在上一篇文章《产品品牌策划之种子用户经营六法（上）》中，我们谈到了种子用户经营的价值，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃种子用户的消费热情，以数字营销策划激活种子用户的商业价值，更以新零售模式策划等商业创新点亮种子用户消费魅力。融入数字化技术驱动的企业数字化转型升级，顺应线上线下高度联动的新零售策划运营创新，种子用户经营，贵在刷新产业级产品品牌策划营销，点亮种子用户的新商业经营策划，优选种子用户，辐射带动大众用户，提升用户的消费黏性。
 
“六大方法”，点燃种子用户热情，放大产品品牌策划魅力。1）“定义目标用户”：洞察用户需求，定义用户新消费价值；界定新目标用户画像，对接品牌及产品需求。2）“刷新场景需求”：剖析产品痛点，刷新产品消费场景；创造产品新价值，满足用户新需求。3）“缔造产品新体验”：依托需求创造产品，点亮新产品价值主张；关注产品体验，打磨优质产品细节。4）“种子用户优选”：定义种子用户，优选种子用户；串联产品优秀消费场景。5）“建设聚集地”：筛选种子用户核心领域，激活新用户新价值；创造高价值用户影响力。6）“提升黏性”：区分不同领域与渠道用户，组建不同用户群；推进智能会员营销，全面创新运营种子用户群。
 
“六大方法”之四——“种子用户优选”：定义种子用户，优选种子用户；串联产品优秀消费场景
 
定义种子用户，优选种子用户。种子用户，因品牌战略不同而不同，因产品品牌营销策划不同而不同，因品牌目标用户不同而具有不同特性。优秀的种子用户，注重的是其在粉丝消费中的影响力，是能持续创造的用户消费价值，是可以以优质内容牵引激发用户的全渠道品牌策划传播。
 
串联产品优秀消费场景。每个品牌都有自己的目标消费用户，每个产品都有自己的“专属消费场景”，高端品牌多数强调定制化产品、专属化满足，喜爱售前定制、消费后圈层传播；大众品牌则强调高性价、注重口碑分享，注重线上线下全渠道数字营销策划创新，全面激发大众用户的参与积极性。
 
“六大方法”之五——“建设聚集地”：筛选种子用户核心领域，激活新用户新价值；创造高价值用户影响力
 
筛选种子用户核心领域，激活新用户新价值。种子用户，需要筛选的是种子用户的影响力，建设的是，基于用户消费的“消费引领力”，基于产品内容的“资讯推荐力”，基于消费场景的“场景再现力”，最重要的是，优选种子用户的核心领域，持续强化其核心领域引领力，产品品牌策划才能更快激活新用户&新消费&新价值。
 
创造高价值用户影响力。高价值种子用户，其往往在某些领域拥有强大影响力，在某些特定领域，其往往可以产出更多优质内容，可以拥有更多消费话语权。
 
种子用户经营，本质就是要在其擅长的领域内持续创造“引领价值”，引领新商业消费，推动用户持续复购；传播品牌的新商业资讯，引领用户从免费向付费、向高端会员的持续转化；与品牌用户持续交互，提升用户的品牌消费黏性。
 
经典案例：根据公司财报、新时代证券研究所等综合资讯表明，家乡互动公司 2020 年 ARPU 为 103 元，同比提升 3 元，维持上升趋势；从付费渗透率方面可以看出，公司用户的付费渗透率整体保持上升趋势，从活跃用户到付费用户的存量用户价值挖掘过程稳步推进。 “六大方法”之六——“提升黏性”：区分不同领域与渠道用户，组建不同用户群；推进智能会员营销，全面创新运营种子用户群
 
区分不同领域与渠道用户，组建不同用户群。种子用户身处不同领域，渠道不同，用户类型不同，“差异化经营用户群”，在情理之中。优秀的种子用户经营，需要细分不同用户群，并匹配不同种子用户。以专业品牌KOL为品牌背书，为产品做评测，为企业产品品牌经营做专业背书；大众类明星为产品代言，活化特价、众筹、促销等数字营销策划手法，全力点亮新商业价值。
 
推进智能会员营销，全面创新运营种子用户群。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀的种子经营，天生与智能会员营销、社群经营等密不可分，智能会员营销放大种子用户的消费价值，社群运营让种子用户可以放大自己的消费能量，可以持续点亮新用户消费。
 
经典案例：根据新榜、新时代证券研究所等综合资讯表明，家乡互动在细分领域凭借本土化运营，在各个区域拥有一批粘性很高的玩家，这些玩家对棋牌类游戏有着稳定的需求，可以为公司带来稳定的现金流，流失风险较小，安全边际高；同时，其在微乐平台、视频号等线上渠道中积累了很多粉丝，提供充足流量基础，在为新游戏导流、拓展新业务方面都有较大想象空间。 优秀的种子用户经营，贵在持续刷新产品品牌策划手法，以品牌战略指引产品品牌营销策划，清晰定义目标用户类型，创新全渠道品牌策划传播，刷新场景需求牵引数字营销策划创新，以线上线下全渠道新零售模式策划缔造产品新体验，更重要的是，融入数字化技术驱动的企业新商业策划变革，顺应数字化转型升级助推的企业新零售策划运营创新，全面提升种子用户价值感，优选种子用户，带动普通用户消费，提升用户的消费黏性。