新，指引着企业品牌定位再升级，用户需求尤其是核心用户的核心需求，是企业业绩提升的“强大牵引力”。
 
持续锁定目标用户，持续挖掘目标用户需求，持续创新用户“会员制”经营，才能真正懂得用户，才能真正创造基于用户需求的“智能商品&智能服务”，才能推动用户的持续购买，才能激活高等级会员的消费价值，才能缔造新品牌的新商业传奇。
 
强化品牌用户连接。品牌&用户的链接是多种多样的，对于多数企业来说，商品成交是品牌&用户链接的主要形式，而在数字化技术驱动的新商业经营年代，“商品成交”只是品牌&用户交互的开始，基于订单的晒单奖励，基于口碑分享的会员积分奖励，对于以老带新的红包刺激，都旨在强化品牌&用户连接。
 
激活用户的全生命周期。用户总在成长中，消费者从婴童到少年、青年、中年、老年都在消费，优秀企业，不但布局当下，而且放眼长远，用户消费在持续，基于消费需求的商品服务持续提供中，这，对于企业来说，是一笔巨大财富。这些商品服务，可以自主提供，可以联合推荐，可以导流获利，“用户全生命周期管理”无疑极具商业价值。
 
品牌定位策划，需要企业以品牌战略指引品牌营销策划创新，需要其以触点交互牵引全渠道品牌策划传播，需要其围绕订单设计创新性数字营销策划活动，更需要其以“初次成交”为基础创新新零售模式策划等新商业策划设计，构建以“用户需求牵引”的新商业新生态。顺应数字化技术驱动的企业数字化转型升级，点亮品牌&用户的新零售策划运营大交互，品牌定位策划，定能玩转品牌定位及刷新品牌价值主张，定能以“用户心智经营”推动一次次商业变现，定能锁定目标用户推动“用户全生命周期”高效变现。