分销裂变，创新品牌切割。无品牌不分销，无分销不裂变，优秀的品牌经营，离不开品牌战略指引的分销品牌营销策划创新，离不开品牌策划传播激发的“新福利新特权”，更离不开数字品牌营销策划强激发的“大分享话题”。融入用户生活消费，刷新分销裂变新时刻，点亮品牌化用户感知，分销裂变，必能“大放溢彩”。
 
“三大时刻”，点亮分销，创新裂变。1）“想要更多”——“给福利给特权”：成交之后，给予福利；创造后续价值，给予特权。2）“分享话题”——“提供内容及机制”：点亮品牌，创造有意思话题；转赠朋友，激发用户转发分享。3）“分销激励”——“物质奖励及荣誉奖励”：激发用户获利心理，坎级分享分销返利；提供品牌会员等荣誉奖励。
 
“想要更多”——“给福利给特权”：成交之后，给予福利；创造后续价值，给予特权
 
成交之后，给予福利。分销裂变，始于产品成交，成于口碑分享，盛于分销再裂变。用户购买产品，大多是基于对产品的认同，或以“产品亮点”激活用户的分享，或以“新会员福利”激发用户的再次购买，更或以“会员积分倍增”刷新会员消费认知。点亮会员福利，激发会员强分享。
 
创造后续价值，给予特权。优秀的分销裂变，“产品成交分享”是起步之初，持续创造会员价值，才能激发用户的持续粘性，才能激发用户的快速分享。创造会员后续价值，或以“会员套餐”点亮新会员消费，或以“分会员周期”点亮新会员特权，更或以“分周期产品消费+定制式服务”为会员持续提供对应的产品及服务。
 
经典案例：根据东北证券、招股说明书等综合资讯表明，孩子王公司对会员进行了更加精细化的运营，其于2018 年正式推出付费会员—黑金 PLUS 会员，围绕孕妇与婴幼童两大目标用户以及差异化需求，推出了孕享卡(399元/年)和成长卡(199元/年)两类。截至 2020 年末，公司累计黑金 会员规模超过 70 万人，单客年产值达到普通会员的 10 倍左右。 “分享话题”——“提供内容及机制”：点亮品牌，创造有意思话题；转赠朋友，激发用户转发分享
 
点亮品牌，创造有意思话题。优秀的分销裂变，话题是需要的，卓越的内容表达是需要的，短视频、图文等丰富的形式也是需要的，围绕品牌特质创意产品消费内容，围绕产品使用场景推动各种产品评测、创意表达等，创造有意思的话题，创建有意思的产品内容，品牌分销，由内容开始。
 
转赠朋友，激发用户转发分享。融入数字化技术驱动的新商业时代，刷新数字品牌营销策划驱动的“强转化分享”，优秀的分销裂变，需要“品牌内容”的强激发，更需要品牌资讯的强分享，需要用户的积分转发分享，更需要特价活动、秒杀活动等的“大推送”。
 
经典案例：根据东北证券、招股说明书、公司官网等综合资讯表明，孩子王公司通过打造类仓储会员店的大店模式，为消费者提供一站式的购物场景，除了在产品丰富度上能够给予消费者更多选择，在价格上也做了充分的让步，公司在奶粉、纸尿裤、辅食、玩具、车床等主要母婴品类上充分让利消费者，对消费者形成较强的吸引力。 “分销激励”——“物质奖励及荣誉奖励”：激发用户获利心理，坎级分享分销返利；提供品牌会员等荣誉奖励
 
激发用户获利心理，坎级分享分销返利。有特质奖励，用户才有动力；有现金奖励，用户才会更愿意参与；一物一返利，一成交一奖赏，用户激励即时兑现，分销裂变才能更快、更有成效。
 
提供品牌会员等荣誉奖励。用户需求各有不同，对商品购买感兴趣的会员，喜欢分享带来的“实惠”，对其进行复购奖励、特价优惠券是合适的；对品牌价值认同的会员，喜欢品牌的“大价值”，对其进行定制服务、沙龙聚会、新品尝鲜等活动推送，会更有价值；对于喜欢一起创业的会员，可以开发成“品牌代言人”，开放代理授权，共同分销赢利，共同发展，才是硬道理。
 
分销裂变是重要的，抓住分销裂变的关键时刻更是重要的，以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“会员福利”，以数字品牌营销策划激活“品牌话题”。融入数字化新商业，激发会员分享的新动力，点亮会员分销裂变的大价值，抓住成交后福利、消费后分享、分销后奖励，分销裂变，可成，可大成！