产品卖点，创新品牌切割。兵法曰：“奇正之变，不可胜穷也”，产品卖点之战战，因品牌战略各异而产品品牌营销策划创新不断，因全渠道品牌策划传播而缤彩纷呈。数字化技术驱动企业数字新商业，数字品牌营销策划激活新产品经营，数字营销策划创造产品卖点新价值，新产品卖点，因用户消费而变，因产品消费决策而新。
 
“五步”，提炼产品卖点。1）“找到用户消费关注点”：深度调研，找到用户消费关键点；拆分用户消费要素，聚焦“深度关注点”。2）“找到产品消费决策点”：从关注点到“核心决策点”；从决策点到产品价值点，再到产品卖点。3）“依托优势建立新符号”：明晰产品竞争优势；建立产品概念符号，刷新产品优势认知。4）“承托符号建立新标准”：点亮产品符号；构建新产品标准体系，对接新产品线。5）“依据产品概念构建产品线”：拆分产品价值，刷新产品概念；分角度构建主力产品等，健全产品线。
 
“五步”之一——“找到用户消费关注点”：深度调研，找到用户消费关键点；拆分用户消费要素，聚焦“深度关注点”
 
深度调研，找到用户消费关键点。兵法有云“出其所不趋，趋其所不意”，优秀的产品卖点，一方面要看到产业级品牌战略的强大指引，另一方面要注意到产品品牌营销策划的创新创造，深入产品调研，深度洞察用户消费关键点，切入进去，产品卖点，才有大机会。
 
拆分用户消费要素，聚焦“深度关注点”。用户消费要素，既有用户需求的欲望、动机及目标挖掘，又有产品的特性、消费及价值展望，专属产品点亮专属价值，找到用户消费的关注点，找到产品经营的“价值点”，聚焦“关注”，点亮价值，才有大未来。
 
经典案例：根据尼尔森IQ定量调研、西南证券等综合资讯表明，Z世代喜欢探索新奇消费，具有高量、高额、高频次购买食品饮料的特点。在选购食品饮料产品时，Z 世代比非 Z 世代人群更加关注产品的包装外观，在包装颜值高、设计感强的产品上增加消费的比例更高。除了满足解渴饱腹等基本功能类需求外，Z 世代对饮料零食具有额外的情感类需求，例如增加社交互动和表达个性品位等。因此，具备高颜值的包装设计和高流 量的 IP 联名及冠名宣传的产品能够更快速地抢占饮料市场份额，吸引更多 Z 世代实现自我满足与社交满足，在激烈竞争中攫取一席之地。 “五步”之二——“找到产品消费决策点”：从关注点到“核心决策点”；从决策点到产品价值点，再到产品卖点
 
从关注点到“核心决策点”。全渠道品牌策划传播，刷新的是用户消费，点亮的是产品价值，用户的“核心决策”，因数字营销策划而刷新用户价值，因品牌强关注而具有“消费强价值”，如王老吉引导用户关注“怕上火”的消费场景，持续强化“喝王老吉”的品牌记忆。
 
从决策点到产品价值点，再到产品卖点。产品卖点，源于“用户消费决策点”的强牵引，胜于产品价值的“强力挖掘”，或以正宗原料体现产品经典价值，或以“经典工艺”创造强产品特色，更或以“强消费体验”提升产品黏合力，持续打造产品强价值。
 
经典案例：根据Chinabrand、凯度、西南证券等综合资讯表明，新一代年轻群 体对自由和个性的追求，以及当下丰富资讯的刺激，不断提升消费者对新事物的接受度。消费者对于饮品的选择和口感期待越发多元化，追求新奇未知和神秘感带来的乐趣促使消费者猎奇心较强，更偏好购买新潮食饮尝鲜体验。众多软饮品牌追逐风口，推出新兴口味吸引年轻消费者，创新浪潮迭起。 产品卖点提炼，因用户消费而更有品牌战略指引性，因用户品牌营销策划而更有产品特色，因全渠道品牌策划传播而激活用户消费热情，因数字品牌营销策划而更有“强产品特色”。点亮数字化技术，革新产品新消费，定能创新产品卖点提炼，创造产品强价值。更多方法请见《品牌切割战之产品卖点提炼五步（下）》。