在上一篇文章《品牌切割战之创造局部优势五法（上）》中，我们谈到了企业创建“局部竞争优势”的价值，建立企业以产业级品牌战略切出“差异化新市场”，以全渠道品牌营销策划打造“明星产品”，以数字品牌策划传播刷新用户消费感知，更以数字营销策划壮大企业“用户基础”。聚焦明星产品，聚焦局部区域，聚焦关键复购力，方能持续创造“局部竞争优势”。
 
“五大方法”，创造局部竞争优势。1）“切出新市场”：放眼市场，洞察肥美的差异化市场；创造新价值，切出新市场。2）“主打明星产品”：聚焦明星产品，拥有强有力竞争优势；聚焦火力做产品。3）“聚焦局部区域市场”：不谋求全局优势，不贪大求全；做强局部优势市场，抢占主力市场。4）“聚焦主力渠道及场景”：打造主力渠道，务求全部覆盖；锻造主力场景。5）“聚焦关键复购力”：以复购为导向，创造新消费特色；驱动消费，拉动市场前行。
 
“聚焦局部区域市场”：不谋求全局优势，不贪大求全；做强局部优势市场，抢占主力市场
 
不谋求全局优势，不贪大求全。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮“全局亮点”，身处经营困局，业绩下滑的情景，企业不宜多面出击，更应聚焦核心业务，做强“品牌认知”，持续做大“品牌优势”，不贪婪求大，不求全责备。
 
做强局部优势市场，抢占主力市场。企业发展壮大的过程，是其迅速建立“核心区域市场”的过程，是其以“经营优势”推动泛区域扩张的过程，更是其以“全国化经营”牵引主力市场大扩张的过程。无论是“全国化经营”，还是“区域化聚焦”，局部优势区域都是企业经营的主战场，都是市场经营的“利基所在”。
 
“聚焦主力渠道及场景”：打造主力渠道，务求全部覆盖；锻造主力场景
 
打造主力渠道，务求全部覆盖。数字品牌营销策划推动企业全渠道经营，数字营销策划激活用户的高效交互，优秀企业，大都有自己的优势渠道，大都有自己的“主力渠道”。其或专注于传统渠道的“大力度分销”，或创新电子商务新渠道经营，或融入抖音新零售扩张。建立主渠道经营优势，大力度覆盖渠道经营，企业建设，定能更上一层楼。
 
锻造主力场景。基于用户消费，建立“品牌化消费场景”，建立“品牌化终端体验”，是企业创造渠道竞争优势的“不二法宝”。融入数字化用户交互，点亮智能货架等在店体验，植入小程序商城等购买触点，全渠道场景联动，全渠道主力场景必将更加突出，“场景竞争优势”随之生成。
 
经典案例：根据巨子生物招股书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，凭借在医学界的良好声誉，巨子生物公司利用全渠道销售和经销网络建立起了强大的销售反馈回路，以跨渠道驱动客户需求：从医疗机构市场到大众市场，从线下到线上，并从线上到线下；线下网络有助于增加公司的品牌认知度，满足线下及其他渠道的流量需求，并为公司的线上渠道引流。 “聚焦关键复购力”：以复购为导向，创造新消费特色；驱动消费，拉动市场前行
 
以复购为导向，创造新消费特色。“用户消费”牵引企业新商业增长，“复购经营”刷新用户新消费价值，持续的产品迭代，持续的明星产品推广，持续的会员运营维护，使“用户复购”成为可能，使“企业新消费激发”变成现实。复购激活用户消费，“特色”点亮品牌价值，竞争优势由此生发。
 
驱动消费，拉动市场前行。全渠道用户消费，推动品牌&用户的全渠道联动，激发用户的“复购”。产品复购，基于特色产品的“特色消费”，活化品牌会员的“全渠道经营”，成于会员的“好口碑传播”。驱动品牌化消费，做精做细用户运营，品牌竞争优势可成。
 
经典案例：根据魔镜数据、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，可丽金旗下代表产品为类人胶原蛋白健肤喷雾，该产品于2014年12月推出，为日常使用而设计，有助于补充胶原蛋白、修护肌肤屏障，并通过其小而易吸收的重组胶原蛋白分子减缓皮肤自然衰老过程。
根据魔镜数据，可丽金天猫旗舰店2020年9-12月/2021年/2022年1-4 月销售额分别为4047.30/9383.47/3492.54万元，2022年1-4月同比增速高达 387.64%。从产品结构来看，面膜(敷料)和化妆水(喷雾)产品在销售额中占比最大，2021年，面膜和化妆水产品在销售额中占比分别达50.64%和31.10%，远超其它品类。 卓越的企业，必有卓越的“企业竞争优势”，其得益于产业级品牌战略切出的“新市场”，得益于产业级品牌营销策划助力的“明星产品”，更得益于产业级品牌策划传播锻造的“局部优势市场”。革新数字化商业，融入数字品牌营销策划创新，聚焦主力渠道及主力场景建设，激活数字营销策划赋能的“关键复购要素”，品牌局部优势，必将大成！