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产品品牌策划之种子用户经营六法(上)
发布时间:2022-08-17     点击数:
种子用户,贵在激活用户能量,创新产品品牌策划营销。每一家企业都有自己的核心用户及核心价值,每一位核心客户都有自己的品牌底色及产品坚持,优秀的种子用户经营,天生需要以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播刷新产品形象,以数字营销策划激活用户交互。更重要的,融入数字化技术驱动的企业数字化转型升级历史进程,放大线上线下高度联动的新零售模式策划等商业创新,种子用户经营,定能凭借线上线下的新零售策划运营大创新,瞄准目标用户需求,刷新产品消费场景,高效调动种子用户的经营积极性。
 
“六大方法”,点燃种子用户热情,放大产品品牌策划魅力。1)“定义目标用户”:洞察用户需求,定义用户新消费价值;界定新目标用户画像,对接品牌及产品需求。2)“刷新场景需求”:剖析产品痛点,刷新产品消费场景;创造产品新价值,满足用户新需求。3)“缔造产品新体验”:依托需求创造产品,点亮新产品价值主张;关注产品体验,打磨优质产品细节。4)“种子用户优选”:定义种子用户,优选种子用户;串联产品优秀消费场景。5)“建设聚集地”:筛选种子用户核心领域,激活新用户新价值;创造高价值用户影响力。6)“提升黏性”:区分不同领域与渠道用户,组建不同用户群;推进智能会员营销,全面创新运营种子用户群。
 
“六大方法”之一——“定义目标用户”:洞察用户需求,定义用户新消费价值;界定新目标用户画像,对接品牌及产品需求
 
洞察用户需求,定义用户新消费价值。优秀的种子用户经营,本就是企业产品品牌策划营销的一部分,是企业以品牌战略指引产品品牌营销策划的重要方面,更重要的,种子用户的价值,在于其可以深度洞察用户需求,通过意见领袖深度表达用户意见,通过分销代理推动用户的“高频消费”。
 
界定新目标用户画像,对接品牌及产品需求。数字化技术驱动企业新零售模式策划等商业创新,数字化转型升级助推企业新零售策划运营等新场景营销,目标用户需求多样,目标用户需求多多,优秀的种子用户,代表着产品消费的最先进趋势,代言着产品经营的新场景需求,更代表着新商业经营策划驱动下的新品牌需求、新产品价值。
 
目标用户需求不同,其对种子用户的选择标准自然也不同,对种子用户的沟通方法、推荐销售、分销能力等也会有所不同,如对于中医类品牌“懂中医的KOL”无疑更受欢迎,对于食品类的视频KOL“短视频直播”主播等无疑更有魅力。
 
“六大方法”之二——“刷新场景需求”:剖析产品痛点,刷新产品消费场景;创造产品新价值,满足用户新需求
 
剖析产品痛点,刷新产品消费场景。优秀的产品消费,必因“产品痛点”而存在,不能高效解决用户痛点的产品,注定无法热销、畅销、长期销。优秀的产品,因产品功能独特而可以解决“用户消费痛点”,因产品的全渠道消费场景而拥有“更好的消费心智空间”,因新零售策划运营而更有价值。
 
创造产品新价值,满足用户新需求。种子用户的经营,贵在刷新产品新消费新价值,以全渠道品牌策划传播点亮种子用户价值,以数字营销策划活化产品经营。优质的产品消费,强在刷新产品经营,持续创造新产品经营,以新产品需求牵引新产品增长。
 
经典案例:根据公司官网、新时代证券研究所等综合资讯表明,家乡互动公司进军整个休闲 游戏过程中塑造了微乐,科乐,吉祥三大游戏品牌,根据 2020 年财报显示,其目前提供的本地化麻将玩法变种,至少覆盖中国 28 个 省及直辖市的部分县城。仅 2020 年内,其推出了 54 款新麻将玩法变种、18 款新扑克玩法变种 及 2 款休闲游戏,基本实现对主流棋牌游戏玩法的全覆盖。
“六大方法”之三——“缔造产品新体验”:依托需求创造产品,点亮新产品价值主张;关注产品体验,打磨优质产品细节
 
依托需求创造产品,点亮新产品价值主张。优秀的产品消费,旨在快速点亮新产品消费体验,以“新产品功能”创造新产品消费,以“新产品体验”点燃新用户价值。新的产品,带来新的消费体验,创造新的产品消费服务。
 
关注产品体验,打磨优质产品细节。优质的产品,需要强有力的产品功能加持,需要强有力的产品消费体验,更需要强有力的产品消费特色。优秀的产品,在线创造优质的产品功能,以更好用、更易用来做,或者提供更愉悦的消费体验,持续创造新特色&新消费。
 
经典案例:根据微乐游戏公众号、新时代证券研究所等综合资讯表明,家乡互动公司具有统一的平台入口,打通微乐和吉祥两个综合游戏平台进入后可进行不同游戏的模式。由于公司产品多为休闲类,这些用户的偏好相似,统一平台允许跨平台标准 定价,虚拟货币共享以降低用户浪费,同时也有利于公司对自身新产品进行导流,节省成本的同时进行精准分发,交叉推广,提高运营效率。
数字化技术驱动企业新零售模式策划等商业创新,数字化转型升级助推企业新商业经营策划大创造,优秀的产品品牌策划营销,优秀的种子用户经营,贵在刷新企业品牌战略,以全渠道品牌营销策划点亮产品的全渠道品牌策划传播,以清晰的目标用户牵引企业数字营销策划创新,以全新的场景需求点亮新零售策划运营,更以新终端新服务创造产品新消费体验,带来新产品新价值。更多方法请见《产品品牌策划之种子用户经营六法(下)》。
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