在上一篇文章《品牌定位策划之低价应对六法（上）》上，我们谈到了企业应对低价的各类方法，建议企业以产业级品牌战略激活品牌价值，以产业级品牌营销策划点亮企业经营，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划激活新企业价值。更重要的，以品牌定位创新为契机，持续拉升品牌势能，持续创造品牌价值，持续点亮新品牌特色，这样，方能全面应对企业“低价竞争”。
 
“六大方法”，创新品牌定位策划。1）“激活品牌价值”：激活品牌，不战而屈人之兵；提升品牌溢价。2）创造产品溢价”：亮化产品功能，创造产品溢价；附加增值服务，提升产品溢价。3）“模糊价格机制”：模糊价格计算，浑水摸鱼；建立新 价格机制。4）“提升产品效用”：拓展产品空间，扩大产品应用；提升产品消费效用。5）“产品结构化”：组合产品，组合式竞争；价格互补，形成“产品结构化竞争力”。6）“升级产品价位”：打造高端产品，拉升“产品势能”；升级档位，以利竞争。
 
“六大方法”之四——“提升产品效用”：拓展产品空间，扩大产品应用；提升产品消费效用
 
拓展产品空间，扩大产品应用。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播激活企业产品价值，产品价值越独特，企业的“产品空间”越强大，企业的产品应用越全面，企业的价值感越充足。
 
提升产品消费效用。产品消费决定企业品牌价值，产品价值决定企业经营能力，优秀的产品，创造着优秀的产品消费价值，决定着优质的产品消费效用。优秀企业，或以新产品功能解决用户的消费难题，或以新的场景消费让用户更 有价值感，如“怕上火 喝王老吉”就无形扩大了凉茶饮料的使用范围。
 
经典案例：根据wind、各公司公告及招股说明书、国联证券研究所等综合资讯表明，菲鹏生物以生产和销售抗原抗体、酶标这几类蛋白为主，产品对应的下游主要客户类型为IVD企业。诺唯赞则以分子诊断类生物试剂产品为主，包含诊断试剂和仪器以及PCR,qPCR，逆转录酶等产品。义翘神州和百普赛斯则以生产和销售(工业/科研)所需的重组蛋白/抗体试剂等产品为主。
“六大方法”之五——“产品结构化”：组合产品，组合式竞争；价格互补，形成“产品结构化竞争力”
 
组合产品，组合式竞争。产品低价，其根本原因是产品比较单一，或以低价扩大用户的消费量，或以规模化生产降低产品成本，要应对此类局面，需要企业高效组合产品，利润产品、形象产品和规模产品等满足用户的各项要求，同时满足竞争的需要。
 
价格互补，形成“产品结构化竞争力”。产品价格经营，贵在创新产品经营特色，以多产品多价格经营形成“结构化竞争力”，全力提升产品的竞争力，全方位满足用户的需求，更让各类产品各司其职，产生组合式竞争力。
 
经典案例：根据wind、公司公告和国联证券研究所等综合资讯表明，诺唯赞成立于2012年，2020年其迅速响应新冠疫情的检测需求，通过在优势项目——分子诊断酶试剂和POCT终端产品发力，实现了营收和净利润的大幅增长。剔除新冠的影响，公司内生增速依然高达到43%。 “六大方法”之六——“升级产品价位”：打造高端产品，拉升“产品势能”；升级档位，以利竞争
 
打造高端产品，拉升“产品势能”。低价的产生，其背景多数是产品的同质化严重，产品卖点不明显，产品角色不明晰，产品特色不亮眼。高端产品，点亮产品的高价值，拓展了产品的新应用，同时拉升了产品的价值感知，让用户感受到产品的价值，让用户感受到产品的特色，“产品势能”由此而生。
 
升级档位，以利竞争。优秀的产品经营，始于产品档位的升级，胜于产品价值的“大突破”，赢于产品的特色化创造。优秀的产品经营，贵在提升产品档次，点亮新产品新功能，量化新产品新特色，积极创造产品价值，积极拓宽产品竞争新天地。
 
优秀的品牌定位策划，优秀的产品经营，必定是以产业品牌战略指引下的品牌营销策划创新推动的，必定是以产业级品牌策划传播刷新的品牌形象作为强支撑的，必定是以数字营销策划激发的用户交互作为“大基础”的。数字品牌策划营销创新的时代，品牌经营盛行于世的时代，产品经营，贵以点亮高效组合以应对产品竞争，模糊产品定价机制以强化产品价值，提升产品效用以放大产品特色，升级产品价位以打造高端产品，如此，低价竞争，可以休矣。