在上一篇文章《品牌切割战之圈层切割五法（上）》中，我们谈到了“圈层消费”的重要性，建议企业以产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮“圈层消费”，以“高欲望”创造用户大消费，更重要的，深入用户的消费场景，以数字营销策划定义用户的新需求，以“品牌符号”创造用户的“崭新品牌记忆”。
 
“五大方法”，点亮品牌圈层，创新品牌切割。1）“点亮圈层消费”：洞察目标人群痛点；刷新圈子消费，切割高价值圈层。2）“满足圈层欲望”：激发圈层消费；有欲望，创造大消费。3）“标榜圈层专属”：专属产品，专属功能；锚定圈层消费，打造“特有名片”。4）“塑造专属圈层场景”：融入圈层生活；点亮独特圈层场景，拥有高溢价。5）“创造圈层品牌符号”：点亮明星产品，创意品牌符号，定义“专属圈层特色”；创造专属品牌记忆，强符号、强价值。
 
“五大方法”之四——“塑造专属圈层场景”：融入圈层生活；点亮独特圈层场景，拥有高溢价
 
融入圈层生活。每个时代有每个时代的特色，每位用户有每位用户的生活，圈层切割，创造的是以“产品消费”牵引的新圈层经营，融入的是“用户消费”带来的品牌新价值。如泡泡玛特点亮的是“二次元”潮玩新时代，创造的是“新时代新潮玩”特质。
 
点亮独特圈层场景，拥有高溢价。独特圈层，点亮的是“独特消费价值”，创造的是“卓越用户圈层”。优秀的用户圈层切割，以产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮“新用户圈层”划分，以高溢价产品点亮着“用户消费”，以“高质量场景”激发着用户特色，如高尔夫消费点亮了高端精英消费，创造了“高端社交圈层”。
 
经典案例：根据公司官网、京东旗舰店、光大证券研究所等综合资讯表明，水井坊主要围绕井台、臻酿八号、典藏三大单品搭建自有产品体系，卡位次高端及高端市场。高端产品以典藏为主，辅以菁翠、珍藏(龙凤)等产品，目前占比较低、约5%左右，次高端以井台、臻酿八号两大单品为主，并运行禧庆版、鸿运装等产品以瞄准细分场景，井台、臻酿八号系列为公司贡献主要收入。 “五大方法”之五——“创造圈层品牌符号”：点亮明星产品，创意品牌符号，定义“专属圈层特色”；创造专属品牌记忆，强符号、强价值
 
点亮明星产品，创意品牌符号，定义“专属圈层特色”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划定义用户消费新价值，新的用户消费，因品牌特色不同而提供不同“用户价值”，因明星产品价值不同而创造“不同消费认知”，因品牌符号而拥有“不同专属特质”。
 
西藏5100定义了“高端水”的运作方式，诠释了铁路与水的价值；王老吉点亮了岭南凉茶文化，以“经典配方”创造着新消费传奇，以“凉茶品类开创者”奠定了市场地位，更圈选出大量“怕上火”人群。
 
创造专属品牌记忆，强符号、强价值。专属的品牌，必有专属的符号，必有专属的价值。强符号，强价值，点燃用户的“品牌记忆”。如泡泡玛特日益成为“潮玩”的代名词，成为“二次元消费”的新特色，成为企业发展的“新源泉”。
 
经典案例：根据wind、公司公告、光大证券研究所等综合资讯表明，2021 年 9 月水井坊发布升级版典藏，定价1399 元/瓶，相较之 前的典藏大师零售价(1199 元/瓶)提升 200 元。新版典藏在包装和品质方面均 进行了升级，包装上综合运用琥珀金和宝藏蓝，延续水井坊一贯的美学优势，狮子扣环、瓶盖雕刻、底部烧花也有变化，以展现“陈香圆润 典藏人生”的精神境界。 圈层切割，源于用户消费欲望的深度激发，源于产业级品牌战略指引下的用户品牌营销策划创新，源于产业级品牌策划传播形成的“多层次用户经营体系”。强有力的用户圈层切割，因融入数字化技术驱动的数字品牌营销策划而更有能量，因点亮圈层消费而更有蓬勃活力，因标榜圈层专属而更拥有“特有名片”，因“专有消费场景”而更具品牌魅力，因“独特圈层品牌符号”而更能唤醒用户认知。切割用户圈层，成就企业大未来，且行且努力！