品牌切割战之信任状切割五法(上)
发布时间:2022-11-25 点击数:
放大品牌信任状,点亮品牌信任,推进品牌强力切割。“企业信任状”是企业迅猛发展的“助推器”,以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字营销策划激活企业的“专业级力量”。更重要的,点亮信任状,刷新信任状,持续拉升企业的产业级品牌势能,推动品牌的强力切割。
“五大方法”,建立强大品牌信任状。1)“消费者使用背书”:知名消费者,点亮名品使用;专业级用户,创造专业级价值。2)“专业力量加持”:聚合专业级资源,产生专业级价值;提供专业级“站台”。3)“产业会议点亮”:点亮产业论坛、展会等;强化研发力量,壮大品牌的产业声势。4)“企业资源支撑”:挖掘企业原料、生产等优势资源;点亮企业雄厚优势。5)“商业合作助力”:与强者联手,强强拓展;工商联合,商商联盟,拓展“新商业增长通道”。
“五大方法”之一——“消费者使用背书”:知名消费者,点亮名品使用;专业级用户,创造专业级价值
知名消费者,点亮名品使用。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新“用户代言”,优秀企业,或以“知名用户”为明星产品做背书,或以专业原料彰显“明星级产品应用”,更或以名品使用刷新“产品价值”。产品特质越突出,产品的价值越突出,“名品”点亮用户价值,刷新产品特色。
专业级用户,创造专业级价值。专业级用户,专业级特质,点亮的是用户消费特色,创造的是“专业级用户价值”。优秀的用户,不但可以大大提升产品的价值感,而且可以持续扩大产品应用,持续创造新产品消费价值,持续点亮产品的“专业级背书”。专业级用户,因其产业级品牌地位而倍受关注,因其与企业产品的密切连接创造新产品特色。
经典案例:根据公司官网、民生证券研究院等综合资讯表明,海外品牌中,欧莱雅专业实验室于 2006 年研发出一种活性抗衰老成分“玻色因”,该成分以西欧山毛榉中的木糖为原材料,采用绿色化学合成工艺来生产,拥有大量基础研究作背书,抗衰老效果显著。目前,玻色因已成为欧莱雅集团的标志性抗衰老成分,在赫莲娜、修丽可、YSL、羽西、兰蔻、科颜氏、美即等品牌的产 品中应用,市场反响良好。
“五大方法”之二—专业力量加持”:聚合专业级资源,产生专业级价值;提供专业级“站台”
聚合专业级资源,产生专业级价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字营销策划点亮产品的“专业基因”,优秀的企业品牌,总能聚合专业级资源,创造专业级背书价值,或与正宗原料产地长期合作,或与产地研究院密切结合,更或与产品配方点燃用户消费。聚合专业资源,产生专业能量。
提供专业级“站台”。专业级力量,因“专业站台”而更有特色。专业级站台,或借助产业级品牌经营更有实力,或聘请国际级大咖参与产业论坛,更或与知名院校联合设立“产业研究院”,共同推进世界级产品研发及技术研究。专业级站台,产生专业级价值。
经典案例:根据招股说明书、民生证券研究院等综合资讯表明,华熙生物在配方上不断进阶,“润百颜蜂巢玻尿酸次抛原液”原料中两种核心成分均为透明质酸钠,剩余添加成分较少,功能直指保湿。随着我国消费者对化妆品成分的认知不断加深,专一温和直接的护肤品配方将更受欢迎。
品牌信任状,是品牌切割的重要手段,是产业级品牌营销策划的重要手法,其赢在以产业级品牌战略指引专业品牌策划传播,以全渠道数字营销策划激活专业客户价值,更重要的是,顺应数字化技术驱动的数字品牌营销策划大升级,以“知名消费者”刷新用户消费背书,以“专业力量”强化专业级加持,更以产业级品牌经营持续拉升“产业级品牌信任状”。更多方法请见《品牌切割战之信任状切割五法(下)》。
“五大方法”,建立强大品牌信任状。1)“消费者使用背书”:知名消费者,点亮名品使用;专业级用户,创造专业级价值。2)“专业力量加持”:聚合专业级资源,产生专业级价值;提供专业级“站台”。3)“产业会议点亮”:点亮产业论坛、展会等;强化研发力量,壮大品牌的产业声势。4)“企业资源支撑”:挖掘企业原料、生产等优势资源;点亮企业雄厚优势。5)“商业合作助力”:与强者联手,强强拓展;工商联合,商商联盟,拓展“新商业增长通道”。
“五大方法”之一——“消费者使用背书”:知名消费者,点亮名品使用;专业级用户,创造专业级价值
知名消费者,点亮名品使用。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新“用户代言”,优秀企业,或以“知名用户”为明星产品做背书,或以专业原料彰显“明星级产品应用”,更或以名品使用刷新“产品价值”。产品特质越突出,产品的价值越突出,“名品”点亮用户价值,刷新产品特色。
专业级用户,创造专业级价值。专业级用户,专业级特质,点亮的是用户消费特色,创造的是“专业级用户价值”。优秀的用户,不但可以大大提升产品的价值感,而且可以持续扩大产品应用,持续创造新产品消费价值,持续点亮产品的“专业级背书”。专业级用户,因其产业级品牌地位而倍受关注,因其与企业产品的密切连接创造新产品特色。
经典案例:根据公司官网、民生证券研究院等综合资讯表明,海外品牌中,欧莱雅专业实验室于 2006 年研发出一种活性抗衰老成分“玻色因”,该成分以西欧山毛榉中的木糖为原材料,采用绿色化学合成工艺来生产,拥有大量基础研究作背书,抗衰老效果显著。目前,玻色因已成为欧莱雅集团的标志性抗衰老成分,在赫莲娜、修丽可、YSL、羽西、兰蔻、科颜氏、美即等品牌的产 品中应用,市场反响良好。
聚合专业级资源,产生专业级价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字营销策划点亮产品的“专业基因”,优秀的企业品牌,总能聚合专业级资源,创造专业级背书价值,或与正宗原料产地长期合作,或与产地研究院密切结合,更或与产品配方点燃用户消费。聚合专业资源,产生专业能量。
提供专业级“站台”。专业级力量,因“专业站台”而更有特色。专业级站台,或借助产业级品牌经营更有实力,或聘请国际级大咖参与产业论坛,更或与知名院校联合设立“产业研究院”,共同推进世界级产品研发及技术研究。专业级站台,产生专业级价值。
经典案例:根据招股说明书、民生证券研究院等综合资讯表明,华熙生物在配方上不断进阶,“润百颜蜂巢玻尿酸次抛原液”原料中两种核心成分均为透明质酸钠,剩余添加成分较少,功能直指保湿。随着我国消费者对化妆品成分的认知不断加深,专一温和直接的护肤品配方将更受欢迎。
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