珍稀类区隔，创新品牌策划，点亮品牌切割。“珍稀”代表着一种品牌格调，代表着一种品牌消费的潮流，更代表着“高端品牌战略”指引下的品牌营销策划大创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激活高端用户的消费价值，“珍稀”的消费语境下，稀缺品牌经营，升级着高端品牌策划营销。
 
“五大方法”，点亮珍稀，点亮品牌切割。1）“稀缺产地”：正宗原料，卖稀缺；独有产地，强资源禀赋。2）“稀缺产值”：产值有限，可买的不多；限制多，限量购买。3）“稀缺技术”：领先的技术，领先的价值；稀缺的技术，稀缺的工艺。4）“稀缺服务”：独特服务，独特价值；VIP服务，VIP价值。5）“稀缺设计”：点亮设计，加持品牌；卖专属，卖特权。
 
“五大方法”之一——“稀缺产地”：正宗原料，卖稀缺；独有产地，强资源禀赋
 
正宗原料，卖稀缺。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，优秀的品牌经营，必然是有着强大品牌背书的品牌经营，必然是可以持续点亮优质产品的品牌经营。正宗原料，正宗产品，点亮优质产品；稀缺的原料，催生稀缺的产品，让产品更有价值感。
 
独有产地，强资源禀赋。稀缺的山脉，稀缺的资源，催生稀缺的产品，让产品的价值更增值；如昆仑山的水、巴黎温泉小镇等，无不点亮着优质的产品；更有一些奢侈品品牌，长期拥有稀缺资源，持续拉升着“奢侈类产品”，创造着强大资源背书。
 
经典案例：根据彭博、华创证券等综合资讯表明，罗意威 1846 年创立于西班牙，因运用小羊皮、鳄鱼皮、蛇皮等优质皮革树立口碑，1905 年被委任为西班牙王室的特许供应商，20世纪上半叶，已成为西班牙众所周知的品牌之一。1996 年被 LVMH 集团收购，之后同时向 LVMH 供应优质皮具。1924 年创立的意大利奢侈品牌 loro piana 以生产羊绒羊驼衣物著称，2013 年被 LVMH 收购并开始向集团供应原料。同时LVMH 收购了丝 芙兰、DFS 等精品零售商以提升渠道掌控力, 2020 上半财年 LVMH 精品零售类(丝芙兰+DFS 渠道)营收占比为 26%。 “五大方法”之二——“稀缺产值”：产值有限，可买的不多；限制多，限量购买
 
产值有限，可买的不多。稀缺的产量，决定了产品“物以稀为贵”；稀缺的产值，决定了产品品牌的高端感和价值感。优秀的品牌策划营销，尤其是高端品牌经营，无不点亮着品牌价值，传递着高端品牌的价值感、特色感，创造着高端产品的大力度认同，拉升着品牌策划传播的价值感。
 
限制多，限量购买。产品的产量有限，预售才可能获得，预约预订成为产品经营常态；产品上市数量有限，高端会员才能获得，切出最肥美的一块高端市场，更可融入会员数字品牌营销策划，激活优质会员，拉长会员消费周期，以分区预定、分人预约、线上会员通道等数字营销策划手法凸显价值感。
 
经典案例：根据彭博、美国福布斯杂志《全球品牌价值100强2020》、华创证券等综合资讯表明，由于“管理稀缺性”的一系列举措(渠道自控、持续的品牌建设投入、原产地手工生产、饥饿营销等)造成的较高 成本和费用率，奢侈品在加价率显著高于其他商品的情况下，净利润率与快消品公司并无显著差异。如爱马仕不依赖新款时髦设计，不依赖设计师对当季流行的把握，财报 表现稳定优越，复利预期最强，因此估值水平较高，P/S 与 PE 都远远领先于其他。2020年，受亚洲市场恢复和线上业务增长推动，爱马仕三季度销售额同比增长 4.2%至 18 亿欧元，抗压能力和业绩表现优于行业其他公司。 珍稀类区隔，其旨在以产业级品牌战略指引高端品牌营销策划，以“稀缺类产地”拉升产业品牌策划传播，以“稀缺产值”激活高端圈层的参与感，更以在线预订、高端众筹等点亮会员数字品牌营销策划。融入数字化技术驱动的全渠道品牌策划营销，点亮全渠道会员数字营销策划，激活高端会员经营，珍稀点亮高端消费价值，“珍稀区隔”创造强大品牌竞争力。更多方法请见《品牌切割战之珍稀类区隔五法（下）》。