在上一篇文章《品牌切割战之市场区隔五法（上）》中，我们谈到了“市场区隔”的重要价值，建议企业以“消费认知”刷新品牌战略，以“区域市场”强化品牌营销策划创新，以“产业链经营”点亮产业级品牌策划传播，更以数字营销策划点燃用户的消费热情。创新的市场区隔，创新的品牌经营，点亮企业品牌切割之路。
 
“五大方法”，点亮市场区隔。1）“消费认知新品牌”：新产业消费，点亮消费新认知；新认知，点亮新品牌。2）“区域市场强品牌”：切入重点市场；快速突破，致力于打造区域市场强势品牌。3）“产业链经营大品牌”：产业链经营，创造产业级品牌优势；经营大产业，建设大品牌。4）“渠道行销做领先品牌”：聚焦重点渠道；建立渠道领先品牌。5）“粉丝经营领先品牌”：关注品牌粉丝，聚合粉丝力量；创造品牌价值，铸就品牌之光。
 
“五大方法”之四——“渠道行销做领先品牌”：聚焦重点渠道；建立渠道领先品牌
 
聚焦重点渠道。招募优秀的商业合作伙伴，优选优质的合作渠道，是企业品牌营销策划创新的“重中之重”，是企业品牌策划传播的“重要支撑”，更是企业渠道经营的“关键所在”。聚焦重点渠道，推进渠道“重点式突破”，市场区隔才能更快速、更有效。
 
聚焦重点渠道经营，其要义在于集合企业的最大化力量，创造渠道的“最大经营优势”，点亮渠道的“最大优势”，让消费者认知更全面，让“现象级产品”渠道分销更快，让“终端经营”更有价值认同，真正的让渠道领先。
 
经典案例：根据德邦研究所等综合资讯表明，瑷尔博士线下主攻单店“瑷尔博士颜究院”，截止至2021H1，其已经覆盖 53 个城市，加盟 179 家线下 门店，主打轻院线护理，主推补水、抗衰、修复等项目，客单价在 400-500 元左 右。此外，其陆续进驻了 kkv、三福时尚、调色师、喜燃等终端零售门店以开拓销售新渠道。
 
“五大方法”之五——“粉丝经营领先品牌”：关注品牌粉丝，聚合粉丝力量；创造品牌价值，铸就品牌之光
 
关注品牌粉丝，聚合粉丝力量。无粉丝不品牌，无粉丝不强大，优秀的品牌经营，因“卓越的粉丝经营”更有价值，因“强大的粉丝聚合”而更有成就感。分层经营，粉丝当先，以产业级品牌策划传播选出高价值的品牌VIP用户，以全渠道数字营销策划激活线上KOL、线下门店会员、种子用户，更以创新的数字品牌营销策划激活多主题、多系列的粉丝专题，全面点亮粉丝经营。
 
创造品牌价值，铸就品牌之光。优秀的品牌特质，刷新品牌形象，点亮品牌经营，成就品牌创新之路。以现象级产品打造产业级品牌，扩大品牌的用户消费群，如“王老吉”红罐凉茶；以独特用户定位点燃用户消费热情，成就产业级品牌，如“小米”从手机切入，延展至智能家居等各领域，成为“生态型品牌”。
 
经典案例：根据天猫、淘数据、德邦研究所等综合资讯表明，瑷尔博士借助小红书等新媒体社交平台投放软广，主要与腰部博主合作，借助其粉丝基础扩大品牌知名度；通过选择 KOC 做心得分享，使得品牌可以借助信任值更高、营销属性更低的普通消费者进行品牌营销。由“积雪草熬夜面膜”、“洁颜 蜜氨基酸洗面奶”、“益生菌面膜”、“益生菌水乳”和“玻尿酸前导精华液”五款产品构成的“爆品联盟”2021年总销售额占整店销售额比例超过80%。 市场区隔，点亮是产业级品牌战略指引下的企业品牌营销策划，区隔的是产业级品牌策划传播点燃的是“高价值认同”，创造的是区域市场强支持的“产业品牌价值”。优秀的市场区隔，因产业链经营而极富品牌竞争力，因全渠道行销而更有经营价值，因数字营销策划创新而极有用户认同，因粉丝强交互的数字品牌营销策划而塑造“领先特色”。市场区隔，前景光明，必可大展鸿图！