在上一篇文章《品牌切割战之珍稀类区隔五法（上）》中，我们谈到了“珍稀类区隔”的价值，建议企业以产业级品牌战略更新高端品牌营销策划手法，以“珍稀高端”拉升企业品牌的价值感，更重要的是，融入数字化技术驱动的数字品牌营销策划创新，以数字营销策划激活“珍稀类品牌价值认同”，以全渠道高端会员服务创造“稀缺式服务特色”，以产业级品牌设计拉升“珍稀类”的视觉价值及内心认同。
 
“五大方法”，点亮珍稀，点亮品牌切割。1）“稀缺产地”：正宗原料，卖稀缺；独有产地，强资源禀赋。2）“稀缺产值”：产值有限，可买的不多；限制多，限量购买。3）“稀缺技术”：领先的技术，领先的价值；稀缺的技术，稀缺的工艺。4）“稀缺服务”：独特服务，独特价值；VIP服务，VIP价值。5）“稀缺设计”：点亮设计，加持品牌；卖专属，卖特权。
 
“五大方法”之三——“稀缺技术”：领先的技术，领先的价值；稀缺的技术，稀缺的工艺
 
领先的技术，领先的价值。产业级品牌战略指引高端品牌营销策划创新，“领先的技术”创造卓越的产品，卓越的产品创造“领先的产品价值”。领先的技术，或以“新产业技术”引领行业升级，或以“现象级技术”最大化推动产品流行，如“尼龙”技术的应用大大方便了人类生活，推动了生活用品的方便性及实用感。
 
稀缺的技术，稀缺的工艺。稀缺的技术，或以“独一无二”的技术点亮产业级品牌价值，或以“经典工艺”拉升高端产品的价值认同感，更或以“奢侈类技术”活化产品技艺，持续创造产品价值，持续点亮产品特色。
 
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，奢侈品品牌相对于快时尚品牌而言，更依赖于核心产品的销售，季节性产品更多是保留经典元素的同 时进行创新，保持品牌的完整性，增加热度。奢侈品牌需要在保持品牌调性和提供符合趋势的流行产品之间保持平衡。Gucci 以美国第一夫人 Jacqueline Kennedy Onassis 命名的Jackie Bag 于 2020 秋冬重新回归，将 60 年代的经典半月形手袋再度升级。 “五大方法”之四——“稀缺服务”：独特服务，独特价值；VIP服务，VIP价值
 
独特服务，独特价值。“高端服务”点亮产业级品牌占位，高端产品及高端消费让“珍稀类产品”更有价值感。独特的服务，或依托于产品而有高端消费、标准化消费之分，或依托于服务场所、服务地点而有高端场景、标准化场景之别。
 
VIP服务，VIP价值。根据客户需求不同，“稀缺”区隔自然可以因人而异，因服务价值不同而不同。依托稀缺产品，创造更优质的VIP服务，或根据稀缺产品创造“定制化服务”，或根据用户个性化诉求定制“VIP体验”，如奢侈品品牌的VIP专属权、专属区等。
 
“五大方法”之五——“稀缺设计”：点亮设计，加持品牌；卖专属，卖特权
 
点亮设计，加持品牌。个性化的产品设计，彰显着产品的高端格调；个性化的创意设计，传递着品牌的不俗表现；个性化的圈层标识，让用户更有“消费专属感”。融入数字化技术驱动的创意品牌表现，点亮数字品牌营销策划驱动的“稀缺价值”，珍稀类区隔，更有商业感，也会更有高端品牌气质、
 
卖专属，卖特权。专属的产品，体现个性化定制特色；专属的预约权，点亮高端产品的价值；专属的预定权，创造高端的服务特色。在线咨询、会员互助，圈层定制沙龙，线下品牌集会，应用数字营销策划的新手段，点亮品牌新消费新价值，品牌经营，定可创造“新珍稀”，区隔出品牌“新价值”。
 
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，设计师是奢侈品品牌营收增长的关键因素。明星创意总监对奢侈品营收有明显提振作用，例如 Tom Ford 和 Alessandro Michele 于 Gucci , Alexander Wang 于 Balenciaga，Phoebe Philo 于 Celine，1994 年，Tom ford 出任 Gucci 创意总监，挽救品牌于颓势，1999 年 Gucci 收 购 YSL 后，Tom Ford 又成为 YSL 创意总监。2018 年，LV 男装设计师 Kim Jones 转移成为 Dior 设计师。 珍稀类区隔，以“珍稀”点亮品牌战略，以“区隔”创造产业级品牌价值。物有本末，事有始终，“稀缺之物”，点亮高端品牌经营之旅。优秀的珍稀类区隔，以“稀缺产地”点亮高端产品底蕴，以“稀缺产值”激活高端圈层品牌营销策划，以“稀缺技术”拉升高端品牌策划传播，以“稀缺服务”激发高端用户交互，更以“稀缺设计”赋能数字品牌营销策划，点燃高端用户的“视觉认可之眼”，让用户更认可品牌的“稀缺价值”，让用户更认可强大的“区隔特色”。