品牌切割战之战略性切割五大关键举措(上)
发布时间:2022-11-24 点击数:
战略性推进,实现战略性切割,创造战略价值。“战略级切割”旨在全面刷新战略级价值,全面点亮品牌强力切割,以产业级品牌战略指引产业级品牌营销策划,以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,更以数字营销策划激活新产业消费价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划创造新产业品牌特色,战略性切割,刷新品牌新认知,激活品牌大价值。
“五大关键举措”,推动强力品牌切割。1)“刷新品牌认知”:点亮品牌底色,切出新市场;与众不同,因产品而卓越,因认知而立足。2)“激活大消费”:迭代小众消费,激发复购式消费;推进“破圈行动”,扩大品牌消费基数。3)“拉升高溢价”:扩大品牌声量;拉升品牌溢价,让品牌经营更给力。4)“创造新增长”:扩大品牌类别,建立品类优势;发掘第二曲线,开辟“第二战场”。5)“重构大产业”:大产业,牵引大事业发展;大切割,夯实新产业生态根基。
“五大关键举措”之一——“刷新品牌认知”:点亮品牌底色,切出新市场;与众不同,因产品而卓越,因认知而立足
点亮品牌底色,切出新市场。每个用户都有自己的品牌价值,每个品牌都有自己的品牌底蕴及品牌价值,优秀的品牌底色,需要依赖强大的品牌文化,需要点燃品牌的新消费新价值,需要刷新优秀的“品牌经营方式”,或融入00后新消费世代激活“新消费”,或点亮新产品功能划出“新市场”,更或放大用户消费体验创造“新特色”。
与众不同,因产品而卓越,因认知而立足。品牌,“与众不同”才能点亮新用户消费,“卓越出众”才能创造大品牌大价值。优秀的产品,点亮着品牌特性,创造着“品牌化服务”,更创造着“新消费感触”,活化着用户认知。
经典案例:根据公司招股书、申万宏源研究等综合资讯表明,Keep是全国最大的线上健身平台,为用户提供从服务到产品的全面健身解决方案,以及健康生活交流社区。其2018年开始售卖定制化课程、推行会员订阅、以DTC 模式销售运动器材及配套产品、在线展示广告,以谋求电商变现。 借 2020 年疫情东风,宅经济、居家健身盛行,其推出互动性更强的直播健身课程,全年平均月活用户数翻倍,达 3000 万。2021-2022 年,其继续加大了在营销、健身内容方 面的战略性投入,2021 年 7 月,平台月活用户数已达 4000 万,形成了从内容到产品及服务的闭环商业生态。
“五大关键举措”之二——“激活大消费”:迭代小众消费,激发复购式消费;推进“破圈行动”,扩大品牌消费基数
迭代小众消费,激发复购式消费。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新着用户经营,数字品牌营销策划创新激发着用户交互。“大消费”,牵引着多元化产品开发,点亮着产业级品牌价值,创造着“特色服务”。小众式的定制,小众式的“阶层式消费”,让产品更受欢迎,也让用户更容易复购。
推进“破圈行动”,扩大品牌消费基数。用户消费,有其固有“圈层”,更有其固有价值,当尝鲜类人群对“产品认可”后,产品的多样化功能必能吸引更多的用户,多样化消费效用必能让用户消费增加更多,大众人群接受度随之增加,品牌的用户基数随之扩大,品牌经营,定能更上一层楼。
经典案例:根据公司招股书、申万宏源研究等综合资讯表明,Keep平台为用户 提供了丰富的会员权益及付费内容,包括健身及饮食计划的定制、精品课程、商城优惠、解锁直播功能以及线下健身房 Keepland 的预约,与国内大众普遍缺乏专业健身知识的需求相适应,覆盖了健身新人日常的吃、穿、用、练,特别是为生活节奏快的年轻群体和习惯了跑步、健走的传统健身群体提供了专业全面的家庭健身解决方案。2021年第四季度,平台会员订阅月度平均人数达到 319 万人。平台活跃用户向会员的转化率从 19Q1 的 2% 增长至 21Q4 的 11%。
战略性切割,其价值在于以“战略性眼光”创造产业级品牌战略价值,以“战略性举措”刷新品牌认知,更以“战略性行动”点亮产业级新消费。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划扩大“战略性品牌价值”,战略性切割,理由以产业级品牌战略创造“大消费格局”,以“战略性产品”融入数字营销策划驱动的“大市场”,以“战略性眼光”拉升产业级品牌价值。更多方法请见《品牌切割战之战略性切割五大关键举措(上)》。
“五大关键举措”,推动强力品牌切割。1)“刷新品牌认知”:点亮品牌底色,切出新市场;与众不同,因产品而卓越,因认知而立足。2)“激活大消费”:迭代小众消费,激发复购式消费;推进“破圈行动”,扩大品牌消费基数。3)“拉升高溢价”:扩大品牌声量;拉升品牌溢价,让品牌经营更给力。4)“创造新增长”:扩大品牌类别,建立品类优势;发掘第二曲线,开辟“第二战场”。5)“重构大产业”:大产业,牵引大事业发展;大切割,夯实新产业生态根基。
“五大关键举措”之一——“刷新品牌认知”:点亮品牌底色,切出新市场;与众不同,因产品而卓越,因认知而立足
点亮品牌底色,切出新市场。每个用户都有自己的品牌价值,每个品牌都有自己的品牌底蕴及品牌价值,优秀的品牌底色,需要依赖强大的品牌文化,需要点燃品牌的新消费新价值,需要刷新优秀的“品牌经营方式”,或融入00后新消费世代激活“新消费”,或点亮新产品功能划出“新市场”,更或放大用户消费体验创造“新特色”。
与众不同,因产品而卓越,因认知而立足。品牌,“与众不同”才能点亮新用户消费,“卓越出众”才能创造大品牌大价值。优秀的产品,点亮着品牌特性,创造着“品牌化服务”,更创造着“新消费感触”,活化着用户认知。
经典案例:根据公司招股书、申万宏源研究等综合资讯表明,Keep是全国最大的线上健身平台,为用户提供从服务到产品的全面健身解决方案,以及健康生活交流社区。其2018年开始售卖定制化课程、推行会员订阅、以DTC 模式销售运动器材及配套产品、在线展示广告,以谋求电商变现。 借 2020 年疫情东风,宅经济、居家健身盛行,其推出互动性更强的直播健身课程,全年平均月活用户数翻倍,达 3000 万。2021-2022 年,其继续加大了在营销、健身内容方 面的战略性投入,2021 年 7 月,平台月活用户数已达 4000 万,形成了从内容到产品及服务的闭环商业生态。
迭代小众消费,激发复购式消费。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新着用户经营,数字品牌营销策划创新激发着用户交互。“大消费”,牵引着多元化产品开发,点亮着产业级品牌价值,创造着“特色服务”。小众式的定制,小众式的“阶层式消费”,让产品更受欢迎,也让用户更容易复购。
推进“破圈行动”,扩大品牌消费基数。用户消费,有其固有“圈层”,更有其固有价值,当尝鲜类人群对“产品认可”后,产品的多样化功能必能吸引更多的用户,多样化消费效用必能让用户消费增加更多,大众人群接受度随之增加,品牌的用户基数随之扩大,品牌经营,定能更上一层楼。
经典案例:根据公司招股书、申万宏源研究等综合资讯表明,Keep平台为用户 提供了丰富的会员权益及付费内容,包括健身及饮食计划的定制、精品课程、商城优惠、解锁直播功能以及线下健身房 Keepland 的预约,与国内大众普遍缺乏专业健身知识的需求相适应,覆盖了健身新人日常的吃、穿、用、练,特别是为生活节奏快的年轻群体和习惯了跑步、健走的传统健身群体提供了专业全面的家庭健身解决方案。2021年第四季度,平台会员订阅月度平均人数达到 319 万人。平台活跃用户向会员的转化率从 19Q1 的 2% 增长至 21Q4 的 11%。
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