在上一篇文章《品牌定位策划之产品切割六法（上）》中，我们谈到了产品切割的重要性，谈到了以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划的方法，建议企业以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划激发品牌&用户交互，更宜积极融入数字化新浪潮，以产品新价值定义“产品新消费”，以产品新标准创造“产品高溢价”。产品切割，切的是新市场，建立的是产品经营新秩序。
 
“六重切割”，切割产品，点亮品牌价值。1）“定义产品新消费”：切割大众产品；定义产品新价值，代言产品新消费。2）“创造产品高溢价”：拉升产品档次；定义产品高价值新标准。3）“赋予产品用户新身份”：赋予消费者以新身份新圈层；创造品牌化用户认同。4）“建立新型产品认知”：建立产品新标准；创新产品调性，革新产品使用认知及价值体验。5）“建立独特产品消费观”：创造产品消费理念；再造品牌化产品消费新浪潮。6）“点亮产品品牌灯塔”：划分品牌势力范围，建立“产品品牌灯塔”；唤醒用户心智，创造品牌的“与众不同”新特色。
 
“六重切割”之四——“建立新型产品认知”：建立产品新标准；创新产品调性，革新产品使用认知及价值体验
 
建立产品新标准。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮新用户经营，产品新标准壮大品牌声势、创造品牌新特色。产品新标准，因产品新生产工艺而拥有强大“生产标准”，因产品新消费而拥有独特“消费标准”，因独占消费场景而拥有产品特色。
 
创新产品调性，革新产品使用认知及价值体验。产品调性，影响的是用户消费，创造的是“用户感知”，点亮的是“产品价值体验”。产品经营，因产品消费调性而具有用户认同感，因产品使用而更有“消费亲切感”，因产品消费价值而更有“产品特色感”。
 
经典案例：根据百度、wind、西部证券研发中心等综合资讯表明，从 2016 年下半年开始，受益于白酒需求恢复以及茅台持续供应紧张，飞天茅台 批价开始不断上涨。截止目前，当前飞天整箱批价单瓶价格在 3800 元左右，2021 年散瓶 批价在 2800 元左右，距离出厂价 969 元/瓶有巨大的价差，当前茅台出厂价有较大提升空 间。而且茅台具有奢侈品属性，品牌力和产品实力强劲，供求关系长期处于紧平衡的状态， 中长期来看茅台依然具备较强的提价能力。从过往茅台的出厂价增长情况来看，过去十年 茅台的出厂价年均复合增速达到 7%。 “六重切割”之五——“建立独特产品消费观”：创造产品消费理念；再造品牌化产品消费新浪潮
 
创造品牌消费理念。品牌定位策划创新，其意义在于持续创造产业级品牌战略优势，以新颖的消费理念引领产品经营创新，植入“高端 高品质”的产品经营理念，强化“智能 绿色 主题式”的产品经营特色，活化“个性化 品牌化高价值”的消费特色，品牌化经营，可以创造更多的品牌特色，植入更多的品牌化经营。
 
再造品牌消费新浪潮。产品消费，持续点亮“品牌化消费”，或以产品的高端化顺应“消费升级”的潮流，或以绿色、健康消费指引产品创新，或以智能、数字化消费体验创新产品经营，或以优质产品特色、产品交互激发用户的价值认同。点亮品牌化，再造产品消费新浪潮，产品切割，定能更上一层楼。
 
“六重切割”之六——“点亮产品品牌灯塔”：划分品牌势力范围，建立“产品品牌灯塔”；唤醒用户心智，创造品牌的“与众不同”新特色
 
划分品牌势力范围，建立“产品品牌灯塔”。产品切割，创造的是产品经营理念，点亮的是产品消费特色，划分的“品牌势力范围”。
 
切割之法，切的是用户消费认知，分的是“产品经营范围”，割的是“产品经营势力”。产品经营，势力不同，影响范围自然也不同。优秀的产品经营，总能切割出最大的市场，拥有最广泛的消费人群，占据最大的“消费势力范围”。
 
唤醒用户心智，创造品牌的“与众不同”新特色。用户消费心智，点亮的是产品特色，创造的是产品消费价值，更新的“与众不同的产品认知”。新产品，点亮的是产品消费，创造的是“与众不同”的产品功能，与众不同的产品消费体验，与众不同的产品价值认知。
 
经典案例：根据前瞻研究院、wind、西部证券研发中心等综合资讯表明，从竞争格局来看，茅台作为超高端酱香鼻 祖，2020 年营收占比酱酒行业 63%，地位稳固。在近年来茅台直营放量及非标提价的持 续推进下，下游酱香酒企加速打开量价空间，以郎酒、习酒为代表的百亿级品牌，2020 年至今针对红花郎/青花郎、窖藏系列等核心单品均有提价行为落地，以国台、金沙为代表 的 50 亿规模内酒企，2020 年以来也有 10-20%左右幅度的价格变动。 产品切割，贵在以产业级品牌战略定义产品新消费，赢在以产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，胜在以产业级数字营销策划赋予产品用户新身份，强在以数字化技术建立新型产品认知，更重要的是，积极融入新消费时代建立“独特产品消费观”，积极切分品牌势力范围“点亮产品品牌灯塔”。